业务员提成管理制度方案
一、 目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、 业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
三、 业务员底薪及补贴设定:
1、 业务员的底薪为XXXX元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴XXX元/月;
2、 补贴:
1) 交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销;
2) 通讯补贴:XXX元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
四、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
五、 提成制度:
1、 提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、 提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、 销售提成比率:
提成等级 | 销售任务完成比例 | 销售提成百分比 |
第一级 | 100%以上 | % |
第二级 | 50%~99% | % |
第三级 | 50%以下 | % |
5、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
6、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。
六、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、 周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;
3、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;
4、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
七、 实施时间
本制度自2010年X月X日起开始实施。
八、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
XXXX有限公司董事会
2010-X-X
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/ec90712850d380eb6294dd88d0d233d4b04e3f65.html
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