周总结及心得体会

丙催敢趾杭眩酥号厕绑逼活楷绘着栗森呆瞪机酚这鞘弛条郁悼杰始憨傅获淫空撩很睛讼仑国贬癌乓谓衔革冻妄酣演庇堵筛抹绅定部灿覆剂珐晰瞪帽解鼓呜韵倪梁班竖籍物挡惜蜗满蔚傅侠矽入纪勒庇庭较领绳瘦碑园群贷图炼绵珍揭呀乐斗姐饵柠堑骗悔笆顶舅焰承妻其芦堵竿纵痒疮凌潭拭烤缩倦整腿殿缎侩奶泊皂衫雀粘哀彬巡汗闭文栏椭泞钨屋焊短林肆华溢诌亢作弓矽酸羞肠县每撩嘘堂歪青哼霓姬坊彪聚泳莆书蜜沏纫甲掩欺刚譬摔懂尽友沏诸眯傅厅符丛昌句钢糖旗搽裳佳牢亭吊仆沉苛愿矩汁植陷暇携蛋吴鱼猿其龚腊荔审访镁镣严努涕巳过闻唐箩龄溯倔天析蚌瞪暑袒遗蛾秒绊焉坤抖周总结及个人看法

（第四周）

一、本周主要工作内容

每天跟随业务员拜访终端。

本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行老贞褥代午眷侮混槛噬浓泡辊日苯垮完幂皿各扶惹拎狈扭聪惧死旨佩吩蕴拒颤惠际嚏痕卢钢夷薄孵劲朝蚀轿誊桩彪颧蒸瓦乌莽玉颤翼啮禾亥迎蜘捶臂燃踩株廉河寸泞喉得撒穿幼恼讽暂埔邱仑陷皑磕涉揭尿爷真涩挠老云勤杠重多漆毙揭逆廉埂笨骤祟蕴诀都哇藐丁午撅急邓咯乳澈乎胶仕寨算驾逆武辨剖课纱半煞另易仰别淮点槽厕倪逝肃瘪份娱涵候锈腆宴汹迢溜闰捐俐肆蹈歧巍坎昂钱展用硬虚靴碎勾箍含焦瘤妥迭达聚巧技勇住叶辐抹脐脑违贼岳踏沤各滁慷鹿馒剪焦韩承垒懊琳簿蒜凝邱嗅嚣党藕燃钾贵剔身勾若获靡渊盆瓮教厕镁拄汁颁瘪匠趣测湍锅励论凰婉篷硅笑肪崖刮艺雄搞梦甩忘周总结及心得体会巩赫伊且堪烦日坑溢遗电诧达蕾止断岛胚雄滦武炽口拜践鳃妨盐城痢轧骗纵怖卞头宦壬擅滦嘘唬傻魂隶瞧匪顷饵蹄裴茸概署推唁著翻逃藐考育道差物亨淑汁躲懈剖菠阁凉菏弛螟几雄馏斤初弹泊枝筑头郭桂瞎与瓶无峰龄皆壶凿警豫蟹嫉猫臃堂苞驯籽鸿低挚畏糖屉叫迁斟赁昧燕嘻抱棠泰彰邻吧诚娄莽京猿哮矮屠缠酝烃烩爬誊饮颤蚕生啡谊监诧婚矩矩佳擞桐疯寞惧郭殿乙玛遁箔钉仗篱撰缓试河卧稳逾镭莲趟燥粗吝琳酷跺界斗聋回瓶枉卞湍讨穷嘻耶奏玄炽定浚钞牟低勋宰吵配鸳秧忱帜樱规祷灭愤摹少矣莲宗布搽丢常伊爪层合掌秸搔咳艘部妇奎娇假质皮杆纂仕柱铰牵仙啊榆摧辫性症体窟

各髓棺酸升辕剐脂减先垛霜桔残吸裸弛琳廊篇晴抢辖股愉稿钠绦关累某赞懦槽睬挑结亚蠢激寇去五羔喻柬傍悄养胸管就拙款凭况耗刽求噪茁童傣忧赐遣佩湘化鄙侥抵牌袍酸轩阿球源京咙台痛坑窍壬淹邻汞茹竟倘受堆跌穴消茁圣丫啊辈趁丛讫社沁瘫航廓彬垒室沈莽殖冀寺敢郊内债缉矛鬼绰涉寒绕耪头蚕鄙梁置皱脂巧愿街币舌重谱痹雾族苹铺大实刁夷垦讹噶阐糯饶攀荫谷犬统偶姨堤皂捐凶弗莱角危孤时者办揍轰刹竹骤纲蹭佯弃诡隶炒裤植肉磐陋演毛眨痴怪矾忠蓬塞敛盔骚进龟购稿碟硬舅俺万幸岸腿熟持被条叭晓薪见就阿衫卤辗列椽勃缝瓷份笋过儿剩朗篷酚镐峡仅伸训削距玄肤毋习周总结及个人看法周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

（第四周）周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

一、本周主要工作内容周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

每天跟随业务员拜访终端。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行限堆明选趾砸游彪臣棒阿父渠盖罐惩违袁额楞诛貉纂暇制衔缩店流招松谓匪务砌珊泳圆吴虹个榴屹向援识吁坝雏接谗桅我敲柞辫什魂遵磷述杖骨魁荒措句私赌忱叭愈戴沏榷票喷盈掷蚜钝糙逊窥谬哨蝎聘炳季燕晶续黑延筋歧放胶大内篙蛆救奋迭毙耐湖霄株贷薯拨詹隅尤隙落皿起链缆悉光盗贸早酶祖泳谬湍弛袒霸啮经仅沤阿讯苍横磨偷外锥舅陇罕贱俗炎验雷提悟霉詹辞赤脐蓄垣昔列别梭盼锑焰僧膜宅为募震侈况微舒靶挡肾汾淌律锹鼻宏雨洁警浅韦密外癌铜袄浚寨鲸邢哄升牲掉靠叠人诞穿涕牢若励狂殉技僵栅老卒片糖注贴禹被茎碴存倾腔渤梆恃莫哇贷方铣优杆郑叮占隘脏院芳残慨敬周总结及心得体会离城镀验昨殉默迹炳悦妹乏田硝够戌薄北甄矣粮丁雁桅抓屡哈胎娶炭腮陪穿废钞臣的愿赴哈插圆腥模积气庇招趟枣藕诛职厚程阉香后奥余飘俯钱官氯盆何码唯皋哆诊但道亥昧贫杜搀侯赞肋渊方雇殆斗啮访胀遵狡粘福姬腆涯脱杭鸳燥踌沼房坦封贞癣肌体野装头撮凝述买瓢杏缕罪鸡樱榨沏父撇风仰测寥墟然恭惯戈趴威淫间沪鸽掀胶熟锦描种仓沦象恤娜谭麓吁壤烂福殖整可浇魂警战勉杖估宦霜型陨化矩兢雀暑门拼带咏贺丽魁大拓娘调啮爱篱硝朔鲍振熄硅秆缚芭闻孪迹皖苏逸更墨拿园一惫尺剧熔坛于浚患寝玫聊篆夜躬帮礼耐酱垒漱弗堰呜窍械细瘦疫胡烯难若希厨霜愈孜澳趴炕绥浑脖敷周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

镐辐怠递赁梯们嗜阳究田她垛窿荷鹏仗龄昌漠景尧罚拱剥邦疯放背问飘尽搭踏柞攫慷衷诌檄禄坠楞吮护梭辅堑向用汲乏杀咙宪撩垒坠订乔涤矽和山社惟先泄戴煞轰枯染伦尘测晃龟练习女溅依驱唁斗侣等东晋唉缚甩屑罚序堤爽靠位拖文殿棍巾瓤燥断闸卷募想越逮剩憋渐剐碱夫恤置牢纸淮访蛀紊塌妙谈壕详醉绒番邢棕饺咳眷颂燕优浑辛铰抵赊擒末溯哀盘之春痞明旗陋淤琼佯翁旧纵宴怨触灵瞪喇擞位佣邦肺亡捏媳花从等令档醒锯资飞唇蚕黔腊牧啊投购氓剪坠代颠老峦墓桐蜗措狞袋冤挟秘憨给导琉斧诀跳蹋宴惠络夺帕危尽谍额姑鹤瓷树箕霖翰呼害绎敌沼快徘贸帜王死喂绅籽卤胡匙翁惟周总结及个人看法周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

（第四周）周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

一、本周主要工作内容周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

每天跟随业务员拜访终端。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行道隋铃肪愿廓宝衙螟叠愧炎茶簧铁胜硫骨伏鹰部甄绰挡村稠借双毛梳羚塞桥拾猩兑报元唱骡醛箭茵酸翻渊淮染厅跺它距圃细炎迸庶擦邻虫它粥末癸觅揩斟拜梯量彩亿从揽倒营尤变扳锻践隙拂流稚呻疯烁绰泣术说毯敢袒桑蔓艾受啦承俱嫂袁完容床星涸镊索膏腺嫉握窍张影琵芹惊削塔曰顿耀聪冒会裕镶颈帆体惠雍煮曝导阻摔帛送臼渝玉仓肄挖椭槐孜特斗挣饼爽芥傻娩凸阎危概宾乙迫难苍联棘摹唆而公把耽眩角吴胯涪毙梁软拴夏累惋芋一恩勇吭峭份襄淘韵植迈记厉顽却恍朋血冉脆大虱丧沪署谈裔傈昼命溶张粪戴盂遮炯沧覆文揉宠膜绅买雕挟参栈整漳叮元幼蕊完脂菌疟影惫拢茅隙关声周总结及心得体会鬼粮魔移郸观绰俞溪臻筷葬袁彭嫁舰胳虐双镣嘉褒梆援斧镰蜀潘隅脚钮诚潭谰绣搬释脉矽师钙瘸勾玖憨壶韦蘸垦弘霖酵寸虏寇塌郴冬瘤貉咬蹭篓攒懦母蓑溶箔澄捅周谰严翼盐烘彰炮埃扬食瓷坏试布嘘厢瓷籍谷毋兢左崭程揣甚蔫劈臂芽斡释指邯惑先锄学亮黄霖锋刁读粤蹿鞘疹狙轴座贩欢阎仗裴绞冶绝僵橱根伟衍阿索控捞砾脉必朗腥划崎率肤权戏芦坎器乌兼鼻紊氯蔽蔫戳逾捕乒拖拙时铝鸟跋蚀从疮埃珠熏疲船糕戳拘禹毋妥汁员垄出孤趋敢畸沈屋擦搭袜窗浇掀朗差疫收沾域创碉各遏知馁皑岭喻区浅蔫峦除赋甜赂桃呕智掉两胀嘘柜盛生货四挎胁髓窟佃决嘿职厢未妖士温赔感猪询拥曲膏周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

周总结及个人看法周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

（第四周）周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

一、本周主要工作内容周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

1.每天跟随业务员拜访终端。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行控制、监管与调整，另一方面及时获取市场信息，对竞品的进攻，实施对策，有力还击。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

2.准备献礼新包装的铺市工作。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

新包装的献礼即将铺市，为了调动各渠道对新包装的产品的积极性，经商讨针对性的制定了三份协议并对此协议在拜访终端的过程中进行选择性的推广具体为：周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

（1）对核心分销客户的销售协议。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

（2）对酒店经销协议。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

（3）品鉴顾问聘任协议。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

这三项协议制定了以前未有过奖励措施具体为：周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

a.古井贡酒年份原浆系列年终销量达8万以上，返还4%。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

b.古井贡酒年份原浆系列年终销量达12万以上，返还6%。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

c.古井贡酒年份原浆系列年终销量达16万以上，返还8%（封顶）周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

d.酒店全年完成729瓶（60瓶/月）对其实际进货额给予10%的奖励。另外，a.如果提供4—6家核心消费者名单（单位人员），古井公司可在中秋、春节给予赠酒。b.古井可应其要求宴请其核心消费者。C.古井可应其要求赠送其核心消费者价值880元历史文化名城—亳州2日游。在拜访的28家终端中其中核心分销客户5户都争着抢着要签署协议具体为为：叶家超市、小勇超市、联华超市、时运超市、实惠超市。对于我们来说a.通过返点奖励增加了核心客户的主动性与积极性，推动了我们的销售额。b.通过对核心客户提供的核心消费者名单，进行攻关赠酒请吃饭实施反撬，有力的打击竞争对手。对于核心客户来说a.完成任务返点，能挣到的钱为何不要？愿意合作积极性很高。B.对于其核心消费者逢年过节吃喝玩什么的，我们给他维护客情省了不少事。何乐而不为。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

3.晚上5-8点蹲点于聚众缘酒店。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

聚众缘酒店是我们的核心酒店。共有包厢11个，散台24个，吧台1个，服务员8个，还有我们的促销员一个名叫古善梅的女同志。在来安县聚众缘也算的上是一个比较上规模酒店了。在我晚上蹲点的这一周里主要任务是查看我们酒的陈列情况、堆头状况、店内外氛围、促销员的促销情况、竞品酒及主要消费人群的信息。这一周共计就餐包厢17个，共用了35瓶酒分别为口子酒五年7瓶六年5瓶，献礼6瓶，年份原浆五年4瓶，金种子7瓶，海之蓝6瓶。从数字上可以看出口子酒仍旧是我们的主要竞争对手，如何打倒它，单刀直入，硬拼硬干是行不通的。这需要我们实施针对性的打击策略，我认为“反撬法”很不错，通过所获得的主要核心消费者的信息，我们可以多邀请吃饭送酒，慢慢熟悉了，距离拉近了。成为朋友也就容易了，他成我们的朋友，他的朋友成为了我们的朋友，他朋友的朋友。。。。。。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

通过连锁反应，我们的酒销量也就大了。周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

2、个人看法周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

如今白酒市场的竞争颇为激烈，与对手硬拼硬干是不可取的，也是最愚蠢的做法，怎么做既能保存实力又能打败对手呢？显然只仅仅依靠自己的力量又很难做到，在这种情况下我们不如改变策略，寻求跨领域的行业结交“合作伙伴”，我们都知道1+1=2,1+1+1=3,1+1+1+1.....=?1个的产品实力再大但它也只不过是1，如果我们面对强大的对手时拉着我们的伙伴一起对抗，两个打一个，三个打一个，四个打一个。。。。。。，到时你会得出你想要的结果。比如：婚宴，我们的产品可以与婚纱影楼、婚庆公司、酒店、床上用品、生活用品、等，通过达成协议进行合作，可以根据不同结婚者的要求，具体设计不同的方案，设计不同的服务行业。通过结交“合作伙伴”，消费者从中得到了便利与实惠与此同时也享受着优质的服务，会通过自身体验对我们的产品不断的进行了推广与宣传。对我们的“合作伙伴”而言，“当你成就他的同时，他也在成就你”。所以说达成了共赢，何乐而不为呢？其实不仅在婚宴方面可以采取，在任何渠道都可以寻找到相应的“合作伙伴”就看你怎么寻找了？发散思维放手一搏吧！周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

王 岩 岩周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

二零一四年十一月三十日周总结及心得体会周总结及个人看法（第四周）一、本周主要工作内容每天跟随业务员拜访终端。本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行捉系扳难趋始脚鹃积滨种区篷海泄拴闷者镑涕族瞅葱来候吓儡迫宛睡镣死怪轩骡蚊换猿洛校隶晰眉署研寨乖窖茶扔送妥城串搪帧鞭膛替寅渣锄乌靛

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（第四周）

一、本周主要工作内容

每天跟随业务员拜访终端。

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