篇一：药业公司年度工作总结
**药业有限公司 年工作总结
及年工作安排
20年我公司在集团公司的正确领导下，在公司全体员 工的共同努力下，面对激烈的市场竞争与公司流动资金短缺 等艰难状况，经过刻苦努力，克服各种困难，使我公司的各 项工作得以正常开展并取得了较大进步。现将 年工作及明
年工作安排简要阐述如下；
一、面对困难，积极采取应对措施，预计将超额完成年 初制定的生产经营目标。
今年1-10月份累计完成产值1166万元，同去年同期相 比增加了 27%,预计全年能完成产值 1700万元，将超额完成 年初制定的全年实现 1200万元的生产经营目标，基本能够 完成集团下达的第四季度完成 600万元的产值目标任务，职
工收入平稳增长，1-10月无一起生产、质量安全事故发生， 取得如此较大的进展，主要得益于采取了一下几方面应对措 施。
（一）.在缺少流动资金的情况下，公司对原辅材料和 包装物的市场进行调研，在确保能达到 GMP标准的前提下，
通过艰难的沟通和坚持比质比价的原则，确定一些可靠的供 货商，先赊欠一批原辅材料，使生产能正常启动，然后对供 货商压批结算，采取快进、快产、快销的方式，缩短了生产 销售周期，提高了生产效率和资金的周转率，使产值、产量 都比去年同期有较大提高。
（二） .在产品销售方面，除信誉度高的大客户外，对 其他客户都坚持先付款后发货的原则进行销售。同时，对以 往年度的债务加大了
清偿力度，本着谁销货，谁负责的原则，制订了《应收 账款清欠办法》，建立奖惩机制，取得了一定的进展， 09年
1-10月的回款率达到98%使财务的资金流动性有了较大改 善，从而确保了生产的可持续性，但是产能还是没有得到最 大发挥。
（三） .坚持节约原则，对非生产性开支进行严格控制， 对业务招待，小车使用、实验用品消耗进行严格控制，对生 产检验过程进行严格管理，把物料的损耗率降到最低，从而 有效地节约了开支，在一定程度上保证了生产资金的需求。
（四） .在生产管理上大胆创新，在力所能及的情况下 对设备进行适当改进，经过严格的实验对生产工艺进行调 整，既有效地降低了生产成本，又提高了生产效率，生产工 人日工资得到提高，1-10月生产一线工人累计工资发放比去 年同期增加30%
（五） .采取订单式生产，从而保证资金回收快，原材
料周转快，能实现产品零库存，有效地解决了资金占用问题。
（六）.企业在没有专职销售人员的情况下，充分运用 内部的人力资源，总经理、副总经理和经营管理部等部门的 同志一起进行艰苦的市场开拓。目前保持有规模、有渠道、 有信誉的医药公司 85家，为企业下一步发展奠定了良好的 市场基础。
二、采取以点带面的方式，树立以一个拳头产品带动其 他产品的策略，使公司的品牌化建设有了一定的进展。
在公司自有资金短缺、药品品种较少、市场竞争激烈的 被动情况下，公司进行品牌化建设、进一步做大做强的难度 就加大。如何保证
公司在正常生产的情况下，又能兼顾公司的品牌化建 设，使公司的生产、品牌化建设齐头并进，是公司面临的一 个艰巨任务和难题。公司经过认真研究，决定选择包装比较 上档次，质量比较稳定的 10g无极膏作为主打品牌，重点做
好10g无极膏的销售工作。争取以点带面，以一个产品带动 全部产品的品牌策略，在做好销售工作的同时，使公司的品 牌化建设取得进展。另外，重点做好包装比较落后的产品的 设计变更工作，将此工作作为公司品牌化建设的一项重要内 容，为下一步全部产品扩大生产和提高知名度奠定基础。经 过对各项工作的落实与努力，今年 1-10月单个10g无极膏
的生产销售量就占全部产品销售量的 50%以上，与去年同期
相比，接近翻两番。另外，华佗膏、冻疮膏的包装设计变更 工作也已正常开展。目前，我公司生产的 10g无极膏在附近
省市地区已经有了一定的影响力，对公司其他品种的销售也 产生了积极地影响，公司的品牌化建设有了一定程度的进 展。
三、建立健全各项规章制度，狠抓内部管理。 20年公
司在生产、质量、安全、销售、财务、人力资源、劳资社保 和后勤等方面管理上都加大了力度，对管理制度进行了修改 完善。在党务方面，参照集团公司有关文件精神，制定完善 了党支部工作制度。在生产管理方面，制定、完善了车间计 件工资管理办法，目前，正在设计新的车间工资管理办法， 新办法将体现出工资与效益、成本等因素的挂钩，争取 20
年予以实施，另外，在没有条件增添新设备的情况下，对现 有设备进行适当改进，提高了生产效率，同时也达到了节能 降耗的目的。在生产计划的制定方面，在劳动力的调配
方面也进行了适当改进。在质量管理方面，通过加大现 场管理力度、认真开展 GMP!检活动、积极开展微生物验证 方法等工作、不断完善质量管理文件、严把原辅材料检验等 各项工作的实施，使公司全部产品的质量得到较好的控制， 全年没有发生一起质量检验安全事故。安全方面，根据集团 公司有关文件要求，起草制定了《**药业严重“三违”行为 处理规定》以及安全防火、锅炉事故、人身伤害事故等重点 设施、重点区域的《应急预案》，对重点部位、重点区域加 强了安全检查，通过宣传栏、条幅、培训、考试等各种形式 对职工加强了安全教育，通过以上措施的实施，确保了公司 生产经营的正常进行，确保了集团公司重组期间安全形势稳 定。在销售方面，分管销售的副总经理经过反复开会、讨论 修改，拟定出一套新的《**药业销售管理规定》。在财务管 理方面，加大了资金回笼管理力度， 完善了《清欠管理办法》： 能较好地与销售部门配合，对先收款后发货的客户能够严格 执行销售纪律。在人力资源管理上，联合各个部门对原有的
《员工绩效考核办法》进行了修订完善，争取在 20年能够
予以实施。在后勤管理方面，改变了员工考勤方式，今后更 加注重于企业文化的建设工作，逐步实现用无形的力量使公 司的各项制度得到落实，用企业文化的理念来约束员工的行 为，另外，为提高办公效率，去年共配置、更换了三台办公 电脑，还起草制定了《合同管理办法》、《电脑、网络使用 管理规定》等管理制度。
通过对以上各项制度的制定、完善与实施，职工的精神 面貌、工作效率都有很大的提高。公司的生产经营秩序更加 正常，使公司经受
住了严酷的市场竞争和前一时期的金融危机的考验。另 外，通过学习科学发展观，查找出了影响和制约公司发展方 面的关键问题，有些是制度方面的，有些是主观思想方面的， 经过落实整改，目前，公司各项工作基本正常，职工状态比 较稳定，凝聚力进一步增强。
四、 努力做好公司的股权变更工作，解决好影响公司发 展的关键问题。
在集团公司的大力支持下，公司积极配合集团领导做了 大量艰苦的工作，期间多次与商务局磋商协调，多次到香港 办理商务局要求的有关手续。目前，股权变更工作已经基本 落实，现正在进行法人变更工作。另外，困扰我公司的 5名
长期临时工的社会保险问题，经过公司领导与 5名临时工的
多次协商，通过法律途径，现已经与她们达成协议，即平息 了公司存在的有可能进一步扩大的不安定因素，又兼顾了集 团与本公司的利益，使损失减到最小。公司经过艰苦努力较 好地解决了影响和制约公司发展的两个关键问题，为公司下 一步的良性发展奠定了基础。
五、 20年工作安排
（一）.总体生产经营目标：力争 20年完成产值3600
万元，实现利润45万元，职工平均收入在 20年的基础上增 加50%,全年无重大生产安全事故， 无重大质量事故，无质量
投诉案件发生。
（二 ）.继续坚持“专业做精做强外用制剂企业”的企 业长远发展定位，在市场夹缝中寻求突破，在销售战略上采 取渗透型，积小胜为大胜，以时间换空间，实现“小产品，
大作为”。继续紧紧抓住国家
篇二：制药厂员工的年终总结
制药厂员工的年终总结 各位领导 同志们：
我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥 之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮 助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作 能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大
的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准 化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为 车间日常管理打下了良好的基础， 也为公司全年安全生产
目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下 几个方面：
一、 思想方面
1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的 要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力 钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精 神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不 足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
二、 安全生产方面、树立安全生产责任意识。把安全工 作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了 现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局
面。
三、存在的缺点和不足
一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也 感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：
1、 思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进
取的思想差。今后必须加强学 本文来自文秘。 习，以适应
企业深化改革的需要。
2、 在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作 中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服 的。
3、 工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和 生产的关系。
总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作 中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司 交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、 和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。
篇三：制药企业-工作总结
制药企业工作小结
自20XX年6月11日踏入江苏天士力帝益药业有限公司， 转眼间已经快4个月了，对于别人来说可能只是茫茫工作生 涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却意义深长，开始为 了更好的生活而努力。
经过近三个月试用期实习，无论从企业发展前景，到企 业文化背景，到质量控制的焦点，逐渐有了从模糊到清晰的 认识。这里应特别感谢领导和各位同事的帮助，是他们给予 我工作和生活的莫大支持与帮助，是他们的帮助为我融入企 业文化奠定了基础。现将实习试用期工作总结如下：
1 .使用仪器时候要看操作规范，使用后不能忘记登使 用记录，对送检来的样品，样品检验记录和批号要对应。
2 .用完玻璃仪器后要洗刷干净，我认为这是减少仪器 误差的关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。
3 .对于一批检品，不同检测项目，要穿插起来做，实 验空余时间用来写记录，不然时间真的有点不够用，不过一 般情况还是没有这么忙的。
4 .对于液相来说要提前想好以后要做的样品，提前配 好流动相，不然时间很赶容易发生错误，一错就会耽误很长 时间，影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。
5 .第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做， 然后才能上报给部门领导寻求意见，切勿以为自己的不规范 而导致产品问题。
下一步我的工作重点：
1 .做好个人工作计划，恰当安排工作时间，尽量不犯 低级错误，确保规范操作，得出真实结果。
2 .进一步学习高效液相色谱知识，不仅仅局限在按质 量标准检测的阶段，要学会处理在使用仪器时候出现故障的
排除，同时做好仪器的维护。学习高效液相色谱仪 1个多月
以来，从以前的一窍不通，到现在自己能够单独处理样品， 这期间离不开王宇和陈芳芳的指导，但是我学习到的还远远 不够，只能算是皮毛而已吧，以后要学习的还有很多。
3 .严格按照GMP标准做事，养成良好的做事规范，严 格要求自己。学习
GMP知识，让自己不仅仅停留在只做事的层次。
4 .学习其他方面知识，提高自己的专业素质，药师资 格证和公务员都是自己想要努力的方向。
在工作上，我要严格要求自己，工作实干，并能完成领 导给予的各项任务，为提高自身的素质，要不断积极参加各 项培训，刚进入职场，自己所要学习的还有很多，除了做自 己分内的事情外还要处好同事之间的人际关系，为了公司的 共同利益而做出贡献。争取成为一个优秀的基层工作者，不 辜负领导的期望和栽培之心！
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e62b4513a65177232f60ddccda38376baf1fe02a.html
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