【诺亚财富】江南春 中国2.25亿中产阶级 究竟爱什么？
【诺亚财富】江南春中国2.25亿中产阶级究竟爱什么？
怕什么？缺什么？
分众传媒创始人兼董事长江南春将消费升级的新趋势，精辟地概括为6个字——“三爱、三怕、三缺”：爱美、爱玩、爱健康；怕老、怕死、怕孤独；缺爱、缺心情、缺刺激。
消费升级的出现，背后是社会财富的增长。对于财富，江南春认为，那其实是一种社会资源。2018年春季，诺亚财富邀请了几位与我们颇有渊源的重要朋友，拍摄了一组广告片。他们将从诺亚财富高端客户的角度，谈谈自己的财富观，为你展现出商业光环之下的第二种角色。
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在腾讯视频上搜索“诺亚财富2018年春季品牌宣传片”，还可查看全部广告片以及拍摄花絮~
演讲|分众传媒创始人、董事长江南春
消费升级，是我近年来非常关注的趋势。我们应该如何理解这股消费升级，并抓住主流人群的消费需求呢？今天想就这个问题和大家分享我的看法。
消费升级新趋势三爱、三怕、三缺
首先，了解一下中国消费市场升级，给产业带来了什么样的变化？
依我看，中国市场中最大的变化是整个市场3.5%─“非必须品”的增长比较好，“卖刚需”的产品，就死的很难看。
什么是消费升级？那些20岁到45岁的人群，追求高品质、追随潮流、愿意分享，今天中国有2.25亿中产，到了2020年有可能进入到5亿数量的中产人口。
中产阶级爱什么？关键就是这六个字：三爱、三怕、三缺。中产阶级基本上“爱美、爱玩、爱健康；怕老、怕死、怕孤独；缺爱、缺心情、缺刺激”。所以你要先看看自己的生意，有没有在三爱、三怕、三缺里面，有了这三爱、三怕、三缺的，基本问题不大。
整体来看，中国消费市场的整体趋势是在全面放缓，整个交易市场大概是增长率只有3.5-3.6%。但是我们看到了一个非常明显的冰火两重天的情况。
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消费品类冰火两重天
一端是中高端的品类高速成长，比如宠物食品、酸奶，增长率会超过10%。卖这些产品的人，生活很愉快。另一端，如果你卖的东西是啤酒、方便面，生意就很悲惨，平均下降4%-10%。
为什么会这样？我们先看另外一个数据；从2012年“消费升级”浪潮开始，在贝恩调查的26个品类当中，有18个品类都出现了不断高端化的趋势。
WTPBrandz做过一个“中国TOP100”的品牌研究，结果显示，在成功品牌中，有40%是超高价定位，24%是高价定位，另一方面，在失败的品牌中，高价和超高价的定位，只占了5%和9%。
所以在中国，是不是便宜就能致胜呢？恐怕并不是。至少，我们看到在消费升级的时代当中，并不是这样发展的。
5亿中产阶级的生意怎么做？
那么是哪些人在增加消费呢？我们发现，高消费群体有这样三个标签“高收入、高学历、高职位”，他们更重视品质，愿意为品牌付出更高的溢价。
所以，这就是我刚才说市场转变，消费者的主流偏好，正在发生改变。从政策上解读，政府已经表态，“最有钱的人也不能太多，这个最贫穷的也不能太多。”因此，未来必定是一个以“中产阶级消费升级”驱动为主的时代。
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那么中产阶级有哪些特征呢？20岁到45岁，追逐潮流、愿意分享。今天中国广义上的中产阶级，已经有2.2亿，2020年以后，中国的中产阶级将达到5亿。
5亿中产阶级的生意怎么做？简单来说，你要看他爱什么怕什么缺什么。我前面给出这几个关键词，中产阶级基本上属于“爱美爱玩爱健康，怕老怕死怕孤独，缺爱缺心情缺刺激”的人群。
心理补偿比实际功能更重要
中产阶级的消费心理也是非常奇怪。比如中产阶级特别喜欢跑步。但是跑步，它不是一种健康运动，如果你没有专业教练指导的话，年纪大的人跑着跑着，膝盖就坏掉了。
为什么那么多中产阶级还特别热衷、喜欢跑步？因为跑步，是这个时代的一个时尚标签，郁亮也在跑步，潘石屹也在跑步，不知不觉地跑步和参加马拉松赛，已经在这些意见领袖的带领下，成为中产阶级的某种高尚品味象征。
那中产阶级还有哪些癖好逐渐成形呢？
你想，中产阶级为什么喜欢看电影呢？看电影是一种情感修复。而旅行是什么？旅行是一种心理补偿、还是一种开阔眼界的方式。那购物是什么？购物是一种情绪发泄啊。
所以，我们可以从心理学的角度，来看待中产阶级的消费心理。低价的东西将越来越少，未来一定是有品质的、能够体现品味的、自我标签化的，能够实现心理自我满足的商品越来越重要。
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另一方面，实用主义的东西越来越不重要。未来商品不仅要提供功能，更关键的是要能够抚慰心理和情绪，这是我首先要和大家分享的。
中产阶级消费升级的2个方向
大家看看这一轮的消费升级，如果我们仅仅看纯粹的中产阶级，他们的消费升级也有2个方向。
一个就是百度副总裁李叫兽，讲的一句话，叫做“中产阶级努力打拼后的自我奖赏。”
现在这一轮消费升级，并不是中产阶级要买一个LV包包，来彰显自己的经济或社会地位，而是中产阶级努力打拼后，要送给自己的自我奖赏。
现在的中产阶级非常不容易，经常加班熬夜，最苦逼的就是我们中产阶级。所以大家想想滴滴的广告语是什么？“如果每天总拼命，至少车上静一静。全力以赴的你，今天坐好一点。 