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今日分享——刺激顾客今天就买
今日分享——刺激顾客今天就买
发布时间:2023-03-12 05:47:28 来源:
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今日分享——刺激顾客今天就买
针对今天就买的顾客,
我们当然要主动要求成交,
而且志在必得。
可问题是建材行业的顾客购买特点就是要先逛后买,
或者多次逛完以
后还不一定买。
那么顾客一旦走出你的门店,
回头率到底有多少谁都
无法判断,
所以作为一名优秀的导购,
即使判断出顾客今天不买我们
也决不能放弃,想尽一切办法刺激顾客今天买。
1
用新品上市刺激顾客今天就买
“先生,您看中的这款产品现在刚刚上市,卖得非常好,经常会
断货,如果您今天不买的话,很可能过几天就没有了”
,这种销售说
辞是针对那些对某款产品特别动心却又迟迟不肯下购买决心的人。
还有一个利用新品上市的说辞是这样的,
“先生,我们的这款产
品正好处于新品推广期,
所以价格比较优惠,
过段时间公司会针对这
些产品进行调价的”
。利用新品来刺激顾客购买,前提是顾客得比较
中意你推荐的产品,否则这招用起来很难。
2
用促销活动刺激顾客今天就买
针对顾客今天不买的情况,
导购员也可以用促销活动吸引顾客今
天购买。
“您看的这款产品,我们今天正在做活动,如果今天买的话
会比较划算”
,
“我们针对贵小区正在组织团购活动,
要不我先帮您报
个名,今天可是最后一天了”
,
“如果您今天就买的话,我们可以给您
送一套赠品”
,凡是此类的说法都属于促销活动刺激顾客购买。
只要你学会了用促销活动留人,
具体怎么说要结合店内的现有资
源才行。这也正是我们倡导“门店天天有活动”的原因所在,实在拿
不出什么创新性的促销活动,
针对一两款产品进行特价促销也是不错
的选择。
3
用订金升级刺激顾客今天就买
相比于赠品促销,
顾客更喜欢直接的价格让利,
返现金是最能刺
激顾客购买的方法之一。在走访门店的过程中,很多优秀导购反映,
她们经常用“今天正好老板在,可以让他给你个最合适的价格”来作
为留人的销售说辞。
我们相信价格的威力,
但是总是拿老板来做谈判筹码可不是一个
常规可行的销售技巧。所以,有人就提出了“订金升级”的方法来,
“您今天只要预交了订金,
到您真正买的时候,
这
200
块钱的订金就
可以直接抵
400
元现金使用”
。
用订金升级来刺激顾客购买是一个不错的销售技巧,
建议在顾客
预交订金的时候,
直接给顾客赠送价值
200
元的礼品,
东西没买赠品
先拿回家,
你想想这种感觉该有多好。
假如顾客最终真的没有选择我
们的产品,订金随时可以分文不少地取回,而赠品同样免费赠送,如
果你敢做出这样的承诺,何愁顾客今天不买。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d93be922f342336c1eb91a37f111f18583d00c34.html
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