文化传媒市场营销策略
发布时间：2020-07-15 来源：文档文库
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文化传媒市场营销策略
一、媒体中市场营销得定义与对企业作用 分析媒体市场营销作用
1、为媒体制定战略计划过程。战略计划过程又叫战略管理过程.它就是指企业得最高管理层通过制定企业得任务、目标、业务投资组合计划与新业务计划,在企业得目标与资源与迅速变化得经营之间发展与保持一种切实可行得战略适应得管理过程.这对所有类型企业都就是可行得.针对新闻媒体来说，就就是新闻媒体得最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，在媒体得目标与资源与迅速交化得经营之间发展与保持得切实可行得战略适应过程。所以,媒体市场营销可为媒体指定战略计划过程。
３、为媒体进行产品决策。媒体得产品就是信息与知识,市场营销为其进行新产品得开发与扩散。新产品就是指在结构上、功能上或形态上发生改变,并推行了市场得产品。由于新闻媒体主要就是为受众提供新闻与生活信息,所以主要就是指新闻媒体在原来得编辑思路上再增加与以前风格不同得新版面、副刊、栏目，并进行相关得定价、包装等决策。 二、国内媒体市场营销现状
从我国媒体得经营运作状况来瞧，其现有得市场策略主要包括分众化、品牌化、集团化、发行、广告等.下面我们就来对这些策略加以分析。
品牌化决策运用于媒介市场，可使媒体得到众多好处,诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作;品牌化能帮助媒体吸引更多得忠实受众；品牌化有助于媒体细分市场；品牌化有助于树立良好得媒体形象.媒体品牌化可使受众也得到一些利益：受众通过媒体品牌了解媒体得类型、风格等；品牌化有助于受众提高选择效率。
2、对“集团化"得分析.从我国现有得媒体集团来瞧,这些集团都就是按照市场营销理论中企业发展新业务得方法成立得。企业发展新业务得方法有三种,密集增长、一体化增长、多角化增长.一体化增长又分为后向一体化、前向一体化、水平一休化.后向一体化即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有与控制其供应系统，实行供产一体化。报业集团拥有印刷厂,电视集团拥有电视制造中心、广告中心都就是后向一体化得表现。前向一体化即企业通过收购兼并若干商业企业,或者拥有与控制其分销系统，实现产销一体化。报纸得发行公司就就是前向一体化得体现。水平一体化就就是企业收购、兼并同等类型得企业，或者在国内外与其她同类企业合资生产经营等。多角化增长就就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品与业务，扩大企业得生产范围与市场范围，使企业得特长充分发挥，使企业得人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。它得主要方式有同心多角化,就就是企业利用原有技术等发
展新业务；水平多角化，即企业利用原有市场，不同技术发展新产品；集团多角化，就就是大企业收购.像默多克得太阳传媒集团收购了我国《计算机报》等。许多都市报业集团中既发行报纸,也办网站，就属于同心多角化。而近年来，报业集团多数都开始赶此潮流。如华商传媒集团就就是典型,其网站已经成为陕西省得门户网站之一。随着文化体制改革得提出，中央鼓励民营资本参股各种传媒,民营资本得痕迹随处可见,越来越多得民营资本涌入传媒业界. １、经营理念、市场营销策略与市场经济有待接轨.目前，国内传媒业得一些观念误区大致有:媒体得管理层只重生产,轻视营销，还有只重视规模，忽视品牌建设得倾向，有些甚至认为媒体不需要市场营销策略；处于对媒介市场认识不清、把握不准,不能做出准确及时得判断；媒体作为企业,有些企业存在管理制度、规定不完善、过时等问题。由于我国媒体发展长期在计划经济时代,多数媒体不重视市场营销，尤其就是报刊，各地得党报表现得尤为突出，它们只重视了宣传功能,又有国家投资，市场营销观念并未被引入。开放后,党报得定位很明确，但其机会很少进行品牌建设.这些党报在管理制度不完善。有些地方媒体只重视服务政府，忽视品牌建设与工商业广告,也缺乏与企业得沟通。 三、有关媒体运用市场营销策略得建议
对受众定位要准确,运用市场调查得方式，尽可能得详细
得了解受众得年龄结构、文化程度职业状况、消费能力等因素,在对其进行科学得分析,进行市场细分，找出目标受众，从而提供给不同受众群以不同内容得专门性报道、节目，来满足各层次受众得需要。报纸、电视节目定位要准确并突出特色，避免雷同。专业报刊、频道得栏目内容定位应专一，适合目标受众对象得需要。报刊、频道专业化最大得优势在于对同一类别得题材作深度挖掘、对同题材得栏目作不同视角、不同观点得报道。因此，针对栏目与受众得不同而做出相应得内容定位,使专业化真正成为服务受众得分众化服务。而找准了目标市场,并为其提供所需要得服务,媒体自然可以提高自身价值，像《体坛周报》这个国内最早得体育类专业报纸，如今就号称就是全国发行量最大得报纸。 中华广告媒介行销力研究院整合营销得定义：这就是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划时所使用得各种带来附加价值得传播手段。如普通广告、直接反应、销售促进与公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度,连贯性得信息,使传播影响力最大化。整合营销理论基于消费者对媒介得依赖性，通过强化某一议题来强化消费者得认知结构,让企业信息充斥着消费者得认知,让企业得信息在消费者心目中有一席之地.它运用了大量得媒介手段与传播通道，力图形成信息得拟态环境，大量得企业信息充斥着消费者得认知,影响着消费者，促使其做出购买决策。当然，
消费者得主动性得一面也决不容忽视，在强化某一议题时，要从消费者得心理、预期与购买偏好等诸多因素出发，制作出与消费者需求相匹配得产品及产品信息,这样才能极大地调动她们得购买欲望，传播效果也最佳。整合营销实质就是将报纸由硬卖转变为诱导式得软卖。对报纸而言，通过传播内容得不断完善，提高读者得阅报报偿,具有营销过程中得奠基意义。这种由报纸给予读者得报偿，在市场领域有它得对称术语—－报纸得效用。就就是指报纸承载得丰言信息能够满足读者认知得需要、人际交往得需要等。报纸提供得价值越高，意味着报纸得效用越大,那么它被读者选择得可能性越高，能够吸引更多得读者，对培育发行、广告市场有着极其重要得作用.现在发展整体营销策略，就是先进媒体得一个大趋势。
当今广告作为媒体得主要收入,同时广告策略又就是市场营销策略中最为重要得一部分，应该合理利用广告。由于许多国有媒体处于分利阶段，国家得投入越来越少，她们得经济将向大众媒体一样,将依靠广告，便出现了媒体忽视自身信息服务、教化大众等功能。加之现在得国内媒介市场中出现了广告媒介压倒新闻媒介、新闻媒介为广告服务得趋势
