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关于销售如何自我介绍
关于销售如何自我介绍
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关于销售如何自我介绍
⑴
自我介绍的推销技巧
推销人员按照约定的时间地点造访客户,见面的第一件事就是自我介绍。
自我介绍又分两个方面,一是口头介绍自己,包括自己的姓名、身份、公司和
业务职务、其他相关背景等;二是递送名片、相关证书等,此举为了证明自己
所说可靠,同时也是通过名片上的信息,将自己不便说的透露给对方,比如自
己是销售经理,有此职务可以加重自己在对方心中的分量,但又不便于自己介
绍。
自我介绍的礼仪:在进行自我介绍时,要先递名片再作自我介绍。
先递名片有三个好处,其一,少说很多话。我什么头衔,什么职务上面都
有,就不用说了,其二,加深对方印象。其三,表示谦恭。作自我介绍的时
候,地位低的先介绍,交换名片的时候,也是地位低的人先递名片,实际上也
是对对方一种尊重,等于说了很多话。
在交换名片上有个推销技巧,接过对方名片后,一定要认真看对方的名
片,这虽然是一般的礼仪,但作为想迅速吸引客户注意的推销员,有可能在名
片上找到话习题。比如,假如对方的姓名有很生僻的字,可以请教对方,对方
会很有兴趣给你解释,这样一下子就打开了交际的大门。再比如对方的头衔中
有比较奇异的名称、或所管辖的单位有几个,你都可以去请教他,这是显示他
能力地位的举动,他也一定会和你讲的。
在自我介绍中,还可以运用一点推销技巧,这就是设置一个可以引起对方
注意的点。比如,你可以在名片上印上让对方感到奇异的一句话,当对方问的
时候,就可以做一个很好的解释。也可以在自我介绍的最后一两句话上做文
章,吸引对方的注意力。比如你说:
“
您好,王总,我是某某公司的王华,很荣
幸认识您。您是我从事这个行业一年来认识的第
20
位企业老总,这
20
位老总
每个人都给了我这个新推销员很大帮助,让我这个新人能够快速成长。
”
你想他
会怎么说?在运用自我介绍的推销技巧,一定要简短,切忌为了引起对方注意
而滔滔不绝讲自己,这会令对方讨厌的,要去谈对方,才能吸引他的注意力。
⑵
别人介绍的推销技巧
1
/
2
电话销售技巧中也常用到这种方法。这个推销技巧其实仍然是自我介绍,
只不过是在简短介绍完自己后,要迅速转到别人介绍这个环节,用熟人来吸引
对方的注意。这个推销技巧的优点是能够克制对方的戒备感,增加信任。那
么,如何借着熟人介绍来吸引对方的注意呢?这里有两个推销技巧,一是和他
谈熟人,因为这是对方感兴趣的话习题;二是借熟人之口来赞美客户,这是客
户喜欢听的话。
比如:推销员:
“
李总,您好,我是某某广告公司的小张。是您的老朋友孙
先生介绍我来的,孙先生是我的老客户,上周去造访他的时候,请教你们这个
行业问习题,他说您是行业中的翘楚,又有非常丰富的实战经验,所以,我来
造访请教您。
”
(注意:这里成心说是老客户,以增加信任度。)这样他会很快
乐和您说下去。搜集整理,仅供参考学习,请按需要编辑修改
2
/
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f2c0870ad4bbfd0a79563c1ec5da50e2524dd19e.html
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