厨房垃圾处理器的分销渠道
常巧玲 201140126152 11级广告本
经过对本产品的类型性质，及人们接受力和销售的人群范围等诸多因素的分析，我为其设计的分销渠道如下：
选择直销多层次的方式
（1）直接分销的层次采用间接渠道，即二层中介机构组成的分销渠道，专卖店和直销员。
从长度看采用短渠道，即此产品仅由厂家向专卖店转移，然后经由专卖店到消费者手中。
采用的分销模式是：直销企业—专卖店—直销员—消费者，由专卖店销售给消费者，同时直销员从专卖店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。
直销人员直属于本公司，由公司招募、培训和控制，其营业额及酬金主要依赖于个人的销售业绩和成果。在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题，直销员必须维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，才能获取这个老客户源源不断的后续订单。这样有利于对本公司产品有效的销售与推广。
（2）网络直销
采用电子商务网，由本公司招募、培训和控制网络人员，利用电子商务网络，在多个商业应用软件平台上发展互联网平台的数据库进行跨企业的服务手段，并配合电子商务迅速有效地完成陪送和售后服务。
直销与电子商务B2C的结合符合未来营销发展的方向。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0deea275ccbff121dd36839c.html
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