复合型特色独立书店的经营策略研究及角色定位
作者：余津徽 张德岁
来源：《卷宗》2020年第08期
摘 要：基于复合型特色独立书店的发展的特殊性，以合肥保罗的口袋独立书店为例，从特色定位、体验式经营、多元化的营销宣传方式、人性化的服务等方面，研究了独立书店商业运营模式创新过程中的实践经验，重新定位了独立书店超越流行的情怀，再次高扬与倡导其自身的社会责任与公共价值，以期为酝酿转型的独立书店提供启发与思考，同时为已经转型营销的独立书店，面临的进一步困境寻找解决方案，从而实现可持续发展。
关键词：独立书店;营销策略;定位;体验式服务
基金项目：国家级大学生创业训练项目“复合型特色独立书店——经营模式探究及新形态构建”（项目编号：201810379008X）。
1 引言
薛原、西海固所编《独立书店，你好》一书中将独立书店定义为“就是书店本身的独立性，是不依附于单位，而自生自灭的个体或几个人合伙的人文实体书店”[1]。作为一种文化存在，独立书店有着自己独特的文化内涵，北京万圣书园创始人刘苏里对独立书店曾有过一段经典的表述，“我理解的独立书店，应具备三点特质：一是无所依附，二是人文观照，三是持之以恒。三足鼎立，无往不胜。”对于孤独的人而言，书店是城市的回归，为漂泊的灵魂提供了一处庇护所，它们就是荒原上的安全屋。
作为合肥市文化名片——保罗的口袋，不仅在城市空间营造了人与书的邂逅，更体现着城市的文化素养与底蕴，在新媒体环境的冲击下，凭借着不断创新书店经营模式，强化品牌经营，多元化的营销宣传与人性化的体验服务，在实体书店处境艰难之际，仍然熠熠生辉。
2 保罗的口袋经营策略
2.1 特色的定位
2.1.1 读者定位
清晰的读者定位是创办书店的重要前提之一，通过对受众群体的分析搜集读者需求数据，从而合理而有效的对商品经营进行准确的导向。传统书店的读者定位与独立书店有很大区别，传统书店的图书种类广泛，能够满足多数人各种各样的需求，因此读者定位模糊;而独立书店旨在打造自身的独特风格、面向大众、有针对性的挑选书目类别，读者群体相对固定。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c4484f8f7ed184254b35eefdc8d376eeaeaa17b1.html
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