怎么写市场营销策划方案
发布时间:2021-07-08 来源:文档文库
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怎么写市场营销策划方案
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容.三是效果预测即方案的可行性与操作性. (一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模. (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析. (3)竞争品牌市场占有率的比较分析. (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析. (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析. (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析. (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析. (8)各竞争品牌促销活动的比较分析. (9)各竞争品牌公关活动的比较分析. (10)竞争品牌订价策略的比较分析. (11)竞争品牌销售渠道的比较分析. (12)公司近年产品的财务损益分析. (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析. (二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明. (1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节;
1.确定目标市场与产品定位. 2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.
3.制定价格政策. 4.确定销售方式. 5.广告表现与广告预算. 6.促销活动的重点与原则. 7.公关活动的重点与原则. (2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标. 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据. 为评估工作绩效目标提供依据. 为拟定下一次销售目标提供基础. (3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分. ①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标.一般可分为:长期,中期与短期计划. ②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项. 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等.要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心. 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式.在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量.
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么. 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么. ③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节. 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等. 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数.另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等. 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等. (4