To 致： 销售公司马董事长 | From发件人： 销售公司 |
Re 事由：关于春节促销活动实施方案的报告 | Date日 期： 2014年/ 12月/ 24日 |
CC抄报：云南林山实业有限公司 | File No档案号：[ 销 ] 字 2014/12/08 |
关于春节促销活动实施方案的报告
一、活动目的
2015年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱！特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。
二、活动方式及活动描述
1、活动主题:“林山矿泉，恭贺新春”；
2、活动时间：2015年 1 月1日至 2 月28日，共 59天；
3、活动内容：“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售；
4、活动宣传方式：以发放DM单及摆点宣传为主要，配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报)；
4.1、发放DM单
各加盟水站：活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。
渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣传。
对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放DM单。
4.2、摆点促销
各加盟水站：组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传情况上报渠道部相应片区管理员。
渠道部：组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。
注：各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。
销售公司：抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。
5、活动目标：1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水
机销售；
6、促销套餐：
6.1水站购买价格：
类别 | 活 动 套 餐 |
A | 129元/套=水票15张 回收单价：8.6元/张 |
B | 288元/套=水票23张+沁园BT75台式饮水机1台 回收单价：8.6元/张 |
C | 384元/套=水票26张+沁园YL1263立式饮水机1台 回收单价：8.6元/张 |
D | 977元/套=水票38张+沁园YL8283无热胆高端饮水机1台 回收单价：8.6元/张 |
6.2市场促销套餐价格：
类别 | 活 动 套 餐 |
A | 129元（价值195元）=林山矿泉水票10张+林山矿泉赠票5张 |
B | 296元（价值433元）=林山矿泉水票23张+沁园BT75台式饮水机1台 |
C | 388元（价值556元）=林山矿泉水票26张+沁园YL1263立式饮水机1台 |
D | 988元（价值1471元）=林山矿泉水票38张+沁园YL8283无热胆高端饮水机1台 |
6.3回收单价
（1）完成水票售票量、送水任务量的考核
套餐单价 （单位：元/张） | 完成售票任务量奖励 0.2元/张 | 完成送水任务量奖励 0.2元/张 | 宣传促销费 （单位：元/张） | 实际回收单价 （单位：元/张） |
8.6 | 0.2 | 0.2 | 0.1 | 8.1 |
（2）完成水票售票量、未完成送水任务量的考核
套餐单价 （单位：元/张） | 完成水票售票量奖励 0.2元/张 | 未完成送水任务量奖励 0元/张 | 宣传促销费 （单位：元/张） | 实际回收单价 （单位：元/张） |
8.6 | 0.2 | 0 | 0.1 | 8.3 |
（3）完成送水任务量、未完成水票售票任务量的考核
套餐单价 （单位：元/张） | 完成送水任务量奖励 0.2元/张 | 未完成售票任务量奖励 0元/张 | 宣传促销费 （单位：元/张） | 实际回收单价 （单位：元/张） |
8.6 | 0.2 | 0 | 0.1 | 8.3 |
（4）未完成水票售票量及送水任务量的考核
套餐单价 （单位：元/张） | 未完成送水任务量奖励 0元/张 | 未完成售票任务量奖励 0元/张 | 宣传促销费 （单位：元/张） | 实际回收单价 （单位：元/张） |
8.6 | 0 | 0 | 0.1 | 8.5 |
7、费用预算
费用项目成本 | 成本 | 需求计划 | 费用预算 |
DM单 | 0.06元/张 | 15万份 | 9000元 |
促销人员 | 80元/天 | 按实际需求招录 | — |
三、活动范围及对象
1、活动范围：所有林山矿泉水站；
2、活动对象：全市桶装水用户。
四、促销活动人员安排及工作分工
工作内容 | 执行 | 责任人 | 备注 |
促销活动方案拟定，报总公司审批通过 | 董事长助理 渠道部 | 殷浩铭 陆之鹏 | |
促销活动DM单设计 | 行政办 | 李 策 | 由渠道部经理提供相关活动套餐 |
促销活动DM单审核、定稿 | 董事长助理 行政办 | 殷浩铭 | |
活动前，确认活动物资准备到位 | 渠道部 | 陆之鹏 | 陈红协助 |
传达活动全部内容，鼓励加盟商开展活动； 制定水站活动任务，监督水站活动开展，并统计所有水站售票情况 | 渠道部 售后服务部 | 陆之鹏 韩云广 | 售后服务部制定好话务部电话宣传的计划。 |
配发宣传物资到所有水站 | 渠道部 | 陆之鹏 | |
各水站购票（允许水站申请借票，借票数量根据片区管理员核定的水站实际情况报渠道部经理审核，董事长助理签字确认。） | 售票处 渠道部 | 李春燕 陆之鹏 | |
五、活动期间水站的管理要求
1、水站负责人
（1）确认任务目标及销量,签订目标;
（2）活动开展前，组织水站全体员工学习活动内容，并做好具体工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的本职工作；
（3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展；
（4）按公司活动套餐进行销售，若违反套餐销售规定，则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施；
（5）活动期间以各种理由不积极组织活动，将给予相应经济处罚，由渠道部通报处理；
（6）每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。
2、接线员、话务员
（1）100%将活动内容告知当天订水的客户；
（2）统计每日活动套餐销售数据；
（3）将每日销售数据整理后上报给水站负责人。
3、送水员
（1）每桶水配备一张DM单；
（2）送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。
4、促销员
（1）根据水站负责人工作安排，积极发放DM单；
（2）热情主动的向客户宣传我们活动套餐。
六、活动执行与控制
项目 | 执行内容 | 责任人 | 完成时间 | |
促 销 活 动 的 组 织 | 1、根据活动总体目标，组织各部门做好活动规划，确保活动顺利开展； 2、安排、指导各部门活动的开展； 3、定期或不定期组织各部门召开会议，总结活动实施进展情况； 4、根据活动情况，做出灵活工作布属。 | 殷浩铭 | 至活动 结束 | |
1、活动相关文件的拟定、上报工作； 2、协助各部门做好日常协调工作； 3、将活动销售数据整理上报总经办。 | 陈红 | 至活动 结束 | ||
过次页 | ||||
承前页 | ||||
促销活动的组织 | 1、相关活动物资的准备到位； 2、组织各渠道管理员向各个加盟水站传达活动内容，指导、监督各加盟水站活动的实施，确保整个活动有序进行； 3、对片区管理员下达各项工作任务，并监督其完成； 4、及时对活动中出现的问题作出安排、处理； 5、对活动进行汇总分析报告。 | 陆之鹏 张永娥 | 至活动 结束 | |
1、负责向各加盟水站负责人传达活动内容，引导其有效的开展活动； 2、监督、抽查各加盟水站活动的完成情况，对违规水站进行上报处理； 3、积极向领导反映活动中所出现的问题及相关解决措施； 4、每日16：00前将水站销售数据传给渠道部内勤； | 片区管理 员 | 至活动 结束 | ||
1、收集整理统计每日各加盟水站销售数据，每日17:00前上报渠道部经理； 2、负责渠道部所需文件拟写及相关表格制作； | 王欢 | 至活动 结束 | ||
1、加盟水站购票、核算工作。 | 李春艳 | 至活动 结束 | ||
1、负责向各加盟水站负责人传达活动内容，引导其有效的开展活动； 2、监督、抽查各加盟水站活动的完成情况； 3、积极向领导反映活动中所出现的问题及相关解决措施； 4、每日16：00前将水站销售数据传给渠道部内勤； | 片区管理员 | 至活动 结束 | ||
1、组织售后服务部对活动内容进行学习，并安排话务部对客户进行活动宣传工作； 2、协调渠道部活动的开展； | 韩云广 | 活动前、至活动结束 | ||
1、水站订水的配送 | 周云 | 至活动 结束 | ||
1、负责向水站所有员工传达活动内容，安排活动工作； 2、积极配合、认真执行公司下达活动任务； 3、将每日销售数据及次日活动安排上报给片区管理员。 | 水站负责人 | 至活动 结束 | ||
活动结束 | 1、活动结束后，组织相关部门进行总结、分析； | 殷浩铭 | ||
过次页 | ||||
承前页 | ||||
活动结束 | 2、对活动所报销售数据进行审核并上报总经办。 | 殷浩铭 | ||
1、 组织片区管理员对促销活动效果进行分析、总结。 2、 将总结的活动相关信息上报董事长助理。 | 陆之鹏 | |||
1、汇总、整理各部门活动总结、拟写最终总结报告上报总经办； 2、将活动相关文案、数据等进行存档。 | 陈红 | |||
统计、核算各加盟水站活动销售数据，上报渠道部经理、董事长助理。 | 李春艳 | |||
促销活动效果分析和总结，做好相关售后服务工作。 | 韩云广 | |||
拟写活动总结，递交渠道部经理。 | 片区管理员 | |||
1、协助售票员数据统计及相关表格制作； 2、将各片区管理员的活动总结汇总上报渠道部经理。 | 王欢 | |||
以上方案妥否，呈公司领导审批为谢！
公司总经理意见： 近期已有2家竞品相继推出了促销套餐，对以往年度情况：其余品牌随即也会推出促销套餐，为巩固现有客户，为明年打下基础并争取开发新用户，总结去年：活动时间靠后所带来的不足，综合客户反映及加盟商意见，今年渠道部提前计划、实施春节促销活动。请董事长审批。
殷浩铭2014年12月25日
公司董事长意见：
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=6&md5sum=40502841cad72450de4e9dc64a87feee&sign=d858d96d93&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3&l=webapp&bucketNum=98&ipr={"t":"img","w":"6","h":"4","dataType":"jpeg","c":"word/media/image1.png","imgOriW":600,"imgOriH":422})
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/704361667275a417866fb84ae45c3b3567ecdd90.html
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