美容院会所微商名媛会养生公益活动营运执行方案
活动主题:“美容大健康名媛会”
参加人员:300人以上
活动时间:1 天
活动地点:五星级酒店
会议目的:
●加强美容会所知名度及荣誉感
●通过公益活动,让顾客从养生到养心
●增强品牌价值,打造消费者推崇的优势品牌
●迅速纳客,快速销售
【定位·原则】
■ 举办终端会“美容大健康名媛会”之前,代理商会务经理(或会务负责人)必须与店家老板沟通,确保让店家老板明确
一、代理商必须要明确的3个原则:
1. 尽可能选择大店操作“美容大健康名媛会”
2. 综合实力强,社会资源广;
3. 店内经营状态健康良好
4. 老板态度积极配合
二、店家应认可品牌的3个会务理念:
1、公益名媛会—会议形式以心灵课程和拍卖捐赠元素结合于一体的公益活动,要让顾客感悟人生的氛围中自发、自动去完成公益,因此,前期销售、心灵课程、店家团队展示、节目穿插、主持人互动、灯光、音乐点缀等环节要很重视。
2、操作“美容大健康名媛会”的目的
1)、教育老顾客,占比20%;
2)、提升店业绩,占比50%;
3)、增加新顾客,占比30%。
从3个数据中,我们可以看出操作“美容大健康名媛会”以老客大客为主,新客为辅。例:如果到场人数目标为500人,那么,至少应该要有250至300
个老顾客到场,而200个左右的新顾客才是我们要去外联的。
3、“美容大健康名媛会”的核心价值是传播爱和创收业绩的营销手段。
三、店家应满足以下几个条件:
会场:选择当地四星级以上的酒店
舞台:满足基础演出效果的舞台(详见会前筹备要求)
音响:专业演出音响
灯光:满足基础演出效果的专业灯光(详见会前筹备要求)
【会务营运执行】
1. 每场会完整的管理周期应保证在60天;
2. 以开会日期倒退45天开始准备会务工作;
3. 会务准备阶段,时间分隔与监控形式:
准备阶段 | 时间 | 监控形式 | 责任人 |
第一阶段 | 会前天50天 | 进店 | 代理商人员 会务助理 销售检测人员 |
第一与第二阶段相隔25天 | |||
第二阶段 | 会前25 | 进店 | 代理商人员 会务助理 销售检测人员 |
第二与第三阶段相隔15,中间至少保证每周两次跟进与监控电话 | |||
第三阶段 | 会前3会开 | 会前3天进店 | 会务助理 代理商品牌经理 |
第四阶段 | 会后 | 电话、报表、总结 | 会务助理 |
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/7a850bf3152ded630b1c59eef8c75fbfc77d940a.html
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