竞争对手分析
发布时间:2021-02-25 来源:文档文库
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- - - 知己知彼
用系统量化分析法360°分析竞争对手
关于竞争状况的研究,是房地产投资项目市场可行性中的一个重要内容。不但如此,通过竞争与需求的对比研究,在论证项目可行性的同时,还能据此给出项目的产品定位方案。
因此,准确的投资可行性论证及正确的产品设计,要求在房地产项目开发的前期即密切关注并研究“竞争”。另一方面,由于房地产开发的区域性、消费群体的相对固定性及消费的不易重复性,在一定时段内,在特定区域内参与房地产争夺的产品(住宅)往往屈指可数,竞争往往就发生于这样几个有数的、有形的产品及其商家内。其中,定位清晰、适度创新、性价比较高,广告宣传等全面到位的住宅,往往就成为该区域内该时段房地产开发中的胜出者,在相对固定的消费力条件下,同一区域内其它产品将很难避免销售的困难。
因此,对自己所处区域内其它竞争性产品的动态了解,往往是房地产营销人员最为关注的焦点,第一线的营销人员及投资决策者往往会有这样的担心和疑问:
——在能够产生直接威胁的区域内,还有哪些楼盘在销售?它们的销售状况又是怎样?
——区域内什么样的楼盘最好卖?它的主要卖点何在?采用何种销售- - -专业资料-
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