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车险个人工作总结通用10篇
车险个人工作总结通用10篇
发布时间:2023-01-03 09:40:51 来源:
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车险个人工作总结通用
10
篇
车险个人工作总结
1
我于
202x
年
11
月进入公司
----
部进行工作,经过近
3
个月的工作开展,业务兢兢业
业、认真负责,和公司同事之间关系相处融洽,配合各部门及时完成各项工作
;
积极学习新
知识、技能,注重自身发展和进步。在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下也取得了一
定的进步。同时也存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信加
入“安捷”这个大家庭是正确的,我一定会拥有更美好的明天。
在这三个多月里,
我跟
4S
店的各部门工作人员由陌生人变成了朋友,
她们平常给了我
很大的帮助
,
我用自己的实际行动让他们看到了我的真诚
!
光有激情没有耐心做出来的工作
是浮躁的,只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是低下的。出单员得工作是枯燥重复的,
但即便每天重复着同样的工作流程,我们都还必须认真仔细的录入每一个保单
!
经过近三个月的
4S
车险销售,
自己细心总结以下几点,
在今后的工作中能够总结经验,
提高业务水平,完成销售目标。
1
、
我们要把低端的客户当成高端客户来接待,
就这样我们才比其他人多一个客户,
多
一个客户就多一个机会
;
2
、
对潜在客户做到每周二次的拜访。
我认为攻下客户和制定目标是一样的,
首先要集
中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等客户认可了,我再将精力转移到第二个客
户上。在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自
己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习,尽快提高自己的
销售技能。
3
、业务上,了解客户的需求、车险购买渠道、讲解在
4S
购买车险的好处等,挖掘潜
在客户,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。
4
、意识上:无论在销售还是车险理赔知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,
用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相
处
!
同时在如何保证
4S
店续保车险稳定增长这一问题时,
积极学习总结其它公司经验,
在
与客户进行沟通交流时,
主动说明、
解释在
4S
进行购买车险和续保车险的各种好处和对比,
达到客户满意。比如:
1
、客户问:
4S
店保险怎么这么贵
?
答:因为险种齐全,保障全面,价格自然就高了。
您可以删减去掉您所不需要的险种价格自然就下来了。来我给您介绍介绍这些险种。您自
己来选择决定。
2
、电话投保好像便宜很多吧。答:电话投保是保险公司争对低
端客户设置的裸式投保方式,它把所有的售后服务和协议保险全都去掉了,所以价格
自然便宜点,
如果您购买电话投保,
将享受不到一系列
4S
店与保险公司签定的协议和售后
服务。比如,以后出险了Χㄋ鸺鄹裆暇陀兴区别。在
4S
店购买的保险能够按
4S
店要求价
格定损,而电销就不可以了。保险是一个大件商品,能一味的只看价格。您买的就是个未
来。难道您愿意买份缩水保险吗。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/09f9322ba6e9856a561252d380eb6294dd882283.html
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