服装销售工作总结与计划(共15篇汇总)
发布时间:2020-09-12 来源:文档文库
小
中
大
字号:
第1篇服装销售工作总结与计划(
服装销售工作总结与计划
目录
3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高。
XX年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为XX年的工作做铺垫。
XX年计划
新的一年掀开新的一页,XX年年度计划如下
1品牌形象这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌 ;
2店铺形象要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放;
3服务现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升;
4心态的提升要经常和员工聊天,沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量 ;
5对新老vip的维护这点是我们XX年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;
6 加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度; 7 人员管理发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力; 8晨会的坚持这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气;
在XX年,我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业知识,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在XX年中突破目标,再创业绩新高。
xxx x年x月x日
4,部分货品在活动期间,门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列,区长及时检查,重点展示时间是活动开始到结束。
(二) 货品的熟悉
1, 员工对前40大货品的熟知,在淡场时间分区域进行学习, 每个款式不低于三套替代款式的搭配学习,关键是让员工清 晰每款货品本身是什么风格的,尤其哪些款式不挑年龄、身 材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。
2, 区长巡店重点检查店铺员工的学习结果,陈列部协助检查, 考核标准初级员工不低于三套,中级员工掌握不低于5套搭 配,高级和店长不低于9套搭配。
3,结合周报表中区域与大区前40大差异情况,店铺的摆位有没有 及时调整,店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段;店长关注走势,卖场主动示范推荐,有成功销售时及时激励,让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现;
(三)货品的储备 1,畅销款式
3*以下店铺前20大货品备货3-4周货量 20大-40大货品备货2-4周货量
3*以上店铺前20大货品备货4-6周货量 20大-40大货品备货4周货量
(★注意前40大中即将过季的货品控制库存,不参照此标准) 15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定有货,特殊情况店 长主动找区长进行沟通。20号区长开始检查各店辅的货品备货情况。2,针
对自己店辅销售比较好的款式可以提前和货品负责人联系做到库存合并,不影响店辅销售。(例如1481941合总销售好那就提前和货品负责人联系,提前调货)。
3,后仓畅销款式摆放到好拿取的位臵。 二店长控场能力的提升训练
(一)销售氛围的带动
1、合理拟定目标并及时跟进
结合今天制定的数据及时跟进,收银员要及时的汇报(每天在 例会的销售环节必须制定今天的搭配率,单a进球、个人目标 和时段目标及时段跟进者。