改革开放至今，白酒产业发展飞速，白酒企业不断增多，整个行业的规模也在不断扩大。因此国家针对这一现象出台了一系列相关的政策。上世纪八十年代“四个转变”的提出使白酒的产品结构发生了明显的变化，如产品向高档化发展，白酒酒精向低度化转变。国家利用税收手段限制白酒产业的发展，2005年白酒的消费税由之前的25%下降到20%，消费者对白酒的消费量逐渐降低。现代社会人们更加关注身体健康，对健康的饮品有了更多的需求，白酒的市场份额逐渐下降。加上国外洋酒对我国白酒市场的冲击，市场行业竞争也日趋激烈。所以白酒市场品牌竞争的时代已经到来，企业竞争的成败与否就取决于品牌管理的好坏。此次论文通过对雄正酒业品牌经营环境、品牌策略、营销策略等初步研究，分析了雄正酒业所面临的优势和劣势，分析得出雄正酒业作为贵州地区的一家优秀的白酒生产企业，面对行业内众多品牌的竞争，企业打算重新构建品牌体系，由原来的单一品牌向多品牌发展，并进行产品延伸，一次一系列策略达到将品牌转变成企业的核心竞争优势的效果。
一、雄正酒业的经营环境分析1.企业介绍
张氏家族于1983年合并了四家家庭酿酒小作坊，成立了张氏土酒坊，拓展了自产自销的市场模式，因品质卓越，被当地人称之为“土茅台”。1998年9月9日，张氏家族第八十八代传人张再彬先生秉承祖业，扩大酿酒作坊，于贵阳注册了雄正酒业销售公司。
从家族作坊转型为公司化运营，迄今已发展成为集白酒研发、自主独立生产、产品设计包装、品牌策划推广及市场销售为一体的酒类企业。企业目前拥有员工一千余人，年生产白酒近万吨。自2006年开始，随着公司业务的不断增强和企业的不断壮大，相继在省外创办了多家分公司和办事处。在全国范围内，销售网络星罗棋布，辐射广阔。雄正酒业自创建以来，专注于贵州酱香型白酒的文化传承和品牌打造。产品多次被贵州省旅游协会推荐为“贵州旅游专用酒”；2009年被评定为“贵州省著名商标”；2010年获上海世博会国信馆特许合作伙伴殊荣，并获该馆权威指定“会展专用酒”。2011年9月公司董事会经过研究决定战略转型，与北京盛初营销咨询有限公司进行战略合作，将主推“佬土世家”品牌，以年份酒的概念，专卖店的操作模式，进军中高档酱酒市场。2011年底注册贵州濮佬酒有限公司，联合北京、天津等五位核心股东运营“濮佬”酒品牌，进军高档酱酒市场。贵州雄正酒业以发展“土酒”文化为己任，服务终端消费者为宗旨，开发了多系列、多层次的产品；宽阔网络、
多种方式，携手开拓广阔的世界市场空间。公司建立健全科学的管理体系和经营理念，与国际标准和国际惯例接轨，坚持“以人为本”，坚持“为商之道在诚信”，以质量求生存、以创新求发展，勇于开拓、不断进取，在为客户的服务中不断壮大自己。时代呼唤创建和谐社会，愿与天下人共创经济建设的威世伟业！公司始终坚持“质量第一、真诚服务”的企业理念，以良好的信誉赢取口碑和市场回报，获得了较好的经济效益和社会效益。企业致力于高效管理、重视人才、优质服务、团结实干、积极创新、得到了高速发展。
2.雄正酒业的市场地位
贵州地处我国西南高原地带，有着独特的地理位置，加上高原季风性气候的特点造就了这里的好山好水，为贵州酿酒业创造了有利条件，使贵州成为我国最重要的酿酒基地之一。
雄正酒业的顾客群体是25岁以上的男性顾客群体，这类群体社会背景、文化程度、经济收入、兴趣爱好存在很大的差异性，所以对产品的需求也各不相同。雄正酒业主打中低档酒，顾客定位为中偏下的消费群体。但随着社会的发展，人们的收入逐步提升，消费者对商品的要求也逐步提升。这就使得雄正酒业研发高档酒，将消费群体转移到中高档收入群体。另一方面随着全国以及贵州经济的快速发展和社会需求的增长，企业之间竞争十分激烈。
目前贵州地区较为集中的白酒品牌如表所示：
档次
主要品牌
高档中高档低档酒
茅台、五粮液、水井坊
习酒、青酒、董酒、金沙窖酒、贵州醇、国台平坝酒、鸭溪、湄窖、清醇、二锅头、老土酒、笨人煮酒
随着市场竞争的日益逼近，雄正酒业·老土人家酱香生产基地二期建设工程正式投产，该公司每年新增500吨酱香型白酒的生产能力。这也意味着贵州酱香型白酒的产量得到进一步的提升。
贵州雄正酒业为积极抢占茅台酒、五粮液等高档白酒提价后留下的中低档酒市场空间，该公司10年潜心打磨，形成了强大的酱香白酒生产基地，主导产品包括“老土人家”酱香型系列、“回沙土酒”酱香型系列等。
近年来，雄正酒业除了立足贵州地区销售外，加快了对外发展的步伐，其销售网络已遍及北京、云南、广西、湖南、广东、河南、重庆等多个省市，成为拥有酱香型白酒基地和
全国强大销售网络体系的大型酒类航母舰队。
二、雄正酒业品牌策略的SWOT分析
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会） 