针对尾盘销售方案
目前花园洋房剩余房源一、二楼，小高层较高楼层特点，进行针对性推广。
一、线上：以形象为主，体现现房实景，每月一期报广
二、线下：
1、DM针对剩余房源解析，可做一期户型解析篇。主要解析剩余房源户型特点，附带促销信息
2、短信：发布近期促销信息和活动通知
三、促销：促销是解决剩余房源比较有效的方法之一，具体建议如下：
每周一荐，套餐组合
每周选取一种房型作为推荐户型，享受组合套餐优惠
套餐一：欢乐家庭套餐
1、投飞镖，享优惠
内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额
2、清凉一夏
购买推荐房型送空调一台，
3、购房抽奖
内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。
套餐二：亲子套餐
1、投飞镖，享优惠
内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额
2、助学基金
凡有孩子在上学的家庭，可享受3000元的助学基金
3、购房抽奖
内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。
套餐三：时尚套餐
1、投飞镖，享优惠
内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额
2、送洁具
每户家庭送科勒洁具一套
3、购房抽奖
内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。
四、活动：由于目前活动不适宜将客户集中，故近期活动主要以送“礼”上门，维系老客户为主，具体建议如下：
1、利用夏季较为炎热特点，赠送老客户苏果冷饮券，每户50元。短信通知到售楼处领取。
2、暑期电影档期较为丰富，可采取送电影票的方式维系老客户，每户两张，用专门设计的券套邮寄给客户。
3、以集团15周年庆名义，送老客户游泳券或溜冰券，每户两张，短信通知到售楼处领取。
4、安抚房屋有质量问题的客户，由公司相关事务负责领导，登门送礼道歉，表达项目对他们的歉意。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e0b8e81ea7e9856a561252d380eb6294dd882290.html
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