风投点评十大创业模式：互联网时代赚钱术（六）
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作者:来源：第一财经日报 发表于:2010-01-13
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是传说更是利润
从酷棒、胡椒蓓蓓到大众点评网、维洛城……它们的终端都连接着同一个内容——“打折”，当打折成为潮人生活中的必备环节时，谁也无法忽略其在消费产业链中的重要作用。打折与消费的“骨肉相连”，彻底改变了人们的生活，它在促成一个实实在在产业的同时，还衍生出了一大批以此为生的企业。
这些嫁接在现有会员资质基础上做起来的打折生意，通过给消费者提供预订打折的渠道，或是建立提供打折信息和打折券的发布平台来聚合人群，形成社区。在左手紧握消费者的同时，右手还多了一个与商家谈判的筹码，通过左右手的相辅相成为企业的盈利加分。
VIP卡、打折券、优惠短信……现下，打折正通过不断地改变其表现的介质，丰富着多样化的消费方式。根据大众点评网提供给《第一财经日报》记者的数据，2009年上海仅电子优惠券浏览量突破3192万次，下载量达到531万次。电子优惠券从餐饮覆盖到婚纱摄影、美容美发、酒店、桌面游戏、KTV、按摩保健、演出门票等各个消费领域。
而指付通则在探索将“埋单+获取优惠”同步完成的新消费方式。据悉，消费者无需出示任何东西，甚至不用和商户营业员进行任何沟通交涉，只要手指一按，即可一步完成优惠价计算及银行账户扣款。
打折的背后是一场与传统销售方式的正面交锋，站在传统肩膀上的这些新秀企业显然更有话语权。单凭庞大的用户群积累，就足以让前者觊觎万分。随着消费产业链地不断探索与完善，打折不再是个传说，而是门被热捧的生意。
点评：
丁丁网CEO 徐龙江
城市人口的增加、生活成本上升以及商家的增多加剧了竞争的激烈，打折模式以其讨巧的方式平衡了这种负面效应。随着市场需求量的递增，未来的发展将持续看涨。但是打折只是种营销的手段，其成功的前提条件是服务不能被“打折”。
中等收入人群精打细算
除了房子的价值会不断上升之外，其他物品都会不断贬值。总有那么一批人，他们想不断地换车、换家具，换皮包，但又不想真正去买下他们，这正应了一句话：买不如租。
的确，从汽车、笔记本电脑、家电、手机，到植物、书画、家具、健身器材，可租赁的物品五花八门。由于许多出口下滑而形成大量的库存，越来越多的厂家愿意以低价把产品卖给租赁公司，以加快资金周转。
对于消费者来说，经济越萧条，他们选择租东西的可能性就会越大，此时如果能降低消费门槛，将会吸引更多的消费者。为了不让大额押金影响顾客体验，一些租赁公司，如汽车租赁公司就引进了担保机制。
据统计，长租、代驾、自驾三大汽车租赁业务在国内已有10亿美元的规模，市场预期到2015年，国内车辆租赁需求将达30万～40万辆，市场总规模可达180亿元，这对于国内本土的租车企业无疑是个动力。
目前，租赁商、厂家与消费者三者之间的法律责任还是“买不如租”模式中的一个短板。在我国现有的《融资租赁法（草案）》（第三次征求意见稿）中，并没有有关租赁消费的内容，因此要界定租赁消费的经营范围并不简单，因此，像准入门槛、监管和行业管理等问题，也没有明文规定，融资租赁和经营租赁的混合经营，也还没有相应的法律界定。
点评：
启明创投合伙人 童士豪
光有资金只是第一步，后台的运营调度管理能力、有效的成本控制以及把所有的环节都系统化才是关键。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/39e48f1c650e52ea551898a3.html
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