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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-12 12:22:30 来源：文档文库

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随着竞争态势的改变，有越来越多的企业认知到与伙伴策略联盟，将可为合作双方创造出更多的价值。目前在描述买卖双方策略联盟(strategicalliance,Achrol,1997的有：附加价值的伙伴(value-addedpartnership；Johnston&Lawrence,1988，长期导向的关系、合作关系(long-termrelationships;partnerships;Ganesan,1994;Cannon&Homburg,2001、关系式交易(relationalexchange,Dwyer,Schurr,&Oh,1987等。以上这些观点都主张企业应打破以往竞争敌对的经营状况，而改采策略联盟的方式。所谓的合作经营是指各组织保持经营权的独立自主，但该组织亦能与其经营业务相关的组织共同合作、共同运用资源以求获取整体的竞争优势，进而达到整体及个体的目标及利益。对于这种组织成员彼此相互合作的关系，众说纷云尚未有一定的说法，而本研究就将这种长期合作的组织间关系，称之为合作关系(partnership。合作关系指的是伙伴双方之间的共同想法；而这种想法将彼此的行为受限于现在与未来双方的利益，并促使合作关系更长久(Barringer,1997。虽然合作关系会为合作双方带来利益，但并不是每家企业都能真正受惠。Barringer(1997以长期导向、相互依赖、最少数目的交换伙伴、相信信任、开放的沟通管道等五个构面，来探讨合作关系对中小企业的影响，研究结果显示建立合作关系亦会对企业造成负面的影响，诸如：失去企业经营弹性、丧失开发新客户之机会等损失。Harringan(1988发现，虽然合作关系在近几年来正以几何速度增加，但成功比率却相当低。有学者质疑，那些不建立合作关系的中小型企业，会比建立长期合作关系的厂商还具有效率的竞争性；而那些中、小型规模的企业在长期合作关系的经营领域不一定具有竞争力。（Buzzelletal.,1995）。在过去的研究中，大多学者着墨于探讨合作关系的影响因素，及各因素间的因果关系，却鲜少有人提及时间的考虑，其中包括合作关系对企业短期、长期绩效的影响。因为只有兼顾长、短期之绩效，才可使合作关系稳定发展。准此，本研究拟针对合作合作关系的影响因素与合作关系绩效，进行构念间关系之探讨。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/aaff4936f8d6195f312b3169a45177232f60e462.html