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橱柜销售工作计划书

发布时间：2019-12-08 04:32:47 来源：文档文库

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2012 *** 橱柜营销策划书（初稿）

(1)国内目前橱柜市场状况分析

橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。

(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析

目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。

1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌

2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌

3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主

要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌

5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，

主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌

7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都

有，年销量大概都在二百万以内左右

其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。

（3）营销方案

ⅰ（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此， 2012年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发展客户、争取订单。

ⅰ· 确定目标市场与产品定位

***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及推广目标。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

ⅱ· 营销活动的重点及业绩来源

ⅰ·家装设计师推荐

高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。

1、通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.

2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图

3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.

装饰公司将带来50%左右的业绩。

? 社区营销渠道

一、选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目

标消费群体而进行。对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区

地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。尽量要在小区

交钥匙、开始装修的前期等进行。

小区营销将带来20%左右的业绩

? 家居建材网络团购渠道

每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。

团购营销将带来20%左右的业绩

·门店营销

每月配合其他建材商一起做多次促销活动

门店活动将带来10%左右的业绩

ⅳ· 广告表现与广告预算

广告表现：品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告风格要大气，具有震撼力.建立和提

升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜的销售。

广告以直接投放小区终端为主：

1、电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有

冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。 20000元/

一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入

2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时

关注到***橱柜品牌。3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做

十个以上小区

3、发dm，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们

产生购买欲望。一年在10000元左右

4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地

方宣传促销活动。这个费用现在无法计算

5、网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点

6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右

总计估算2012年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。

(4)销售目标

（5）人员配备

（6）成本核算

（7）管理模式

（一）更新观念，创新管理

（二）切实负责，重在行动篇二：整体橱柜商业计划书

【引言】

整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品；实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。

在装修建材行业中，整体橱柜是家居装修中必不可少的产品，随着新房的增多，我国的整体橱柜消费需求量一直很大，整体橱柜销售的市场前景也十分看好。在我国约1亿户城市家庭中，整体橱柜的拥有率仅为6.8%，远低于发达国家水平。

近年来中国橱柜的销量以每年平均35%的速度上升，未来5年内，国内市场橱柜的总容量将达到2900万套，平均每年580万套。现有整体橱柜潜在客户达到4000多万户，营业额将达到5000多亿元。整体橱柜正逐渐成为整体橱柜行业中的朝阳产业。世界经济一体化，给中国经济带来发展机遇，整体橱柜制造加工中心正在向中国转移，巨大的国际整体橱柜市场为我国整体橱柜行业的发展提供了新的舞台，国际市场的空间还是很大的。本项目能为市场提供更多更好的橱柜产品搞好住宅厨房建设，满足人民生活的需要。具有良好的经济效益和社会效益。

【目录】

第一部分摘要

一、整体橱柜公司概况描述

二、整体橱柜公司的宗旨和目标

三、整体橱柜公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、整体橱柜公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、整体橱柜公司优势说明

十、目前整体橱柜公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1．财务历史数据

2．财务预计

3．资产负债情况

第二部分综述

第一章整体橱柜公司介绍

一、整体橱柜公司的宗旨二、整体橱柜公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、整体橱柜公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1．主要产品目录

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产

三、产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前整体橱柜公司产品市场商业计划书状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：整体橱柜公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、整体橱柜公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本

十一、投资者介入整体橱柜公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、整体橱柜公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析

中国商业计划书网相关研究成果《整体橱柜商业计划书》篇三：橱柜网络营销推广方案计划书

一、方案概述 01、市场分析 02、整体思路二、确定目标 01、营销目标 02、推广目标 03、销售目标三、群体定位 01、媒体群体 02、用户群体 03、口碑群体四、工作安排 01、整体时间 02、工作进度表五、建设网站第 1 页共 4 页六、操作策略

01、网络营销策略

02、新闻营销

03、软文营销

04、事件营销

05、借力营销

07、数据库营销

08、搜索引擎营销(seo+sem)

09、网络推广策略

10、媒体推广

11、i m 推广

12、论坛推广

13、图片推广

14、视频推广

15、百度系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图)

七、资源配置

01、人脉资源

02、媒体资源

03、人员配备

04、经费预算

八、监测管理

01、奖励机制

02、惩罚机制

03、报表制度

7.4、应急机制

上之美橱柜网络营销推广方案计划书

一、方案概述

01、市场分析：

在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结网”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。

橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军” 抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。

正因为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。

致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。

总体分析：价格，服务，质量，绿色环保，创新有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。

02、整体思路：

建立品牌(取品名)，推广品牌(知名度)，提升品牌(美誉度)，提升基数(用户)。

以推广带动营销，以营销促进销售。

二、确定目标

01、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美

02、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品牌，让这个品牌在广大群众中有一定信誉度

03、销售目标：

三、群体定位

01、媒体群体：网络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。 02、用户群体：新厨房准备装修的，旧房厨房准备改进的，对厨房有较强审美观的，潜在的买房者，装饰工程公司（通过合作模式）

03、口碑群体：网络媒体，四、工作安排 01、整体时间 02、工作进度表

五、建设网站：1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的网站;

2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础;

3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。

4、互动系统，以分享和问答为主要形式。

六、网络推广操作策略

1、媒体推广

3、论坛推广：关键在于以下几点：

关键词：在大量的文字中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关

键词加亮，或者链接来体现。

内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题

的讨论中去。

标题党：一个好的标题可以让您事半功倍

图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅

转帖：通过转帖，广而告之。可以通过某一句广告语加亮自己的转帖，相信群众的

力量是强大的

比较好的推广论坛有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱

乐部

4、图片推广

5、视频推广

6、百度、搜狐等系列产品推广：百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章

8、.电子邮件推广方法：

基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表email营销和外部列表email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

9.、友情连接：

文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些pr较高的网站

10、广告交换：

可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方

11、名片宣传：可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.

12、网摘推广：

这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪vivi，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。根据本人经验，发现早晨8：00——8：30是向网摘推荐文章的黄金时间!

13、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意

14、多结实朋友

任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友)，譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。

采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园

15、21.报刊杂志、广播电视：

报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。

16、.网站优化：

网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错

17、内容合作:

内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.

18、书签：

请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。

19、问答式广告：

20、借势：

易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。

对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广篇四：2014年橱柜设计师工作总结和计划

2013工作总结及2014工作计划

“诚信赢客户，创新竞未来”这是基鸿给我的第一个理念，2013年11月19日，我到基鸿总公司办理入职手续，并参加了企业文化的培训，到今天算下来时间不足两个月，大的总结没有很多，只能简单地根据这段时间总结一下。

这段时间主要参加了两个活动，“1215建材狂欢节”和“大榭青岛”。我深知无论我在之前的公司有多辉煌，到新的地方一切都是零，我希望在基鸿的每一步都是脚踏实地的。“1215”开始前我简单的了解了一下产品知识，起初是想我并不是一个没有经验的设计，橱柜行业各个品牌大同小异，设计百变不离其宗，注意一下设计尺寸的基本规格就可以做自己的本职工作，但是一个新的员工被接纳和被信任并不是很简单的事情。我没有在短期内参与公司的设计。活动开始后，我被安排到电销，电话组的20天是最难熬的日子，每天做着自己不喜欢的工作，而且没有办法创造业绩，我接受这种安排，并当做这是对我的考验，没有成果不代表我没有努力，联盟的时候我们是一家人，我为联盟服务，我的职位同样重要。

“大榭青岛”的活动，从前期电话邀约，中间小区活动、上门服务，最后现场布置，每个环节我都参加了，最后活动结果，所有人都不满意，尽管不理想，但是这是我们大家的第一次合作，磨合期总不会非常完美，在失败中吸取教训，为了下一次更好的合作。

短短的几十天，不能代表我一年的总结，我对基鸿有了初步的感受，这是一个凝聚力比较强的团体，尽管员工与领导之间有着隔阂，但员工们确实在互相帮助，为了一个共同的目标，没个人分工合作，无论哪个岗位需求，无论本职工作是什么，都可以接受新的工作安排。我喜欢这个团队，我选择基鸿，就会在这稳步发展。

2013接近尾声就意味着2014年的开始，无论2013年是收获还是失去，也不计公司是亏损还是盈利，对所有人来讲都已经过去了，我们只有总结失误，在新的一年保证不犯同样

的错误。基鸿的2014年，我满怀信心，对自己也有准确的定位。

首先，我的定位是橱柜设计师，因为原先就一直在这个职位上工作，刚来到基鸿，还是想在本职工作做到成熟，再去涉及到别的领域。2014年我应该注意到以下几点：

1、熟练掌握2020，之前公司没有接触过这个软件，这是我应该学习的新东西，也是基

鸿设计必备的软件。第一步先把硬件设施掌握熟练，有了一个强大的后盾，才能保证自己不犯低级错误，提升cad制图速度和准确性，尽量缩短完成方案的时间，尽早呈给客户，这体现的是一种态度，在方案上不让客户挑出问题，体现的是专业，用我们的技术来体现我们的档次。

2、提高自己的沟通能力，公司重新调整，对员工要求更加严格，设计师不再是单纯的设

计，兼顾着接单、测量、设计、报价、签单、下单各个环节的任务，既然公司再向国际大品牌发展，我自身的素质也要提高，努力让自己成为一个全方位的橱柜行业的人才。学习一下销售技巧，理解客户的主要想法，根据他们的消费特点、心里，进行介绍，争取不放走任何一个过手的客户，保证业绩。

3、了解产品的基本知识、板材结构、价格体系、生产工艺，每一种板材的参数，包括台

面等分类，做到客户问的都以能对答如流，没问到的准备到，针对每个活动时间的套餐，了解清楚，积极配合每次活动安排，不脱离岗位，完成计划。

4、每个季度合理安排工作任务，定期给自己做一下工作总结，在失误中提取可取点，既

然公司要培养多方面人才，那么基鸿就给了我更大的吸引力，2014年我会各方面攻破，扩大自己的活动范围，走出店面，扩宽客户源，参与到每一期的活动策划，将自己的的一些想法付诸行动，只要公司给我机会，我就会实践。现在橱柜行业竞争非常激烈，店面周围各大品牌如此集中，基鸿不是什么大品牌，走出青岛几乎无人知晓，我们拿什么和全国性品牌竞争。所以2014年，不只是小区业务要走出店面，设计师

也应该走进小区，和客户交流，通过惠民活动带动客户消费。

5、服务打动客户，各个品牌质量与设计大同小异，我们有的别人也有，甚至我们没有的

别人也会有，我们比的就是服务，所以我会总结一套属于自己的服务体系，用行动和语言去告诉客户，我们的品牌值得信赖，克服自己的缺点。

2014年就在眼前，我的职位虽小，但同样能发挥着很重要的作用，我会做好本职工作。我到基鸿时间不久，但我选择了这里，就是这里的一份子，我会一步一个脚印，脚踏实地，稳步向前，听从领导安排，配合同事的工作，争取新的一年创造新的突破。

刘梦雪

2013年12月30日篇五：我乐橱柜营销策划书2013年

我乐柜业营销策划书（2013年）

委托方：我乐橱柜乌市专卖店

策划人：方少鹏138******** 日期：

2013.3.13

前言：

“我乐”厨柜于2006年进入西北新疆厨柜市场，欧董事长在新疆乌市创办了第一家“我乐”品牌厨柜专卖店，本人受托对专卖店2013年的经营方面策划，策划书是针对新疆柜业市场编写，不足之处敬请谅解。

2010年5月7日、8日两天新疆乐居网联合举办的“红苹果家具杯”新疆首届千人家装团购会，“我乐”橱柜作为参会品牌中为数不多橱柜品牌，拿出远低于市价的工程价作为成交价力挺这场盛世空前的团购砍价会。两天团购会“我乐”成交量共计178单，超出团购会平均成交量的四倍之多，创造了“签单王”的称号。

从历史上看，乌市“我乐”专卖店最好的业绩是在2008年，当年达到800左右万元的全年销售高峰。但是去年店面总销售额却不及高峰的50%，原因是什么？

2012年，受楼市调控政策的影响，整体厨房行业发展受阻。据全国工商联家居装饰也商会发布的《2012中国厨柜行业消费白皮书》披露……，中国厨柜领先品牌“我乐”厨柜销售额逆市增长了40%，增长率稳居行业前三。“我乐”厨柜总经理汪春俊介绍，未来三年时间里，“我乐”将完成每年50%以上的增长率，总部将在设计、创新、品牌、服务、质量、生产等全方面提升，实现“三年千店二十亿，十年百亿三千店”的辉煌篇章。

如今看来，新疆总代理去年的销售无法达到南京总部上面的40%以上的同步增长率，今年要完成50%以上的增长率也不易，总部的产业迅猛发展，形成了“我乐”厨柜、“我乐”卫浴、“我乐”衣柜、“我乐”厨房电器、“我乐”酒店厨具、“我乐”出口定制等多个产业组成的大企业，新疆“我乐”是否跟不上南京总部的“高速”列车？。

通过swot分析，对新疆柜业市场及店面经营状况的调研，通过各方面的考虑研究以及调查，对市场占有量以及未来市场的分析，应做好抢占市场的步骤，为今年“我乐”橱业的发展，为占领市场，做好未来市场的预算，必须认真评审、批准本策划书。机遇与挑战并存，顺利处理好两者之间的关系，直接关系到“我乐”在新疆的未来发展前景，现在乌市橱柜市场的发展，房地产业的迅速发展，为“我乐”橱柜在乌市的发展奠定了相当好的潜在市场，所以未来的发展很有前景，市场不是“欧派”一家的，只要店面全体员工齐心合力，理智开拓市场，维护好老客户，施行《我乐旗舰店经营手册》，贯彻重奖、重罚政策，必定可以赶上历史销售的高峰，预测2013年可以比去年销售额最低提高30%以上到50%以内，全年销售达到520-600万元。

一、市场概要提示

运用swot分析方法，对“我乐”橱柜在乌鲁木齐市的市场占有情况，市场前景做了调查与分析，对未来潜在市场进行预测。消费者的认知以及接受情况，对产品的市场占有率有很大的影响，未来的市场发展状况和方向对的市场和销售有很大的影响。

二、经营环境分析

（1）优势所在：

1. “我乐”产品生产使用世界一流的设备，保证产品质量居世界首位。

2. 南京总部近期投入影视广告，在全国有大影响力，知名度再次提高；

3. “我乐”产品价格在全疆属于最经济适用的价位，具有挤占市场的竞争力；

4. 我们公司拥有全疆最前卫的设计师团队和丰富实战经验的装修施工队。

（2）劣势所在：

1. 市场精准销售设计未进行，处在自然销售阶段，滞后同业先进销售理念；

2. hr系统不完善，人员管理未进入量化考核，虽然造成不伤人却失去业绩的局面；

3. 前期消费引导不到位、品牌未渗入全疆的新楼盘，未制定中长期市场规划；

4. “我乐”产品在全疆市场的占有率不稳定，

（3）市场现状：

乌市橱业市场同业、同质化竞争激烈，低价产品使市场经营出现混乱，各种品牌鱼目混珠，品牌柜业的销售经常受害；

从1999年至今，全国橱柜行业的市场容量从仅8万套到2000年的橱柜市场需求量翻一番，约达16万套；2003年需求量将达80万套。未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套，总需求额为232亿元。新疆需求量的增长不会低于全国比例。

近些年来，人们在家装过程中越来越重视厨房，整体橱柜行业得到长足发展。据了解全疆家居市场橱柜商家大、小品牌超过200多家，其中高档橱柜占到了10℅的份额。

现在橱柜行业在乌鲁木齐市发展的如何呢？

三．今年营销目标

“我乐”总部去年增长高达40%，在行业中堪称一绝。考虑到我们去年销售额低的因素，

以及国五条出台后地产消费紧缩的趋势，要努力达到高目标600万（底目标520万）。

所以，在未来市场条件下，“我乐”橱柜的潜在新疆市场增长率将预计达到10%以上，其最终目标就是引领市场，继续保持前3名的地位。

四、战略上的定位

1. 做好客服工作，树立“我乐”国际品牌优质形象，在目前的橱柜消费市场，各品牌还处在争质量、争设计、争工艺的阶段，所提供的服务十分粗糙，完全不能形成体系。所以，能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系，必将会成为最有效的竞争手段。

2. 品牌加盟连锁经营是目前流行的扩张模式，特别是对于总代理的我们，面对一个利好的市场环境，实施品牌连锁经营，能快速占领市场，打造一个强劲的全疆性知名品牌。

3. 以精炼的销售团队取胜，西部资源硕大但人才奇缺，引进人才建立前锋销售团队是今年的重要工作，抢先储备销售人才（大、中专学生），推行同命运共发展理念绑定高端人才；

五、营销策略

1. 社区加盟店

为了迅速启动市场，使消费者了解“我乐”橱柜，扩大品牌知名度，各大社区进行品牌加盟店招商。加盟店不选择门面开设，而是选用住宅作为店面，统一命名为“我乐”之家，进行产品展示及宣传。采用赠送橱柜、衣柜等和业主交换展期；

通过市场调研，选择一个小区设立样板店。样板店的布置要突出人性化、生活化，使卖场形象更精致化。橱柜的布置摆放，经过精心的设计，体现细心、贴心、温馨的细节服务，使消费者产生真正的感动，感受到品牌的亲和力。在卖场空间里，除了本身冰冷感觉的橱柜之外，可另加布置各种温馨的艺术品，以及鲜花，各式绒布娃娃等，增强人情味，用富有家庭温暖感觉的产品外形与丰富色彩，尽量去减淡人性对于工业产品的反感。

通过加盟店的橱柜展示，使消费者对产品有更直观的感受，同时推广人员可以在小区内展开入户推广，小区居民可随时进店参观，并使消费者对产品有深入认识。将加盟店设立在社区内，可将展板摆放在社区内进行宣传，同时可及时收集消费者的反馈信息，并保证给消费者提供放心的售后服务。

招商过程中印制精美的招商手册，突出介绍“我乐”橱柜的品质，内容包括厂家介绍、产品目录、市场前景、加盟条件、加盟店设计等方面。

对加盟店的经营者及销售人员进行专业化的销售培训，以提高销售人员的服务态度及专业水准，使各加盟店具有统一的整体风格，从而树立良好的品牌形象。

2. 户外展示

在未设立社区加盟店的小区，可利用节假日进行产品的户外宣传推广活动，可扩大品牌知名度，达到促销目的。

通过在小区的人流密集处设立产品展示区，向消费者推介产品，并通过有奖问答、游戏表演等形式与消费者产生互动，使消费者对产品有进一步的认识，加深“我乐”品牌在消费者脑海中的印象。在宣传过程中，向消费者派发精美的宣传手册，手册设计是上遵循内容实用、便于携带、具有保存价值的原则，使消费者不易丢弃，并对其形成潜移默化的品牌影响。内容上可包括厂家介绍、产品目录、材料介绍、选购指南、保养常识、日常生活常识等方面。