创业计划书店铺 名称 浮生若梦
1执行摘要
背景：苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。近年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。
市场情况概况：针对苔藓微型景观植物我们推出低中高档产品，低档产品的价格为10—35元，中档产品以40-75为主，高档产品以90—200元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间（具体情况视实际情况变动）。
预计回报：销售前期：开店前三月销售100件商品，平均毛利润为10元。第一季度销售额要达到4500元，实现净利润1000元。
销售中期：开店第三个月到第六个月，销售250件商品，平均毛利为10元。第二季度销售额11250元，实现净利润2500元。
2团队基本情况
团队名称:微创意 成员组成及分工: 1：项目总负责人，负责各项工作的安排和协调所有人的工作 2：看管店面，日常业务现金支出和收入的登记
3：负责市场销售及对各项销售的工作安排，以及对销售状况的整体把握定位 4：主要负责对外采购，以及对提供产品商家进行交流沟通 成立时间（工商注册时间）:20XX-01-01 注册资本:3,000 RMB 3产品介绍 3.1销售范围
本店主要销售苔藓微型景观植物、微型水藻植物、提供激光雕刻和植物种植服务。
3.2主要产品特征
苔藓微景观，是用苔藓植物和蕨类等生长环境相近的植物，搭配各种造景小玩偶，运用美学的构图原则组合种植在一起的新型桌面盆栽。水藻植物，是用水藻球和颜色多种的营养水进行美学组合的一种新型桌面盆栽。以上产品具有成本低，培养难度低，占地面积小，简单美观，在销售方面我们采用捆绑销售，成品销售和diy散装销售形式
3.3产品服务
销售植物种植工具、肥料、礼品包装、种植技术指导、送货上门和激光雕刻服务
4行业及产品市场分析 4.1市场环境背景及前景
苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。近年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。由于是一种新兴产业，目前市场前景还处于初期阶段，广州是我国一个重要的花卉市场，但是面对目前市场上存在大量的品种单一，培养难度高，占地面积大观赏植物已经不能满足消费者的需要，由于现在生活节奏的加快，越来越多的年轻人需要有一种新的寄托，其中就有花卉养殖，但是传统的花卉在外观上过于单一，培养上比较复杂稍有不慎就会导致植物死亡，无形之中让一大批年轻人远离了花卉，但是目前新型的微型景观植物易存活，外形美观，细节繁复更重要的是产品具有多样性可diy价格便宜，这一点符合当代年轻人追求个性和自由的特点。
4.2市场容量与竞争变化趋势
通过对网上同类商品销售的调查，调查天猫商铺有广州的子乐弯，福建的阿花阿草为调查目标，他们两家平均每月销售苔藓类观景瓶约为15000件左右，其中70%为女性消费者，由于无法得到每位消费者的年龄，只能从淘宝，天猫的大数据年龄段分析，这些顾客绝大多数年龄为15-32岁左右，由此可以推断出我们面向的市场客户群主要 女性顾客年龄对象在15-27岁进行重点销售。
目前市场上尚未形成规模，比如说目前广州市现在仅有不到10家从事经营微型盆景植物销售，而在本学校乃至番禺区都很少，在学校内本人采取了问卷调查，随机发放50张，其中回收41张，不知道该产品的有30人，其中15人表达了购买意愿，虽然样本数量少，不能形成有效的数据，但是在我校市场中，缺乏竞争者，我校市场是一片空白，如果做好普及工作提高产品质量和服务水平，那么一定能开拓本校乃至整个番禺的销售市场。
4.3市场份额与销售额的分析
广州有大型的花卉市场，在主要植物素材去南方花卉交易中心去采购，玻璃瓶等其他素材一律从网上采购，这些原料取材简单直接，价格透明，大量采购有利于控制产品成本。
我们的销售人群主要为广州番禺职业技术学院学生，我校学生11095人其中女生约为7500人左右，上次做了简单调查，大约有1/5女生表达了购买意愿，我们的市场就有1500人左右，我们的平均毛利为10元，由此可得出目标市场为15000元的净利润，平均每月销售毛利就有1250元，每年学校将招4000人左右，也就是说平均每年有500名潜消费者，如果针对这部分人群进行针对销售，每年都可以扩大销售，由于部分资料无法收集，在番禺区的市场资料会随着以后的销售进行调查和分析，将市场由我校推广到市桥乃至整个番禺的销售市场。
5营销策略 5.1产品策略
1.产品组合策略
苔藓观景瓶：低档产品、中档产品、高档产品。海藻植物产品只推出中档和激光雕刻服务。另外推出3D模型建筑摆件进行混搭销售
产品或服务
主要特征
苔藓植物和蕨类等生长环境相近的植物，搭配各种造景小玩偶，运用美学的构图原则组合种植在一起的桌面盆栽
以日本海藻球为主配以美学颜色的营养液组合起来桌面盆栽 运用激光级电脑设备在一定材料范围内进行雕刻绘画 销售苔藓营养液，蕨类肥料，种植配件工具
苔藓类生态瓶
海藻类生态瓶 激光雕刻服务 植物培养配件销售
2．产品包装策略
我们出售的商品分成品和散装，成品采用高档的外包，散品采用牛皮小包装的形式，在价格上成品要比散装贵5%。成品提供定做服务，利用激光雕刻设备进行外观专属设定。对购买高档产品的赠送专属VIP定制卡片，并提供免费售后服
5.2定价策略
1. 苔藓观景瓶推出，低档产品的价格为10—35元，中档产品以40-75为主，高档产品以90—200元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间。
2. 提供包装服务收费5元，包括定制私人木质卡片，指定送货上门代写贺卡
产品或服务 零售价格 成本 对手价格（淘宝） 斜口瓶（小型） 37 25 