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医药公司员工工作总结

发布时间：2021-04-07 来源：文档文库

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医药公司员工工作总结

医药公司员工工作总结
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料它可以帮助我们总结以往思想发扬成绩让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是wtt整理的医药公司员工工作总结仅供参考大家一起来看看吧。
医药公司员工工作总结1 20_______年让我学会了很多感谢接纳我工作的企业感谢我的领导感谢我的同事们感谢我的朋友感谢我的客户们因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业也是很能锻炼人的行业刚开始工作的时候真的很没有信心业绩不但没有上升反而在下滑我除了天天的拜访和宣传我不知道我还能从哪方面进行努力两个月过去的时候我已经不能说是一名新员工市场我已经熟悉了跟大部分的客户应该也算是熟悉了可是月底销售单出来的时候我傻眼了我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任因为这不是一张让人兴奋的成绩单拿到单的时候变得心事重重走在路上在想着台词如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张第 1 页共 12 页

不及格的成绩单来保证自己不接受批评往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠躺在床上关着灯眼睛睁开着看着由外渗入的一点微弱的光怎么也没有睡意脑子里都在想明天该做什么要见什么人跟他们聊什么希望得到什么样的结果每晚都在想的问题天天都照着做。可我心里是没底的不知道这样下去成绩是否能上升那个时候主任说过换人假如三个月试用期后我达不到公司的要求要么给我换市场要么走人我记得当时跟主任讨论这个问题的时候鼻子酸酸的这样的情况下我一般不说话等主任说完后我的心平静后很认真的请求说希望他能多给我一个月说真的面对这个市场我也是没有信心的因为前面两个业务员的努力都没有结果我并不比他们优秀甚至很多方面还不如他们。
但我还是希望在我的努力下希望能有稍好的成绩能让我继续这份工作带着有可能被炒鱿鱼的负担艰难地走过了第三个月终于在月底成绩单出来的时候我接到叫我去拿单的电话忐忑不安地询问的时候他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了告诉了我数字我在房间里跳起来了兴奋冲到脑门尽管那不是一个很大的数目但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话因为我不知道用哪种方式告诉他兴奋怕以为我会骄傲平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我才告诉他记得当时他说了三个字还可以。这对于我来讲就是一句第 2 页共 12 页

表扬一名鼓励因为在这之前主任从未表扬过我所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈有了这个鼓励我更加勤奋于我的工作接下来的两个月成绩都有进步。但好景不长两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降于是生活又回到了从前变得紧张起来但是在11月份又发生了转折量又返回来了这又成为一次失败后的自我鼓励就这样生活还在一如既往的发生变故而不能变的就是自己对工作的态度不管怎么样每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈因为竞争无处不在竞争者只要看见有一个空子就一定会手插进来扰乱你的平衡当然没有竞争就没有动力没有市场。
最后再一次感谢我的领导和同事们我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！
医药公司员工工作总结2 20_______年的丰收年已过迎来了新的一年我相信在新的一年里我们公司的业绩会越做越大在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公司把我们调到金华开发新的市场由于种种原因又从金华撤回丽水回丽水后首先是熟悉客户、了解市场、对有潜力的客户做了分析提高销售量同时毛利率也增加了。有些客户发展空间还是比较大下半年的销量上不去主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间客情关系有了一个很好的提高。20_______年丽水区销售逐步在提高而第 3 页共 12 页

且客户流失控制的还是比较好的；中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加而且11月份销售达到了新高。
总之20_______年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼在销售技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系责任心也更大。
20_______年新的一年也是一个很具有挑战性的一年我想在新的一年我应该要从以下几点出发争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼：
1、市场细分化管理把丽水有潜力的客户加强拜访做好厂家的分销及时处理退货跟进品种的推广提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。
2、客户细分化管理根据客户的合作状况对客户进行分层管理对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持极力培养成我们的忠实客户对忠实客户我们要进一步维护使我们___成为丽水市场的主流供货单位。
3、努力找品种加强和采购的双向沟通针对丽水比较畅销的品种重点关注多做市场品种调查力争做成丽水市场的最佳服务商。
4、加强个人的业务知识学习提高个人的销售技巧和销售能力。
20_______的成绩已经属于过去20_______年已经来临让我们用最大的激情来迎接20_______的到来我们已经准备好了相信第 4 页共 12 页

20_______年将是一个更加丰收的一年。兔年的丰收已过迎来了龙年的升腾。我相信在明年的业务中一定会有一个好的收成。一年里我对丽水我负责的区域做一下总结；
1、首先说是我们丽水调动幅度比较大领导换的太勤快我相信一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍一句话说的好将强强一窝兵熊熊一窝。
2、在负责的客户刚培养出来客户关系人员已经调走。丽水大部分客户反应业务员换的太勤给客户留下不好的影响。
3、对有限客户的销量比去年有做增加但销量不是很大比较平稳。毛利率增加比较多比去年已经挣到了钱。有限客户发展空间还是比较大下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系欧元在与人民币的兑换在不断的嫌少差价青田出国的人员在减少首先说下青田有十分之一的药品都是出国的人员带出去国。所以导致销量下降当然了也不排除我对工作的不上心出现的问题。
4、在我负责的区域开票员在不断的更换导致终端客户与开票员会有一段时间的隔膜对于销量有所下降。
5、在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比较大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存在。
6、今年一年里对于客户开发还可以不是很突出流失客户不是很多但是流失客户找回做的不是很好。
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上面是我对今年的总结。但是还有一些不足。有待提高。下面是我对明年的计划；
1、青田的有限客户发展空间还是蛮大主要是品种做进去后面要跟进。对于客户的维护要加强。
2、青田的区域开发也有很大的开发空间东源舒桥小口几个乡镇有待开发。加强乡镇下面的业务明年情景还是蛮好。
3、对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。主要是开票员固定。
4、明年过来首先在青田县租好房子对于终端客户的维护要加强。
在明年的一年里我规划好了我的一切对于明年我充满了激情。时间飞逝岁月如梭20_______年不知不觉已经过去20_______年已经来临。回望过去我们在过去的一年我们取得了一定的成绩也存在一定的不足展望未来我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20_______年的总结和对20_______年做的一个规划。
20_______年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年在这一年里我先是由丽水调往宁波然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划宁波市场对于温州公司是一个空白市场之前没有任何基础所以主要是过去开发新市场后来由于种种原因公司还是放弃了宁波这片市场在宁波的这段时间没第 6 页共 12 页

有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。
自从5月份从宁波调往丽水已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候丽水的业务正处于最萧条的状况业务销量一度降到了20_______年的状况。由于人员调动过于频繁客户对我们也产生了质疑形势相当严峻。在这期间我也好几次想过放弃我我们的激情和信心也极度受挫。针对这种情况张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导我们丽水区人员的激情再次被点燃团队氛围也很融洽大家紧密团结齐心协力业务终于开始有所提升到了11月份我们终于突破丽水销售达到了历史新高。
在丽水工作的这段时间我们的`客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高我们的客户开发客户流失控制的还是比较好的中药器械也是增量了不少京丰总代销售也是比较好这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。
总之20_______年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升承压能力也较之前更强团队建设和管理也有所进步责任心也更大。
20_______年新的一年也是一个很具有挑战的一年我想在新的一年我应该要从以下几点出发争取把丽水的业务更上一层楼。
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1、市场细分化管理把丽水的市场重新划分让丽水市场做到最大化的精细化管理提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。
2、客户细分化管理根据客户的合作状况对客户进行分层管理对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持极力培养成我们的忠实客户对忠实客户我们要进一步维护使我们___成为丽水市场的主流供货单位。
3、努力找品种加强和采购的双向沟通针对丽水比较畅销的品种重点关注多做市场品种调查力争做成丽水市场的最佳服务商。
4、加强办事处业务人员的监管和指导对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。
20_______的成绩已经属于过去20_______年已经来临让我们用最大的激情来迎接20_______的到来我们已经准备好了相信20_______年将是一个更加丰收的一年。
医药公司员工工作总结3 光阴似箭月光如梭转眼20_______年即将结束新的一年即将在我们面前展开画卷回首这一年我时时处处的维护公司和车间的利益为中心积极响应公司“先质后量”的号召立足本职工作岗位。9月份由二十二车间调入三车间这个即困难又光荣的集体调入三车间三个多月来在车间各级领导的关心下同事们的大力支持和帮助下使我在工作中更加得心应手较好的完成了车间领导安排的各项第 8 页共 12 页

工作任务为更好的总结过去展望新年度现对20_______年的工作做一个总结。
一、回顾二十二车间的工作：
（1）车间主任的领导下保质保量的完成了公司车间的工作指标。
（2）在车间个别细节问题上做的比较好。例如：工作服是否干净、车间工作平面的整洁等等。
二、展望三车间的工作：
（1）来到新的车间新的环境新的领导和同事在新领导的关心呵护和新同事的帮助下很快的适应了三车间的工作。
（2）新的车间新的工作要求以后要加强学习理论联系实际认真工作针对业务知识把工作顺利展开。
回首20_______年的工作在这一年当中在领导的大力关心和同事的帮助下作为公司一名员工按工作要求和药品生产标准保质保量的完成工作指标。一年当中能很好的协调好与同事之间的关系积极学习同事的优点。岗位换了公司的工作品质不变从自身做起始终按公司的要求严格要求自己
医药公司员工工作总结4 20_______年在公司领导和同事的帮助下本人的政治和业务素质都有较大的提高。工作期间认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药第 9 页共 12 页

作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务以礼待人。热情服务耐心解答问题为患者提供一些用药的保健知识在不断的实践中提高自身素质和业务水平让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
由于药品是用于防病治病康复疗养以防假药劣药的流通做一个合格的药品把关者。当患者购药时我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况为患者提供安全、有效、廉价的药物同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用让患者能够放心的使用。配药过程中不能随意更改用药剂量有些药含有重金属如长期使用将留下后遗症和不良反应保证患者用药和生命安全通过知识由浅至深从理论到实践又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识如下：
一、掌握了中药材的鉴别方法常用的有基源鉴别法性状、显微镜和理论鉴别法有经验鉴别法比较简便易行（眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试）以中药性状鉴别方法为例：如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分以及少数草本植物的茎藤。其中茎类中药药用部位为木本植物茎藤的如川木通、鸡血藤等；药用为本草植物茎藤的如天仙藤；药作为茎枝的如鬼见羽；药用为茎髓部的如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的第 10 页共 12 页

重点。双子叶植物根茎外表常有木栓层维管束环状排列木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部如苍术、白术等。
单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织通常可见内皮层环纹皮层及中柱均有维管束小点散布无髓部如黄精、玉竹等。另外还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、践了中药的炮制、加工等技术例如：通过炮制可以增强药疗效改变或缓和药物的性能降低或消除药物的毒性或副作用改变或增强药物作用的部位和趋向便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物便能煎出有效成份；羊脂炙羊霍可增强治阳萎的功效；胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒蜜炙后有补中益气；生蒲黄活血化瘀炒炭止血。
降低或消除药物的毒性或副作用有的药物疗效较好但有太大的毒性或副作用临床上应用不安全如果通过炮制便能降低毒性或副作用如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性；商陆、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。中国医药学具有数千年的历史是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学第 11 页共 12 页

习中坚持理论联系实际不断探索和创新学有所有坚持服务宗旨诚信守法干好本职工作为药业的发展做出贡献。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fabd20ab33b765ce0508763231126edb6e1a762e.html