开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动
活动主题:
天下一家情暖开祥
——开祥·天下城周末高端客户交流沙龙活动
一活动目的
以周末的高端客户沙龙,客户答谢活动为契机,邀约168平已成交客户
到场参与,加深本社区高端业主之间的交流、交友愿望,传播多层168平户型的促销信息;
由于该户型客户档次及品质有别于其他产品客户类型,该类型客户老带
新的品质和档次预计会明显优秀,因此,同时进行168平客户的高端交流沙龙,让客户在相互认识,结交朋友,工作、事业相互支持等领域的广泛合作提供介绍、认识的前提,同步促进168平户型老带新的宣传;通过活动促进多层168平户型意向客户的销售,以及宣传工作,为清盘
该大户型产品、促进商铺销售,提供客户支持;
以轻松愉快的品茶形式烘托现场气氛,继续推动老带新方案,多层销售
为主,商铺销售为辅的促销工作。
二活动时间地点
2012年10月21日周日下午15:00,石头坊茶楼。
三、客户答谢活动主要动作:
1、邀约客户类型:
邀约多层168平已成交客户——电话、短信邀约多层168平已成交客
户,以同社区,同交流的高端沙龙(最好提前了解客户具体职位,或从事职业,较高职位便于在邀约时作为吸引点打动客户),吸引客户到访;邀约商铺已成交客户——电话、短信邀约商铺已成交的客户,现场品茶、
熟识、交流等形式吸引到访;
2.活动具体步骤:
确定高端客户老带新优惠,提前洽谈石头坊茶楼,定好卡座。高端客户老带新特殊优惠卡定稿制作(时间不允许可拿已有老带新手
册);
—18电话邀约高端客户,同时发送定向短信,告知具体时间、地点;下午15:00前X展架放置完毕,条幅安装完毕,资料手提袋提前送到,
手提袋含:多层折页、新的高端客户特殊优惠卡(或老带新手册)、纸抽。
新闻通稿软文当日定稿,次日网络发布。3、高端客户答谢沙龙活动当天注意事项
1.销售中心销售经理亲自邀约,提高级别,销售员定向短信通知,于活动
前客户全部通知到位,手提袋、X展架、条幅等物料提前准备到位;2.开发商工作人员(李万超、曹柯)准备个人名片,高端客户高级别领导
职位等详细资料,其他客户了解职位便于介绍;3.沙龙后客户有要求吃饭或其他,客户自愿自由安排;
四邀约参加活动对象及渠道安排
1、拟邀约参加活动人员(约20名内)
(1)主要邀约对象:多层168平米成交客户(20位以内)(2)次要邀约对象:商铺成交客户(约1位)2、销售经理电话邀约主要内容
1)诚挚邀请已成交高端客户参加沙龙交流活动,重点介绍该沙龙的主要目
的:同是天下城业主,同住一个屋檐下,高品质、高档次的客户认识、交流、沟通,天下一家亲;
2)以较高级别的客户职位吸引客户参加,比如:咱邀请的业主其中一位是
房管局的局长等类似内容,以此成为其他客户参加的主要诱因;
3)详细说明时间、地点,确定高端客户是否可以到访(个人排期是否合适)3、邀约短信内容要点
天下一家,情暖开祥【开祥天下城】诚挚邀您参加高端客户沙龙!敬请日下午15:00莅临新乡**路**路交叉口石头坊茶楼*楼,询50988884、现场气氛营造
条幅:室内、外各1条(根据具体位置定),放置石头坊适合位置,上标
“天下一家情暖开祥——开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动”字样;
X展架:2个,商铺、多层各一个。
五活动流程安排及人员分工
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