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关于光影工作室的营销策划案

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2015市场营销
关于光影工作室的营销策划案


系别：学号：姓名：时间：





目录
一、概述.......................................................................................................................................-1-
1、概况.................................................................................................................................-1-2、营销目的.........................................................................................................................-1-3、营销目标.........................................................................................................................-1-二、目前销售状况.......................................................................................................................-1-
1、市场状况分析.................................................................................................................-1-2、产品分析.........................................................................................................................-1-3、竞争分析.........................................................................................................................-2-4、成本.................................................................................................................................-2-5、店铺.................................................................................................................................-2-三、SWOT分析（文字或表格）..................................................................................................-2-
1、优势.................................................................................................................................-2-2、劣势.................................................................................................................................-2-四、市场营销策划采取的营销战略...........................................................................................-2-
1、目标市场.........................................................................................................................-2-2、产品策略.........................................................................................................................-3-3、市场分析.........................................................................................................................-3-4、管理结构.........................................................................................................................-3-五、行动方案...............................................................................................................................-3-
1.促销目的：.......................................................................................................................-3-2.促销对象：.......................................................................................................................-3-3.促销时间：.......................................................................................................................-3-4.促销方案：.......................................................................................................................-4-六、预算表...................................................................................................................................-4-七、风险控制、风险来源、控制方法.......................................................................................-4-
1.外部风险...........................................................................................................................-4-2.内部风险...........................................................................................................................-4-3.应对以及保险措施...........................................................................................................-5-八、结束语...................................................................................................................................-5-

2015市场营销公选课实训报告

一、概述
1、概况
我们学校所缺乏的就是一个面向整体师生的摄影、摄像工作室，一直以来都只是单纯的为学校或者各学院记录各种活动。而忽略了占多数的广大同学，这是一个空缺,所以我们来填补这个空缺。
2、营销目的
为同学们量身打造属于他们独一无二的青春回忆。
3、营销目标
引导同学们记录生活，让美好瞬间成为永恒不变的经典。
二、目前销售状况
1、市场状况分析
记录自己每一天的生活，相信很多同学都有过这个想法。学校现有全日制普通本专科生一万五千多人，但很多同学都只是用手机记录那些快乐的回忆。若有合适的条件，相信他们会选择更好的方式，来记录大学四年的美好时光。只要价格公道，应该能够赢得同学们的光顾。由于面向全校的师生，拥有很大的发展潜力，前景广阔!各个学院每年都会举办很多的活动，在宣传学校的同时，也可以为工作室带来一定的收入;每年都有几千毕业生，在毕业时，会留下一些纪念给自己;校外的婚礼拍摄也可以为工作室赢得一定的收入。
2、产品分析
主要针对的人群是大学生、教师等。主要提供：毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等(限于校内;婚庆拍摄与制作等等(校外。

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2015市场营销公选课实训报告

3、竞争分析
在校内，与我们工作室相类似的店铺还没有，所以校内竞争几乎没有。而校外的工作室收费较高，同学们的购买力有限，只要我们工作室价格合适、服务周到，一定会受到大家认可的。
4、成本
所需的设备包括：1台数码相机、1台小型DV机、一台专业级摄像机、三脚架、保险柜、一台电脑等，初步投资3万元。
5、店铺
将工作室设置在学校的生活广场区
三、SWOT分析（文字或表格）
1、优势
我们是面对全校的师生，尤其是广大的同学们。打造属于你自己的回忆!这个口号也是可以吸引一部分喜欢摄影、摄像的同学。我们区别于学校传统的四大媒体，不仅仅只做学校的宣传工作，同时这对学校也是一种共赢的局面。对于一些优秀的作品，在征得同学同意后又可以放在学校门户网进行宣传。而且价格上的优势可以使很多同学选择我们。
2、劣势
由于刚起步，店铺的规模较小，人力资源、服务项目等都比较有限。而校区外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势;另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少。
四、市场营销策划采取的营销战略
1、目标市场
主要针对的是大学生、教师、校外婚庆。

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2015市场营销公选课实训报告

2、产品策略
任何一家店铺如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存下去，服务的背后其实是员工的态度问题，只有让顾客满意，才会取得好的效益。因此我们要对员工进行培训，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。只有这样，我们才能为顾客提供良好的服务，满意的作品。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场去设想,及时的去了解和提供客人的真正所需，打造专属于个人的作品。
3、市场分析
首先需要进行一个市场调查，综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。我们可以分组调查不同年级的同学，通过他们有意愿需要本店这方面的业务，以及他们所能接受的价位，对作品的要求等等。综合多方面的因素，制定详细的运营计划，在把价格控制在一定范围之内后，满足顾客们的需求。
客源对我们来说不是问题，制约本店发展最大的就是工作人员的个人能力问题。除此之外，像价位的制定，设备的完善等等，这些都是制约发展的因素。在不同的时期，要制定相应的计划，保持本店稳定的发展壮大。
4、管理结构
店长1名拍摄3人后期制作3人实习人员若干。另外需要强调的是人员的综合能力要强，可以独立完成，或者分工完成作业。本店注重人员的合作，大家互相交流经验，共同进步。在工作的同时培养实习人员，作为后备资源壮大本店的力量。
虽然有着不同的分工，应努力使得每个成员有着对本店负责的态度，每个成员都是这个小家的一部分，这种凝聚力对本店来说很重要。我认为只有人与人之间有着深厚的友谊，有着共同奉献的对象，这样的一个团体才会壮大起来。
五、行动方案
1.促销目的：通过优惠政策打响工作室的名号。2.促销对象：大学生、教师3.促销时间：11月7号至9号

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2015市场营销公选课实训报告

4.促销方案：
拍摄照片：
对学生：在促销时间里，所以拍摄均半价，并且拍摄大照片免费送小照片。对老师：除以上优惠之外，还赠送一本精美相册。
纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、个人VCR制作、DVD光盘刻录等均打七折。
六、预算表
开支
金额（元）
租金6000装修费4000设备费30000打印费500派发传400单费
员工工15000资
管理费3000其它费7000用
备注一年一年一年一年一次性一年
一年
水电费、办证费
七、风险控制、风险来源、控制方法
1.外部风险
学校有着四大媒体，很多人的能力都很不错，由于是校级宣传媒体，有着很大的优势。文学与传媒学院的视频中心，不可否认的是，他们有着丰厚的人力和物力。这些都是很大的竞争对手。
2.内部风险
传媒是一个技术含量相对较高的行业，对人员的技术要求要高，尤其是视频的制作。当电视台的记者去采新闻时，肯定希望记者的综合能力够强，起码可以独立完成视频的制作全过程。这就要求人员的综合能力要强。对于大多数学生创业来说，存在着内部管理松散，服务人员素质较低等问题。如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。我一直觉得这才是最大的风险，革命堡垒都是从内部攻破的。若可以最低化的降低内部

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2015市场营销公选课实训报告

风险，我相信通过所有成员的共同努力，外部风险也会相应降低很多。
3.应对以及保险措施
有些坎坷是创业起步时都必须面对的，既然无法逃避，我们就欣然接受。只有经过磨砺的企业才能走的更远。上述许多风险都是会遇到的，但也有些是我们所无法估测的风险。面对这些将要面对的坎坷，我们所要做的有很多。首先要培养优秀的技术型人才，完成本店的正常工作;帮助学校积极宣传;和学校各个社团打好关系，取得他们的支持和信任;在取得一定成果后资金的循环利用，我的建议是增添设备，给成员创造更舒适的环境;承接校外婚庆拍摄也是为增加创业的收入，更可以锻炼成员的能力;最后扩大经营范围，可以适当增加一些证件的制作，以及许多同学喜爱的大头贴等业务。
当然最保险的措施莫过于购买保险，设备的价格比较昂贵，若出现盗窃性事件，对本店将是几乎毁灭性的打击。购买保险可以降低很多的风险，每年的盈利中扣除一部分作为保险。具体操作如下：保险和法律事务健身中心的保险，将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿。由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，管理人员会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
八、结束语
谢谢

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