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说好第一句话
说好第一句话
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说好第一句话
人与人交往很重视的是第一句话,第一印象包括看见第一眼是外表形象,第一个动作,
第一句话等。
因此说好见面的第一句话,
对于双方关系的发展走向意义重大。
不管是熟人还
是陌生人,
如何得体地说好第一句开场白是我们每个人都关注的问题,
因此一个精彩的开场
白会给人留下深刻的印象,让彼此间的距离拉近。有位哲人说过这样一句话:
“你创造第一
印象的机会只有一次!
”的确假如你说的第一句话不得体,甚至让人不好接受,会给对方造
成不好印象,自然双方的关系就很难再向前发展了。
在我们的生活中,
很多矛盾和冲突都是由第一句话引起的。
因此说好第一句话比什么都
重要。
很多事情本来没什么大不了的,
只是因为第一句话没说好而闹得彼此紧张,
如果第一
句话说
得好,就会减少很多矛盾。对于营销人员来讲,由于职业的关系,开场白更要注意
把握好分寸,说什么话,什么时间说,怎么说,不同于日常生活的语言交流,要有点语言特
点。
在与客户交谈时,
营销人员一定要注意使自己的开场语言贴近对方的心理,
尽可能地消
除由于心理障碍而造成的隔阂。
因此人们对任何事物的接受,
首先表现在心理的接受,
因此
把开场白说到人们的心里,事情才好办。
一位消费者怒气冲冲地拿着一双有质量问题的鞋来皮到场。
正好商鞋厂营销人员解带商
场了鞋的销售情况,听完这位消费者的投诉后,他马上说了一句:
“这样的鞋我买了也会气
成你这样。
”这句话使那位消费者的立刻消了一半,由刚开始坚持退货到后来答应换一双。
可见,一个让人爱听的开场白不但避免了可能发生的冲突
.
,使问题很好地得到解决,
而且给对方留下了很好的印象。
一般来说,
“亲热贴心
”
是说好第一句话要遵循的原则。
得体的开场白通常有以下三种方
式:
攀认式
对于任何一个素不相识者,只要事前作一番认真的调查研究,你都可以找到或明或隐,
或远或近的亲友关系。
如果你在开场时及时拉上这层关系,
比如在初次见面时跟对方说
:
“
我
同你哥哥是同学”
,或者“我是你父亲的同事”
,
等等,就能一下缩短两人的心理距离,使对
方打消疑虑,减少警惕心,产生亲切感。
敬慕式
对人尊重、敬慕会引起对方的好感,对见面者表示敬重、仰慕,这是热情有礼的表现。
但用这种方式必须注意的一点就是——要掌握分寸。
要恰到好处,
不能胡乱吹捧,
不要说
“久
仰大名,如雷贯耳”一类的过头话。表示敬慕的内容不能牵强,应因人、因时、因地而异,
让听者感到自然。
寒暄式
中国人通常容易接受寒暄式的开场,这让他们感觉轻松,自然,进而更能增加亲切感。
寒暄语可以没有实质性内容,可长可短,只要体现自己乐于与对方结交即可。
三种方式各有不同,
适合于不同的场合,
其中的妙处还需读者在生活中细细体会,
最终
逐步建立起自己的交际方式。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c90c08ed81c758f5f61f67e5.html
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