年度工作目标规划是对个人职业生涯规划的分

年度工作规划9重点

年度工作目标规划是对个人职业生涯规划的分解细化落实，除非你要浑浑噩噩终了此生，否则，职涯规划是人生必不可少的内容。因此，千万不要以为个人年度规划是做给主管的。其实，做年度规划恰恰是一次总结过去，发现不足，以备将来更好发展的一次自我审视的好契机。

●你了解目标规划有多重要吗

尽管管理学已经深入人心，但是还是有一些人不重视诸如职业规划、人生规划、时间规划等等对自己的人生和事业起至关重要作用的一些科学手段，仍然信奉任凭自然。所以，我们不仅要重视对目标的规划，更应该持之以恒坚持规划、持续执行规划。只要长期坚持，必能看到规划带来的好处。这里我们借用一下哈佛对于有无目标者的长期跟踪调查结果（见右上图），从图示的比照结果中你是否感受到目标的建立，对人生和事业有多么重要？

●个人规划前需先了解团队目标

主管关注属员的年度目标，甚至调整其目标，是因为要考虑整个团队目标的设计及达成。因此，作为属员必须先仔细了解团队甚至公司的年度目标，并将自己的目标与其联系起来，才称得上一个有全局观的个人规划。那些善于将时间和精力用在一个确定目标上的人，都会获得成功。

●个人年度发展重点在哪里

虽然，提升学习力、执行力、销售力、时间管理等等这些都是我们做规划的直接目的所在，但是由于这些目标往往存在相辅相成、互为因果的关系，因此，做年度目标时我们必须有所侧重。制定年度目标时，首先要花时间想清楚每个人的精力是有限的，自己在下年度必须有所选择侧重在哪一方面寻求更大的成长突破，是学习力？是销售力？还是发展一项独门销售技术？

如果希望自己借用上一年度业绩有了较多积累，可以调整一下时间更多提升自己的学习力，以储备更多后续发展的能量，你的年度规划中就应该增设学习方面的规划。如果你萌生了发展组织的念头，就要多留意增员与留存方面能力的培养。

●业绩目标规划要兼具合理性和挑战性

人类天性中具有挑战欲望，正因为如此，人类才能够从猿进化成人。此外，不论是业绩目标，还是人力发展目标，预先规划，不过是为了更加明确前进方向，让职业生涯更加科学有序。因此，在规划业绩目标时，一定要遵循“既不盲目攀高，又要具有挑战性”原则。但是我们永远不要忘记人性中自我膨胀的弱点，不要忘记在社会行进过程中时不时留下的诸如“人有多大胆地有多大产”这样自我膨胀的笑柄。尽管，你的任何规划都可能要拿给你的上司看，甚至要博得他的认同乃至好感，但是，切记：打肿脸充胖子只能昙花一现。到头来，交不了差，丢的还是自己的脸。

●如何设定合理的目标

制定规划前，要先自行总结一下刚刚过去的一个规划周期里目标达成情况，特别是客观分析那些没有达成的目标，力求从中找出自身的不足之处，以及需要怎样的改进。由于人类往往存在很大自我认识的盲区，所以，在初步规划后，可以将自己的规划拿给家人、好友，或是关系比较“铁”的同事，也可以拿给主管或上司，请他们帮你检视自己规划的目标是否太过理想主义？整个规划是否缺失了针对克服或改善自身不足或缺点的相关内容？

●怎样的目标才有挑战性

目标有无挑战性，其实每个人自己心里最清楚。所谓挑战性，是说既不要高不可攀，又要有一定实现难度。因为只有树立这种有一定挑战性的目标，努力的过程才有价值，成长的幅度和收获也才最大。唾手可得的目标，不能算作目标，会使目标制定失色很多。所以，只要自己希望在新年度里，无论在工作上或学习上都能有所突破，就要为自己设定具有挑战性的目标。

●目标数字化与行动具体化

在目标规划中，数字化和具体化行动方案的拟定，是让规划四脚着地、不流于形式的最高法则。

只有形容词的空泛目标没有任何意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或获得某项专业证照。

有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划，因为高度可行性规划，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的规划。

●来一次面对面沟通

个人规划，完成初稿后，一定要打印一份先交给主管，然后与主管约一个时间和自己来一次面对面的沟通，而不只是用电子邮件把工作计划传送给主管。

你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，比如你希望用两年时间达成国际龙奖IDA奖项，或者希望可以用三年时间完成团队达成50人人力目标等。然后请主管针对你的这些规划给出建设性意见。

●大声说出你的规划目标

确定规划后，向家人、朋友，以及团队事业伙伴说出自己的年度目标，对达成目标的信心和执行力有着不可估量的作用。因此，对自己经过缜密思考制定的目标规划，一定要找机会向他人公告出来，因为，不论是怀疑的目光，还是愿意为你见证的热切期盼，都将对你全力达标大有裨益。更重要的是，因为已经公布了自己的目标，更有动力去实现它。

走过必留下痕迹

光荏苒，又到了岁末。站在新旧交替的档口，我们总会忍不住回头看看逝去的一年里经历的那些故事，总结一年里的得与失。身为保险从业人员的我们，回顾行业这一整年的表现，则可谓是五味杂陈，酸甜苦辣种种余味恐怕各自也都能身临其境、感同身受。或许，对大多数从业人士来说，这一年，走得并不顺畅。

然而，正如俗语所云，道路越泥泞，留下的脚印就越深。正因为走得不顺畅，我们才更愿意也更需要回顾和省思，值得回顾的东西也更多。茶余饭后，我们不妨思索：在即将逝去的这一年里，我们的销售能力是否又在原有的基础上有了新的提升，为更多的客户送去了保障和爱心？我们是否在销售中让客户蒙受了损失而让行业备受指责，进而失去了一批原本不错的客户？每天忙碌辛苦地工作，我们的工作绩效是否与往年比较攀升到了新台阶？思考工作中的收获之余，我们也不妨思考，健康是工作的基石，我们的健康状况又维持得如何？手中的财富是否有了更多的积累？我们又为家人做过哪些事情，是否让家庭更加和谐美满？

“凡走过，必留下痕迹。”一年365天，每个人得到的时间都相同，但每个人留下的痕迹却不尽相同，收获也大为迥异。行走过沙漠的人都知道，想要在沙漠中按照原来的出发路线返回是件多么艰难的事情，因为风沙很快就会将背后的脚印掩盖。如果不留下特殊痕迹或做标记，就会失去方位，找不到回来的路。

正因为有了这些痕迹，面对新的一年，我们才能更好地思考应该做哪些事情，需要弥补哪些不足，以及未来想要在哪些方面取得均衡的成绩。也因为有了这些痕迹，我们也才会在新的一年里学会“斤斤计较”，在乎所未能获得的东西，珍惜过去辛苦取得的成果，让每一步、每一年都能脚踏实地坦荡前行，然后经由年复一年的积累，最终变成自己一生的财富。如果什么都不在乎，那么这一辈子可能都不会有所成就。

印度诗人泰戈尔有句诗是“天空没有留下鸟的痕迹，但我已飞过”，讲述的是一种豁达淡然的心态。而对我们来说，“凡走过，必留下痕迹”，因为这些痕迹，无疑是引导我们更好前行的指示灯，也是我们为即将到来的崭新一年的最好献礼。

不可拖延的寿险职涯规划

在寿险行业里拼搏奋斗的我们，更应该做好职涯规划并及早设定寿险行业里的长远目标。为什么这么说呢？因为寿险业是一个值得我们奋斗终身的事业。这是由寿险业的属性和业务属性决定的。

寿险业的属性

1、终身需求

如今的疾病年轻化，意外事故无处不在，我们都应该防范于未然，及早做好预防准备，把风险转移到保险公司身上，减轻自身的经济压力。对于子女，让他们无忧无虑健康成长，是望子成龙的父母最大的心愿，也是做父母责无旁贷的义务。年老了，没有了劳动能力，拿什么来养老呢？有了保险陪伴我们一生，生活的诸多方面都将得到更多的保障。因此，保障对于每一个人，每一个家庭来说，非一时之需，而是终身的需求。人的一生需要多张保单才能满足人各方面的保障需求，包括意外险、教育险、养老险、大病医疗险、财产险、终身寿险等多个方面。

2、终身服务

营销员心中要时刻明白寿险业是一个需要终身服务的行业，是一个传播爱心与责任的高尚事业，一开始便要树立正确事业观和价值观。客户签下一张保单，对于保险营销员来说，就意味着沉甸甸的责任。一张保单需要十几年或几十年时间的跟踪服务，有的甚至直到客户终老。保险本身是客户规避风险的一个途径，如果营销员没有树立终身服务的理念，客户就无法放心地把资金交给我们打理，客户会觉得买保险本身就是一种有风险的行为。

3、终身承诺

营销员要清楚地认识到，保险是对别人的一种责任，是一种承诺，而且是终身承诺。如果营销员只是做了两三年便离职，那他们之前所签下的客户谁去服务呢？保单谁去检视呢？即使安排其他保险营销员替客户服务，然而，营销员之前对客户许下的承诺是不是变得一文不值？这势必将大大影响客户对保险的印象。对于身处寿险业的营销员，只有充分认识到承诺是终身的，才能在寿险业中义无反顾地坚持下去。

许多保险营销员开始加入保险业并没有树立起这个观念，对自我职涯前景没有任何认识，不清楚自己的长期目标是什么，更不明白自己身处寿险业所承担的责任和使命。想要成功，必须有所改变。

业务属性

1、增加保费的可能

客户第一次购买保险，可能出于对保险不了解或资金问题，购买的保险金额并不多。之后，随着客户对保险的认识不断加深或收入提高了，加上营销员的细心周到服务，客户就很可能会提高之前购买保险的额度。

2、购买其他保险的机会

人的一生对保险的需求是多样的，一张保单是无法涵盖所有保险需求的。比如，有些客户是在生与小孩有关的保险的需要；有些客户养小孩之前购买保险的，而当客户生养小孩之后，客户就有购买在购买保险时只给自己的小孩买了保险却忽略了大人的保障，有的客户只买了意外险而没有买大病医疗险等等情况。客户的需求会随着生活的变化而不断变化，营销员在服务客户的过程中，要善于发现客户购买其他保单的机会。

3、带来转介绍的机会

除此之外，如果营销员真诚用心的服务打动了客户，客户还会给营销员带来转介绍的机会。营销员服务的客户越多，织成的客户网就会越来越大，成交的保单势必会越来越多，营销员以后的工作也会越来越轻松。

因此，做好职涯规划，以终为始，让营销员找到自己在寿险业的目标，明白自己所要走的路，深刻理解保险行业的属性以及自我职业发展前景，是让营销员坚定不移地走下去的指引牌。

保险是一个越做越轻松的行业

保险是一个越做越轻松的行业，保险营销员要充分认识到保险行业的发展前景。每周保持完成3张保单的陈玉婷女士，虽然在刚加入保险行业之初非常辛苦，想要放弃的念头时常浮现在她脑海。但是，她以每周完成3张保单为目标，经过自己多年的用心经营和贴心服务，不但取得了原有客户的信任，而且客户量也不断增多。一方面，最初客户在她那边买的保费并不高，险种也不多，现今很多客户在她那边增加了保费和购买了其他险种；另一方面，通过原有客户的不断介绍，转介绍的客户也越来越多。如今的她，已拥有了几千名客户，每周签3张保单更是不费吹灰之力，越做越轻松，丝毫没有任何困难。用陈玉婷自己的话说：“3张保单之于我已经像呼吸一般自然。”

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