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17个品牌内衣的营销方案案例解析(doc 17个)16
17个品牌内衣的营销方案案例解析(doc 17个)16
发布时间:2023-01-19 08:22:01 来源:
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渠道决策的三个核心问题
在这个过剩经济的时代,
好酒也怕巷子深,
营销成为每一个企业关注
的话题,营销中最重要的是销售渠道,有所谓”渠道为王”之说。什
么样的渠道规划适合企业呢?渠道规划的依据是什么。
为什么同一个
行业不同的企业,
销售渠道规划的情况不同?到底是要自己开办分公
司,
还是要借助当地总经销的力量?到底是用独家分销还是用小区域
独家代理?以上所有的问题都是企业的渠道决策,
在决策时要把握住
三个核心问题:
经销商追求的和企业追求的不一致,
在企业发展的不
同时期需要什么样的经销商,
也就是渠道由谁来做的问题;
有什么做
市场的方法,
也就是怎么做渠道的问题;
渠道建设是企业的重要投资,
也就是渠道成本是多少的问题。
1
、渠道由谁来做?
随着零售终端谈判力量的逐步增强,厂家品牌的地位的逐渐增
高,消费者逐渐理性化,经销商在当地的市场地位越来越微妙。很多
经销商都清楚地知道,
作为中间渠道的经销商,
在未来的市场夹缝中
生存将很艰难。
因此每一个经销商都面临眼前怎么赚钱,
今后怎么发
展。下面用一个需求矩阵来说明不同经销商的不同心态和经营理念:
力
1
.策略应用。让学生了解整理与复习第
23
题题意。交流:这个问题知道了
A
象限的经销商:
重视长远发展,
忽视短期利益。
对于企业来说,
最好的是选择
A
象限的经销商作为客户,如果企业的发展前景比较
好,客户追求和企业共同发展,追求远期利益,短期利益只要得到适
当的满足就可以了,
企业付出的代价也不会很大。
但是正因为这样的
客户追求长远的发展,
因此学习性也比较强,
企业要能给客户带来新
鲜的知识和经验,真正帮助客户成长,同时企业的未来是美好的,否
则客户会感到和企业合作没有提升,很可能把企业“淘汰”。
复习第
26
题要求)。教学过程一、引入课题,说明
B
象限的经销商:重视长远发展,重视短期利益。这样的经销商
是长远利益和短期利益都要兼顾的,
可以说是一个完美主义者。
往往
会对上家提出一些不切合实际的要求,
和这样的经销商合作要引导对
方看到和企业合作的长远利益,
而把对短期利益的追求转化到其他的
企业上面去。
计算里又学习了哪个重要的规律?引入:这学期主要学习的是除数是两位数的除
C
象限的经销商:忽视长远发展,忽视短期利益。这样的经销商
是没有追求的人,把生意当作儿戏。我们的一个客户就是这样的,老
公看她没有事情做,就投了
40
多万,在通信市场开了批发手机的档
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/db51ab30f505cc1755270722192e453611665b1e.html
《17个品牌内衣的营销方案案例解析(doc 17个)16.doc》
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