市场营销学读后感

《市场营销学》读后感

2013191293013 软件一班 李敬

由于我选修的课程是市场营销，所以在挑书的时候，特地选了由张梦霞主编的《市场营销学》来帮助我更好的学习这一门课。

首先我想说面对当今竞争化日益激烈的社会，科学技术快速发展，企业和企业的竞争加剧，同时人才的要求更加专业化，而市场营销学有利于增强企业的竞争能力，使其受到企业及各界人士的重视。所以我来选择学习市场营销这一门课。我认为这门学科可以增加经验 以后毕业多一条选择的路，好处多多。

通过几天的阅读，我大致了解这学期这门课的基本内容，全书共十三章，分别从各个方面对市场营销这一问题进行阐述，让我们总体了解现代市场营销学为“何”，并且每一章后的案例给我带来了许多帮助，可以说理论联系实际，使内容更加形象、生动，容易理解。此书本别从企业战略计划与营销管理过程—市场营销环境——消费者市场与购买行为——组织市场与购买行为——市场竞争战略——目标市场战略——产品和品牌策略——价格策略——分销策略——促销策略——市场营销计划与管理——国际市场营销方面对当今竞争化日益激烈的社会，科学技术快速发展，企业和企业的竞争加剧，同时人才的要求更加专业化，而市场营销学有利于增强企业的竞争能力，使其受到企业及各界人士的重视。不可否认，当今世界的文化已经产业化。所谓产业，是一个经济学的领域和经济学的概念。产业这一概念正在越来越多地被用来描述一切进入市场的生产和事业形态。正因如此，文化市场，越来越需要市场营销。代世界营销学大师菲利普-科特勒下的定义中强调营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程

《市场营销学》的书中大体介绍了文化市场营销环境，文化市场机会、细分与定位，文化市场竞争者，文化市场消费者，文化产品营销组合，文化企业战略营销，文化企业营销道德也社会责任等等。说实话，对我来说，这本书对我来说还是很有难度的。书中提到了很多学术类的专有名词，对我来说还很陌生，毕竟我还只是一个大一新生，还没有上专业课，对于市场营销的知识，还处在边看边学的阶段。不过我还是进行了归纳，主要将其分为第一级：文化市场;第二级：文化产品和文化消费;第三级文化营销。这三者之间有点总分总的味道，而我，也将目光更多地放在了营销上。

“营销，说的通俗点，就是把东西买出去。但问题是，你怎么卖文化呢?”书中的这句话给了我深深的感触与思考。

营销的一般流程通常是生产，制造，销售，消费四大环节。可见，最终的目标或者说终端是消费，是消费者。我们要了解消费者的需求。不要小看文化，所谓的时尚，潮流，就是文化的一部分，但它却引领着我们，支配着我们。好比，近几年的选秀，平民海选，就是一种新文化。它不知不觉地影响着你我，接受中性美的到来。而营销，是一种方法，更是一种手段，它甚至可以改变文化的动向。随着社会的发展，中国正稳健步入小康社会。这就意味着，随着物质生活水平的提高，我们将越来越需求一种精神消费，尤其是对文化的需求。有需求，就有供应，那就逐渐形成了市场，于是就有了文化市场营销。但是，文化需要积淀，更需要正确的引导，或许是我多虑了，毕竟我们是泱泱大国，有着五千年的灿烂文明。

看完《市场营销学》的全部内容，再结合自己的时间经历，我发现，市场营销学课本的知识都是基础性的，在实际应用中还是应该学以致用，结合实际的情况进行调整。不能照搬课本，更加不能完全抛弃市场营销的理论基础。就像在STP中，在一些竞争比较明显的产品中，定位本身就已经很明显很清晰了，我们该做的就是焦距资源，反复的强调，使其成为该品类的代表，从而获得市场，学习的过程中也感到营销学确实是一种美妙的思想在里面，有时候就像自己在排兵布阵一样，有一种策略性的东西在里

路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索。

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