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为什么要做销售[1]
为什么要做销售[1]
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为什么要做销售?
这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题,但又有很
多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说,是行动者不难,是等待者不
会。对于积极的行动者来说是一种感觉,一种经验的积累,一种综合素质的体现,一种性格潜
能的释放。
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似
的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存
方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让
你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人,却被销售蒙上了神秘的面纱。
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它
打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的
史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代
表着产品不同的价值。在人们心目当中,即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性
格魅力,又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又
是所谓
“
流浪汉
”
的家。每个人都在感叹:它具有如此悬殊的差别,它具有如此不可攀登的顶峰。
销售,它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮,是胖是瘦,尽显其中。它可以剖析
每一个人,深可见骨;它又可以分解每一个人,让他死去;它还可以重组每一个人,让他重生!
不可理喻,又不可言表。智者自强不息,愚者障碍重重。
当遇到矛盾的时候,我们一定会思考
“
做普通销售员还是当销售精英
”
。
不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言:
“
你知道
21
世纪最贵
的是什么吗?
——
人才!
”
一个真正的人才,他应具备是全方位的东西,不仅是学历的标准,更
应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此,
21
世
纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才,你就能领袖自己的未来。
如果你是一个具有挑战个性的人,最终一定能成为顶尖的销售精英。
每个人都有自己选择的权力,你可以选择其他的业务做,更可以选择你自己想做的事情。但是,
成功的销售精英
85%
来源于坚持不懈的努力和工作态度。
当销售精英,较为复杂;你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做
一名成功的销售精英,工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人,促动别人自觉甘心行
动。普通的销售人员只是一个被人支配者,让别人感到渺小。你是销售精英吗?想成为一名销
售精英,首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中,发现自己
是谁,真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人?是建立自尊的基础。
儒家之
“
修身
”
、
“
反求诸己
”
、
“
不欺暗室
”
的原则,西方之宗教教律,围绕这题目落墨很多,
到书店、在网上,自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理
性的选择:是培养理性力量的基本功,是人把知识和经验转变为能力的催化剂。
这
“
化学反应
”
由一系列的问题开始,人生在不同的阶段中,要经常反思自问:我想成为一
个什么样的人?我有伟大的理想和目标吗?我有打拼命运的决心,但我有没有面对恐惧的勇
气?我有信息和发展机会,但我有没有实用智能的心思?
我自信、有能力、天赋过人,但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事?你的答
案可能因时、因事、因处境,审时度势而有所不同,但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。
很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈,这是一种消极无奈,在某种程度上是不负责任
的人生态度。
世界华人首富李嘉城先生,他年轻时也是一名推销员。他
14
岁,还是穷小子一个的时候,
他对自己有一很简单的成功方法
——
我必须赚取足够一家勉强存活的费用。
我知道没有知识我改
变不了命运,我知道今天的我没有本钱好高骛远。我也想飞得更高,在脑袋中常常记起他祖母
的感叹:
“
阿诚,我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有?
“
我可不要像希腊神话中伊卡
洛斯
(Icarus
一样,凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色,虽然自己只是一个很普
通的小销售员,但我坚持每样交托给我的事,都做得妥当出色;另一方面绝不浪费时间,把任
何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识,程度上与人相距甚远,
那么运气来临的时候也不知道。
还有一重要小点,讲究仪容整齐清洁是自律的表现,但能选择自律心灵态度的人更容易备
受欣赏。
李嘉城先生在
22
岁时,他成立了公司以后,
进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所
不同。这时
“
能忍
”“
和
“
任劳任怨
”
的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合,静
态管理自我的方法要伸延至动态管理,问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许
没有既定的方程式,失败的因子却显而易见,建立减低失败的架构,是步向成功的快
式。
“
如果
”
一词对我有新的意义,
多层思量和多方能力皆有极大的价值,
要知道
“
后见之明
”
在商业
社会中只有很狭隘的贡献。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ce23338271fe910ef12df849.html
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