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我国跨境电商平台经营模式分析

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我国跨境电商平台经营模式分析
作者：殷秀梅
来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第12期
摘要：随着电子商务的发展，传统的国际贸易方式发生了创新，出现了网上国际贸易，敦煌网就是一个在互联网上开展国际贸易的电子商务平台。笔者根据自己在敦煌网上从事出口贸易的实战经历，重点从盈利，支付，运营和物流几个方面来阐述敦煌网的经营模式并做简要分析。
关键词：敦煌网B2B跨境电子商务经营模式一、敦煌网简介
敦煌网（http：//www.DHgate.com）由原卓越网CEO王树彤女士于2004年创建，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。敦煌网以交易服务为核心，在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
二、敦煌网的经营模式
1.网站的盈利模式：实施向买家收费战略。敦煌网公司的盈利模式是：买家和卖家都可以免费注册成为网站会员，交易达成后，按照交易额向买家收取一定比例的佣金作为服务费，佣金的比例通常是交易额的3%-12%，佣金比例随行业的不同而有所不同。除此之外，敦煌网还向会员提供增值服务和广告服务，这是其另外两个收入来源。增值服务是将其众多的功能、资源和服务进行优化组合，形成各种不同的产品，目前敦煌网所提供的增值服务产品主要包括“三通”，即兴旺通，商务通和交易通，购买“三通”产品的用户，与免费注册用户相比，在产品个性化页面展示，产品种类，店铺功能和在线咨询工具等诸多方面，均有着无可比拟的优势。目前敦煌网增值服务的推广价为：敦煌交易通3500元/年，商务通8800元/年，兴旺通15800元/年。
2.网站的支付模式：敦煌网代买卖家付收货款。敦煌网通过支付合作机构，为买家提供了众多国家的银行转帐账户，买家只需要通过电子银行向指定银行账户转账即可完成付款，并且可免除跨国转账的手续费用，除CreditCard以外，买家还可以通过BankTransfer进行付款，同时敦煌网与国外著名的支付机构保持着长期的合作关系，例如Moneybookers、GlobalCollect、WesternUnion、WorldPay等。在支付安全方面，为了能够让买家安全放心付款，同时保障卖家放款的利益，敦煌网通过技术手段不断的优化网络和代码。但是，网上支付存在风险，在B2B跨境业务的支付过程中，敦煌网只起到信息传递和支付确认的作用，资金的划转和结算仍通过银行进行，网上跨境支付作为一种新型的支付方式在资金流动和法律保障方面更是存在一

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