**集团销售经理岗位认知
尊敬的**公司领导,本人有幸应聘贵公司**项目销售经理一职,感谢您百忙之中审阅我对贵公司销售经理岗位一职的相关理解。
**集团自199*年创建以来,以房地产为龙头20年间发展成为总资产500多亿元,员工余5000人全国知名的大型城市运营商。Z在*************等多个区域为业主创建了多个人居经典楼盘,为国家和社会创建了多个精品的产业项目。**房地产正以强劲的发展势头进军全国。
****项目占据京津一体的重要区域,项目规划理念先进,规模庞大。随着国家“城镇化”战略的快速推进,环渤海经济圈的发展,京津唐一线未来房地产发展趋势非常良好,**集团产业造城的发展模式优势凸显。相信**集团对于天津项目也寄予厚望。天津项目未来必将成为京津走廊上一颗璀璨的明珠。
销售经理是企业的重要岗位,肩负着公司销售指标的重任,起着承上启下的作用,个人理解的销售经理主要岗位职责:
1、完成公司下达的销售任务;
2、销售团队建设、培训与管理;
3、销售现场管理及销售过程的指导、监督、考核;
4、完善销售管理制度与标准化销售流程;
5、深入调研市场,参与项目营销推广及销售策略决策;
6、客户拓展、管理;
7、公司其他部门之间的协调、沟通;
8、完成上级领导交办的其他事项;
合格的销售管理人员,应德才兼备并具有丰富的管理经验。
德的方面:忠诚于企业,具有高度的责任感和敬业精神;
才的方面:专业的房地产相关知识,熟悉房地产开发流程、营销流程,具有敏锐的房地产洞察力,并不断学习;
管理的方面:制度管人,流程管事,团队打市场。懂得工作中沟通、协作的重要性。通过明确的责权利关系带动团队成员共同完成企业销售任务。
个人经验:销售管理的实质是对市场的把握、团队的管理及客户的管理,即在产品力的支撑下,把握客户消费心理,引导客户成交,实现公司发展战略目标的过程。
本人应聘贵公司销售经理一职,具有如下优势:
1、**年房地产从业经验,**年销售管理经验,**年大型房地产企业工作经验;
2、销售管理方面擅长团队建设及目标管理。
3、以往工作项目的版块特点及客户特点与天津公司项目有诸多一致性;需求客户的区域以北京为主;
4、以往工作项目均创造性完成公司销售任务,销售业绩优异;
5、在置业顾问---销售主管---销售经理的职业发展道路上,积累了丰富的销售实践经验、部门管理经验及项目操盘经验;
6、本人具有高度责任感及使命感,工作具有稳定性;
当然,也有一些不足,如对******地产市场情况、客户群体研究、市场竞争情况目前仍处于初级阶段。
本人如有幸到贵公司工作,将致力于与贵公司长期发展,本人承诺:快速融入到****的企业文化中,遵守公司制度,做好本职工作,与公司领导、同事们一起肩并肩共同完成集团对于天津公司的营销任务。本人目标通过自己在***集团的努力工作得到领导的认可,实现自己的职业发展规划。
营销工作是系统工作,销售工作的成功不仅需要本部门员工奋力拼搏,更需要公司领导的支持与公司各部门领导及同事的支持与配合。销售部门需要公司支持可能有:公司对于产品附件价值的塑造,如交通、配套等客户关心的问题,人员方面的、营销推广、项目包装、激励政策方面等等。
需要其他部门支持:行政部门的后勤保障,人事部门的人才储备,财务部门的积极主动,工程部门的工程质量、工程进度的支持等等,还有其他部门在此不一一列举。
以上是本人对于应聘***集团销售经理一职浅显的岗位认知,不足之处敬请见谅。最后再次感谢***集团领导。
销售经理应聘人:***
2013年11月22日
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/bf49151a2af90242a895e57a.html
文档为doc格式