快消品营销策略案例分析—卡士奶
发布时间:2022-11-30 12:07:34 来源:文档文库
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快消品营销策略案例分析—卡士奶
通过优势智业的“两板斧”,卡士奶品牌文化内涵、形象和档次得到切实的提升,销售渠道得到切实的优化和扩展,销售业绩也随之突破亿元瓶颈达到近2亿,同时也让卡士奶成功走出深圳。
——绿雪生物工程(深圳)有限公司
曾经的辉煌与面临的困境
卡士奶(ClassyKiss)是深圳绿雪生物工程公司经营的一个优质的酸奶产品,产品奶香浓郁、口感爽滑、营养全面均衡。自1990年来,乳品业得到迅速发展,也是竞争比较激烈的一个行业,巨头企业颇多。卡士从资本和规模上都不足以与光明、伊利这样的巨头去血拼大众市场。所以在2000年的时候,卡士以活均奶创新品类,通过市场细分,成功的开辟了餐饮、酒店以及宾馆渠道市场。通过避开行业大鳄的正面竞争,另辟奚径,卡士的销售业绩得到迅猛的发展。
由于经营思路的对路,卡士短期内得到迅猛的发展,营业额由数十万猛增至几百万再至几千万。成功带给卡士业绩的同时,也留给了卡士沉勉于成绩的懈怠情绪,再就是不断积压在经营过程中各种各样的问题,始终制约着卡士的发展,再后来卡士面临了前所未有的瓶颈困境,一直在原地踏步,昔日的辉煌早已日行渐远……
深度扫描,深挖缘由
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