私域流量变现的三大要素
Top1 “人”
人就是流量，电商卖家不光有流量，并且是优质流量。每一个订单，背后都是一个流量，只要你想个办法加到微信里面就行了。
对商家私域流量的价值判断：
用户价值=频率*客单毛利*推荐指数
频率：跟品类相关，化妆品、食品，高频复购，用户价值天生很高，3C数码用户价值就低一些。
客单毛利：取决于行业毛利和品牌溢价能力。雅诗兰黛，在高毛利行业里面具备高品牌溢价能力，用户买一单，对商家贡献的利润肯定高过其他行业，或者美妆行业的中小品牌。
推荐指数：取决于用户与商家之间的“交情”。信任，并且有利可图（利，包含物质和精神），交情就深，会帮你推荐新用户，就是裂变，或者分销你的商品，成为合伙关系。
推荐意愿跟用户性别和收入能力也有关，一般高收入者，推荐指数低。而男人，在社交电商中的价值不如狗。
你的用户价值有多高，你自己按照这个公式去算一下就明白了。总体上来说，只要是用户都是有用的，只是不同的用户群的价值开发方式确实不一样，这是事实。
电商卖家的微信号，加的都是买过你产品的用户，极度优质，有基础信任，并且标签非常鲜明。
卖家一定要知道，这就是金山银山，还要加，猛加，按照加一个就是赚到100元的心态去干吧。
所以，私域流量是不缺的，这是卖家的核心优势。只是现在还不加微信的，以后哭都来不及的。
当平台淘汰你的时候，你会体会到“赤裸裸的来，亏个洞再走”的那种痛彻心扉的酸爽。
Top2 “货”
货才是真正让你赚钱的源泉。
你不解决供应链问题，你就赚不到私域流量带来的钱。避开供应链谈私域运营的人，都是来收智商税的，没有例外。
货，好货，高性价比的货！才是私域流量变现的“弹药库”，也是用户的真需求。
平台电商，是把一个货卖给很多人，所以，核心技能是打爆款；社群电商，是把很多货卖给同一批人，所以，核心是丰富而又优质的供应链。
私域流量运营所需要的货要“四品”：
品类：品类齐全，满足粉丝多方位需求；
品牌：知名品牌，弥补淘品牌在品牌力上的不足，增强用户的信任度；
品质：产品品质和服务品质要过硬，每一次用户体验，都成为增强信任的契机；
品价：供应链必须很强大，能给卖家带来价格优势。
还有一点很重要，就是供应方可以提供一件代发服务：让一个卖家去做多产品库存，这是不可能的。
可以说，只要卖家合作的供应链能满足以上特征，IP打造、内容输出，都变得没那么重要了。归根结底，粉丝通过你这里花钱，花的更值得，比那些花里胡哨的作秀实效太多了。
俗话说：掏心掏肺，不如一个红包到位。卖家跟粉丝之间的关系，九成是相互利用的庸俗关系。
确实有一成是铁粉，为品牌可以死去活来的那种。但是，这是非常稀缺。这种关系能给商家带来的利益更多，容易引发商家幻想。并且，讲起来，显得特别高大上。但事实上，云集、贝店，都是以产品力为基础成功的，就算是火的一塌糊涂的薇娅、李佳琪之流的核心价值，也是在拼命的为粉丝选货并压价。
而真正在微信上赚到钱的卖家，也是在用好货暴力刷屏，只要你的货足够好，隔两天不刷屏，用户会主动找上门的。
以上讲的方法听着很有效吧，但是为什么有效的方式得不到真正的推广呢？因为大家都觉得刷屏很LOW，很“微商”，很掉粉，很没有技术含量。更重要的是，商家没有能力自建，也没有能对接到这么合适的供应链专业服务商，即使讲了也未必能实现。
实话实说，刷屏有效，但是微信官方是不喜欢的，因为破坏朋友圈生态。刷，也是有度有礼有节的。
刷屏、建群、打造IP、内容输出、直播，这些都是价值输出的方式。本质还是价值源泉的问题，说到底，就是供应链。
Top3 “场”
关于场，就是交易方式。
交易是关系的结果，是信任的体现。现在交易平台多的是，成千上万个小程序供你候选。这真不是关键。成交的关键是信任的建立和习惯的养成。
不管是做私域流量运营也好，社群运营也好，甚至于做所有生意，本质还是要建立信任，并变现信任。那信任是由什么决定的？它有三个决定因素。
1、流量入口
流量入口来源决定了信任背书，决定了用户的认知起点，从而决定了变现的效率。而有了众多的流量不一定能成功，因为好的入口才能带来更高效快速的变现价值。
2、用户体验
用户体验，也就是用户预期与认知价值之间的差异。
如果产品或服务超越了用户预期，那绝对是优秀的体验，多次超用户预期的购物体验会加深用户对你的信任。但是如果产品或服务低于用户预期，就会让用户对你的信任大打折扣。
3、人格
人格信任决定变现的总价值。
所谓的人格一定是在长期的交互，交易，交流的过程中，客户体会到的一种持续性的价值，这就是基本的人格信任值，会决定变现的总价值。
信任的三个关键因素，概括起来就是，入口信任值决定变现效率，也就是赚钱的快慢问题；体验竞争值决定了变现的可持续性，也就是能赚多久的钱；人格信任值会决定变现的总价值，也就是总共能赚多少钱。
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