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银行副行长先进事迹材料
银行副行长先进事迹材料
发布时间:2021-03-25 来源:
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银行副行长先进事迹材料
心系金融事业倾力开展营销
在北方工业重镇XXX市的金融界,
XXX是一面巾帼旗帜。
她今年6岁,
中共党员,
年大学毕业就满怀憧憬地来到了我们X
X银行,
从2年起做XXX支行的副行长工作至今。
她特别能吃
苦,特别有思路,特别善营销,为XXX支行业务的拓展作出了
突出的贡献。
开拓思路大胆创新
年至××年初,
她分管会计、
储蓄等工作,
在储蓄展业方面,
她深入研究了对私同业和客户市场,
适时推出了
“储蓄日均考核”
法,推行了所主任“竞争上岗”机制,并对支行的主流客户群体
进行了精细化的管理,推出了“亲情服务”
、
“上门服务”
、
“限时
服务”等一系列的服务方式,以“亲切、周到、高效”的服务展
示了XX行的形象,
吸引了八方客户,
使支行储蓄存款出现了前
所未有的快速增长局面,市场份额逐年递增。
××年开始主抓公司业务工作,她提出了“以客户为中心,
塑造服务形象,创新服务方式,拓展服务内容,实施服务营销”
的服务战略。一方面,
加强对市场和同业的研究,
分析出主要客
户群和优势产品,
多渠道获取企业发展潜力和实力的信息;
另一
方面,对本行现有客户进行“贡献度”分析,确定重点客户的名
单,
对同业中贡献最大的客户群,
进行动态分析,
选择目标客户,
在此基础上,
拟定出相应的营销计划,
制定有针对性的产品组合,
—
1
—
实施有的放矢的差别化营销。
XX集团、
XXX电是XX支行重
点营销的高端客户,
在服务中,
积极满足这些大企业对金融产品
多元化的需求,通过承兑、保函、信用证、贴现、资信证明、外
汇理财等金融产品,增强企业对XX行金融产品的认知和信赖,
并通过为企业量身订做产品组合,
优惠销售的战略合作协议,
加
强双方合作,
密切银企关系,
为进一步拓展合作领域奠定了良好
基础。
同时也嬴得了住XX各大企业的认可,
取得良好的工作业
绩。目前,仅一家集团公司存款日均已达二亿元,
授信总量达到
XX亿元,今年,该公司回款的总量已达XX个亿,
占回款的总
量的,
人民币和国际业务结算量均超过。
该公司的综合贡献度达
到。
巩固旧交发展新朋
她高度重视银企关系的维护,
积极稳定老客户,实现
“以老
带新”
。
同时积极加强与税务、
工商、
招商等部门的协调与沟通,
把握住重大投资项目和业务发展机会,
努力发展新的客户,
实现
“信息促新”
。她十分重视信息交流,实现信息快捷沟通,做到
上下知情,横向贯通,及时争取上级行的指导和“联动营销”
,
夺取营销的宝贵时间和机会。
XX项目的成功营销就是我们关注
重大项目,密切跟踪,联动营销争取来的重大客户,目前,该项
目已为我行带来可观的经济效益。
她经常深入陌生企业,进行“陌生拜访”
,了解需求,争取
合作;她还随时深入合作企业,了解企业经营动态,
及时掌握企
—
2
—
业回款信息,以最快的速度做出相关反应。××年夏,当她在企
业走访中获悉某集团公司市场部是企业资金链的源头,
便立即求
得上级行支持,
奔赴XX进行现场营销,
争取市场部在合同签订
时锁定回款帐号,
她超常规的服务和具有前瞻性的营销,
赢得了
市场部的支持,
在我行与该集团公司签订战略合作协议前,
该公
司较大合同项下的回款均签往我行,取得战略性的胜利。
公私联动互相促进
积极发挥公司业务营销的龙头作用,
较好地带动了对私业务
的蓬勃发展。从1年末,启动票据贴现业务以来,
她高度重视票
据业务的发展,
加大对优质客户的营销力度,
我行以快捷高效的
业务服务,良好和谐的人际关系,赢得了新老客户的普遍认可,
在确保防控风险的前提下,
取得了票据业务突飞猛进的发展,
我
行××年至××年,年贴票据贴现都在XX亿左右,无一笔风险,
年实现贴息收入XXX多万元,
不但增加了我行的收益,
同时也
拉动了结算业务的发展。
公司业务的突飞猛进,
极好地拉动了我行零售业务的迅速发
展。
在对公司业务的营销下,
已有XX等大集团客户在我行办理
了近万人的代发工资业务。
目前,
月代发工资额已经超过了一千
万元,
而且对私存款稳定沉淀率达到以上。
我行代发工资等业务
还有不断发展的势头。
亲历亲为协同作战
面对对公存款激烈竞争的形势,她在“稳老户,保大户”的
—
3
—
同时,狠抓了新户的拓展工作。只要知道哪里有存款源,她就带
领营销人员奔赴哪里,年来,
她的足迹遍及XX大中企业。营销
中,她十分注意掌握营销技巧,妥善处理好与客户之间的关系,
巧妙地抓住机会,争揽存款,
成功营销了XX钢铁,
XX技术中
心等存款大客户。目前,我行非贷款客户已达四十余户,其中:
一千万元以上六户。
辛勤的耕耘获得了丰硕的回报,
XX支行对
公业务三年实现个大跨越,截止××年末,对公存款存量达XX
亿,比年增长倍,市场份额由××年的提高到目前的XX,近占
XX对公存款半壁江山。存款增量占,
跃居XX家同业之首。
公
司贷款达XX亿,不良率为,收息率为,票据贴现XX亿,占全
省的,贴现收入XXX万元,居全省第一,承兑业务XX亿元,
吸收保证金存款XX亿元,
XX支行对公业务已经步入全面快速
健康的发展轨道。
成绩代表的是过去。
XXX她思考的永远是XX行美好的明
天和未来。
—
4
—
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3ea741ff0266f5335a8102d276a20029bc64631e.html
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