房地产销售人员提成制度
纲要
第一章概述
第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成
第六章绩效管理制度
第一章概述
一．目的：
1.1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；
1.2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：
2.1.符合公司人力资源要求；
2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；
2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：
3.1.销售案场所有驻场工作人员；
3.2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：
4.1．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
4.2．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
4.3．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
4.4．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额
4.5．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
第二章销售案场组织架构
一．销售案场驻场人员组织架构：
销售总监（1人）
销售经理（4人）策划经理（1人）
后台经理（1人）
置业顾问（24人）
销售秘书（1人）策划专员（1人）后台专员（2人）
二．销售案场驻场人员配置：
