影响投标决策的主要因素

影响投标决策的主要因素

1．企业内部因素

影响投标决策的企业内部因素主要包括如下方面。

(1)技术方面的实力。

1)有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构。

2)有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大的问题和各类工程施工中的技术

难题的能力。

3)具有同类工程的施工经验。

4)有一定技术实力的合作伙伴，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人等。

技术实力是实现较低的价格、较短的工期、优良的工程质量的保证，直接关系到企业投

标中的竞争能力。

(2)经济方面的实力。

1)具有一定的垫付资金的能力。

2)具有一定的固定资产和机具设备，并能投入所需资金。

3)具有一定的资金周转用来支付施工用款。因为，对已完成的工程量需要监理工程师

确认后并经过一定手续、一定的时间后才能将工程款拨入。

4)承担国际丁程尚需筹集承包工程所需外汇。

5)具有支付各种担保的能力。

6)具有支付各种纳税和保险的能力。

7)由于不可抗力带来的风险。即使是属于业主的风险，承包商也会有损失；如果不属于

业主的风险，则承包商损失更大。要有财力承担不可抗力带来的风险。

8)承担国际工程往往需要重金聘请有丰富经验或有较高地位的代理人，以及其他“佣

金”，也需要承包商具有这方面的支付能力。

(3)管理方面的实力。具有高素质的项目管理人员，特别是懂技术、会经营，善管理的项目经理人选。能够根据合同的要求，高效率地完成项目管理的各项目标，通过项目管理活动为企业创造较好的经济效益和社会效益。

(4)信誉方面的实力。承包商一定要有良好的信誉，这是投标中标的一条重要标准。要

建立良好的信誉，就必须遵守法律和行政法规，或按国际惯例办事，同时，要认真履约，保证工程的施工安全、工期和质量，而且各方面的实力要雄厚。

2．企业外部因素

(1)业主和监理工程师的情况。主要应考虑业主的合法地位、支付能力、履约信誉；监理工程师处理问题的公正性、合理性及与本企业间的关系等。

(2)竞争对手和竞争形势。是否投标，应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣

情况。另外，竞争对手的在建工程情况也十分重要。如果对手的在建工程即将完工，可能急

于获得新承包项目心切，投标报价不会很高；如果对手在建工程规模大、时间长，如仍参加投标，则标价可能很高。从总的竞争形势来看，大型工程的承包公司技术水平高，善于管理大型复杂工程，其适应性强，可以承包大型工程；中小型工程由中小型工程公司或当地的工程公司承包可能性大。因为，当地中小型公司在当地有自己熟悉的材料、劳力供应渠道，管理人员相对比较少，有自己惯用的特殊施工方法等优势。

(3)法律、法规的情况。对于国内工程承包，自然适用本国的法律和法规。而且，其法制环境基本相同。因为，我国的法律、法规具有统一或基本统一的特点。如果是国际工程承

包，则有一个法律适用问题。法律适用的原则有5条：

1)强制适用工程所在地法的原则；

2)意思自治原则；

3)最密切联系原则；

4)适用国际惯例原则；

5)国际法效力优于国内法效力的原则。

(4)风险问题。工程承包，特别是国际工程承包，由于影响因素众多，因而存在很大的风险性，从来源的角度看风险可分为政治风险、经济风险、技术风险、商务及公共关系风险和管理方面的风险等。投标决策中对拟投标项目的各种风险进行深入研究，进行风险因素辨识，以便有效规避各种风险，避免或减少经济损失。

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