“互联网+园林微景观的设计与营销
项目名称：园林微景观小店 项目类别：创意组 负责人： 联系电话： 班级： 团队成员： 指导教师：
一、 项目介绍
以风景园林专业师资和校内实训条件为依托，以微景观园林兴趣小组
利用课余时间制作的微景观山水盆景作品为产品，实体店合作商代售形式为主，微信圈、淘宝等互联网营销手段为辅，开展生态微景观山水盆景的经营活动，为本团队就业创业打下基础。 二、创新点与项目特色 1.创新点 1.1材料
微景观容器和装饰品采用生活中常见的废旧物品，变废为宝，实现循环利用。 1.2教学模式
风景园林、园艺相关专业学生在校学习期间，可接触真实园林绿地设计和施工的机会有限，将微景观形式移植到课堂教学环节，使园林工程项目真设计，真施工，弥补专业重理论，轻实践的现状，促进专业教育教学改革。 1.3产品
微景观产品区别于市场上的室内观赏植物和盆景，它融入了风景园林知识和生态学理论，产品高度艺术化，若将微景观产品融合到室内观赏植物行业，将为极大丰富市场上产品类型。 1.4营销手段
在店铺（校园实体店+市场代售店+互联网销售），节假日安排客户制作体验环节，由专业人员引导客户制作微景观产品。 2.项目特色
2.1产品适用，面向大众
产品模拟自然，小巧精致，适用于办公室，家庭、酒店 ，商场等场所，客户不受年龄、职业限制。 2.2产品具有诗情画意
每一件产品，赋予一个名字或一首小诗，使产品富有诗情画意，意境深远。
2.3产品具有生态性
近年来，生态文明概念深入人心，产品是自然景观的高度浓缩，不仅用料生态，而且从生态学的角度布置各要素，美观性强。 2.4产品可体验性强
客户可亲自动手设计自己心仪的作品，我们提供一定的帮助。客户也可将自己的想法，以及内心的需求提出，再根据客户的需求设计作品。 三、市场调查与市场分析 1.市场前景
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，生态意识不断增强，更加注重精神层面的需求，更多的人关注并喜爱微景观。市场上多见于室内观赏植物和盆景，适应于不同场合，且价格适中的微景观，在边疆地州市不多见。拥有占地不多、价格不高、管护简单等优势的微景观产品很好迎合了人们的需求，因而这种园林微景观产品就拥有一个比较广阔的市场。 2.提供的产品
我们提供的微景观并不是家庭一般所养植的简单花草，而是运用多种材料并结合一些自然景物巧妙地组合起来,将真实世界的景色缩小化，结合适当的美学构图原则，以微缩、精致的方式呈现出来的造景形式。在其特有的环境气氛中典型、集中地塑造大自然的优美景色，达到缩地成寸、小中见大的艺术效果，同时以景抒怀，表现深远意境的立体缩小版的山水风景。 3.存在的竞争
市场上存在较多经营园艺店铺与花卉公司，已经发展成熟，拥有较强的经验与技术，再者就是豆瓣等社交网络的微景观制作教程也在增多，入行门槛较低。 4.优势 4.1风险低
资金投入不大，承担的风险较小。 4.2价格优势
微景观主要是艺术价值，制作成本低，可大大降低销售价格。 4.3产品特色优势
同样的材料，可配置出千变万化的微景观作品，与传统艺术组合盆栽相比微景观更精致细腻、易于搭配、养护。 4.4制作灵活，客户参与度高
可在实体店开展亲自体验活动，客户在专业人员指导下进行创作。 4.5售后服务
建立客户售后群，由专人负责解答和指导客户后期养护需求。 4.6专业人才优势
校内拥有园林、园艺专家教授作为技术指导，经过专业训练，具有专业背景的风景园林，园艺专业兴趣小组的学生作为微景观制作的技术人员，以师傅带徒弟的方式加强制作人员的技术培训。 5.研发
5.1设计出类型多样，较为稳定的微景观方案，进行规模化制作，为客户提供较多选择的机会。
5.2制作客户养护说明书。（病虫害防治、绿植生活习性和具体养护方法）
5.3容器上提供不同的贴图，客户可自主在容器上进行装饰。 6.市场运作 6.1组织架构
小店的管理按照制作，销售，售后组进行划分，每个组的工作由组长负责，组长由店长负责管理。 6.2启动经费
前期启动经费由团队成员筹集和学院支持。 6.3销售形式
营销手段上采用校园实体店、校外实体代售点，互联网等形式完成。 6.4加大宣传力度
通过各种渠道，加大宣传，特别是节假日在市内各大型公园，广场设置制作体验活动，拓宽营销渠道。 四、可行性分析
1.市场前景可行性分析
现代人们的生活压力较大，各个阶层的都在追求精神层面的修养，而优美的园林景观无论在什么时候都能使人放松心情，缓解压力，因而此项目的实行较为容易，发展潜力大。其次，园林微景观花费较小，更利于大众接受，便于推广。 2.基础条件分析 2.1制作场地方便
制作场地可以是宿舍、实训塑料大棚，实训室等场所。 2.2材料方便易得
容器以日常生活废旧品为主，购买为辅；植物材料以校内大棚培育为主，购买为辅助。 2.3销售场地
实体店代售点为主（代售点可以是花店，超市、花鸟市场、商场小店等），校内实体和互联网为辅（微信、QQ、淘宝店）。 3.技术力量分析 3.1人力资源
校内有教授级专家团队为指导，风景园林专业学生为主的制作、销售和售后服务团队。
3.2管理和经验实力
项目团队曾参与植物的栽培与养护以及微景观的制作，有一定的经验，管理方面也有一定的优势。 4.需求分析
现代城市化的不断发展,园林景观的微状化发展趋势日益突出，人们对生活环境的要求不断提高,对室内绿化的要求也在提高。导致了微景观行业在市场上悄然流行起来，成为各个年龄段所追求的新宠，国内外越来越多的植物景观开始销售，在网络上也成为了热销产品。我们小组在不同的年龄阶段中发放了两百份调查表，调查结果表明生活中对园林盆景拥有需求的人占比很大，数据如下：
调查情况
希望在生活中添置园林盆愿意花钱购买园林盆景人数
景人数
63 49 38 32 48 44 30 27 调查人群 人数
青少年 工作者 中年人 老年人
65 52 47 36 五、财务分析
以XXX 