案例1 欧洲航空市场的新变化
在欧洲地区，航空业受到国家的保护，只有被政府批准的航空公司才能从事特定的航空业务，飞机票价长期保持在高水平上。但总部位于布鲁塞尔的欧盟组织一直致力于促使各国采取放松对航空业的管制措施。随着欧洲市场一体化进程的加快，多年来的逐步放松管制的措施于1997年4月1日发生了根本性的变化，欧盟各国达成协议，从这一天起欧盟的任何一家航空公司的飞机可以飞往欧盟所属国家的任何一个地方。因此无论是老公司还是新公司，都在全力以赴的抢夺或保护他们的市场份额。这给欧洲航空业带来巨大的降价压力。在逐步走向放松管制的同时，大规模的降价却给欧洲的大型航空公司带来了问题。他们面前是新兴对手的不断加强的挑战，后者成本低，采取降价收费的措施逐步侵占市场，还迫使大型航空公司也不得不降价。但新兴公司真得能靠降低价格取得胜利吗？
问题：取消管制后价格战会爆发吗？你若是新兴或大型航空公司的管理者，你将会怎样面对这个挑战？
案例2 阿皮安公司挑起的战争
20世纪70年代，好成为美国“商业帝国”的阿皮安公司以价格为武器，在美国市场上挑起一场销售大战，战争的结果是阿皮安公司一败涂地，元气耗尽，不久，就被别人吞并了。
阿皮安是美国的一个巨型商业公司，有着100多年经营食品等杂货的历史，拥有1000多个零售商店，堪称美国商界的庞然大物。1071年，公司经营很不景气，许多商店濒于关门歇业。为了扭转这种形式，1972年春，新上任的总经理W.J.肯做出了降价的重大决策，措施有：
（1） 所有产品降价9—11%。
（2） 为了减少亏损，对所售商品不加包装，由顾客自带袋子买。
（3） 将公司下设的所有商店改名为：WEO,即：“经济发源地”的廉价商店。
（4） 大量运用广告，宣传本公司的商品价格低于其它公司。
采取上述措施后，1972年，整个公司的销售确实像期望的那样猛增。然而，由于大降价，加上巨大的广告费用，公司不仅没有盈利，反而亏损5000多万美元。阿皮安公司的进攻性把其它公司压倒了难以忍受的程度。为了生存，一些小型超级市场连锁店对阿皮安群起而攻。有些连锁店干脆在广告上写道：“请您将阿皮安的销价广告拿来，这里有更廉价、更卫生、更美味的食品。”一场名副其实的价格战拉开了，众多商业公司乃至生产公司都遭到了不同程度的亏损。
到了1973年，粮食原材料价格上涨，股东们为减少亏损而施加压力，阿皮安不得不猛抬物价，这又使顾客们意见纷纷。竞争对手、股东、顾客一起向阿皮安压来，使阿皮安内部的矛盾激化。内外交困，阿皮安一蹶不振。1979年，这个庞然大物终于被原西德买去了。
问题：阿皮安公司为什么会失败？如果你是该公司的管理者，你会如何做？
案例3： 如何看待“占座现象”？
“占座”这一现象在生活中时有发生，在大学校园里更是司空见惯。无论是三九严冬，还是烈日酷暑，总有一帮“占座族”手持书本忠诚地守侯在教学楼前，大门一开，争先恐后地奔入教室，瞅准座位，忙不迭地将书本等物置于桌上，方才松了一口气，不无得意地守护着自己的“殖民地”。后来之人，只能望座兴叹，屈居后排。上课的视听效果大打折扣，因而不免牢骚四起，大呼“占座无理”。
正方：占座是体现效率的最好选择。
反方：占座不公平，有更好的座位分配制度。
案例4： 苏州乐园门票降价能否继续
2001夏，苏州乐园门票从六十元降到十元。一时间，趋之者众，十天该园日均接待游客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上， 10元门票引来25万人 。
7月20日傍晚5时，这是该园举办"2001年仲夏狂欢夜"的首日，门票从60元降至10元。是夜，到此一乐的游客竟达7万之多，大大出乎主办者"顶多3万人"的预测，这个数字，更是平时该园日均游客数的15至20倍，创下开园4年以来的历史之最。
正常情况下，苏州乐园的门票每人每张60元，每天的游客总数在3000-4000人之间，营业时间从上午9时到下午5时。而"狂欢夜"是在"业余"时间进行，即从每天下午5时到晚上10时，门票却降到10元。就是说，"狂欢夜"这10天，这家乐园在不影响白天正常营业的情况下，每天延长了5小时的营业时间，营业额和利润就翻了一番以上。
"狂欢夜"与该园举办的"第四届啤酒节"是同时进行的。42个相关厂家到乐园助兴--其实，厂家是乘机宣传和推销自己的产品，向游客免费提供一些"小恩小惠"--企业的广告宣传品等。园方也承认，众厂家的参与，带来大笔场地费，降低了乐园搞"狂欢夜"活动的风险，不过，它并非这次活动最后成功的决定性因素。
"火"一把的关键，是原先60元一张的门票陡降到10元钱。非但如此，每位到乐园过"狂欢夜"的，凭门票，还可以领到与10元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。
需要说明的是，白天购60元门票入园后，园内的多数活动项目就不再收费；而购10元门票入园后，高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。这样算下来，园方至少可以保证自己不赔钱，何况还有那么多厂家的支撑。消费者算算，也比60元一张门票值，因为，有些游客只是参与部分娱乐项目的消费，甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风，尤其是三口之家，更是觉得这样划算，总共花30元就能享受凉爽的空气、新鲜的啤酒、精彩的演出、美丽的焰火、免赠的礼品，太实惠了！厂家更精--做了广告，推销了产品，还培育了潜在的消费群体。
正方：这样优惠的活动能否天天搞？
反方：这样优惠的活动不能否天天搞？
案例5： 经济学家与汽车商
一个经济学家到一家汽车销售厅选购汽车。他选中的汽车价格标价为10000美元。这时，汽车经销公司经理过来向他推荐说：“看来你是一位明智而有节俭的买主。我可以向您提供优惠条件。我们刚刚与本地银行签订了一种汽车贷款协议。您现在可以开走这辆车，然后再四年内每年支付3100美元。您总共支付12400美元，其中10000美元车款，其余2400美元是银行利息。不然的话，您现在付10000美元的现金购买这辆车，将每年损失7%的利息，4年间合计为2800美元。如果按照我们提供的优惠田间，您至少可以节省400美元，就是2800-2400=400美元。”
正方：经济学家应该选择汽车贷款？
反方：经济学家不应该选择汽车贷款？
案例六： 最低工资制能否战胜贫穷？
最低工资制是市场经济国家所普遍采用的一种劳动力保护法规，许多国家已经实行并以立法的形式确立了最低工资保障制度，比如美国、日本、泰国、法国等。最低工资是劳动者在法定工作时间内提供正常劳动的前提下，用人单位在最低限度内支付的足以维持职工及其供养人口基本生活需要的工资。我国《劳动法》中规定：“国家实行最低工资保障制度。用人单位支付劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。”
正方：最低工资能战胜贫困。
正方：最低工资不能战胜贫困。
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