华科兄弟谈客户如何选择耐高温有机颜料

华科兄弟谈客户如何选择耐高温有机颜料？

颜料作为精细化工行业，可谓是原材料中的原材料，大多数人几乎闻所未闻，更谈不上对颜料的了解甚至涉足这一行业，但是世界上除了自然界花草树木的颜色外，几乎所有的颜色都是通过颜料来染色，如果说是颜料给世界带来了缤纷斑斓的行业的色彩与颜色，毫不为过。这就造就了颜料的行业特殊性和颜料用途普遍性的矛盾，解开这一矛盾的途径就是贸易型颜料公司。

从世界范围内来看，颜料生产的核心技术一直被国外知名企业（克莱恩、巴斯夫、DIC等）控制，虽然最近几年国内颜料生产商在技术上加快步伐迎头紧赶，但是距离相差很远，加上国内下游客户对颜料的性能要求越来越严格，国外颜料如何进口国内，这就需要颜料代理商的存在，代理商扶持经销商，以此颜料贸易商的生存空间被大大增加。

从国内来看，中国的颜料市场主要分为两大区域，一个是长三角地区，一个是珠三角地区，但是长三角流域主要是集中着大多数国内颜料生产企业，比如杭州百合、常州北美等，珠三角由于环保的压力几乎没有颜料生产企业，但是颜料市场份额占到了中国颜料市场的27%，据地区首位。由于生产和市场两端地域分裂，中间由于物流成本、物流速度、技术服务、售后服务等各方面的因素，就为颜料贸易带来了极大的契机。

一方面，国内颜料生产商不像国外颜料企业重视品牌建设，虽然近几年来通过展会、网络等各种途径进行树立品牌意识，但由于颜料生产商大多知识文化水平不高、家族经营方式显著，加上近年来环保的绿色壁垒和外贸环境的恶劣，从而造成整体行业意识淡薄、渠道管理混乱、业务员流失严重和对内贸需求的依赖，所以品牌对客户没有任何黏性，客户只能和贸易商建立互信、融洽的关系来保证原材料的稳定性，间接的增加了颜料贸易商的价值而损伤了颜料生产商的影响。

另一方面，真的需求颜料的客户对原材料市场的了解知之甚少，颜料生产商难以掌握客户真正需求，也就是说颜料生产商按照国家标准生产出来的颜料可能不是客户真正需要的颜料，用在各个领域的使用方法只能通过贸易商实现，而贸易商正是通过这种信息不对称在行业内形成“信息垄断”，对生产商形成应用领域信息的垄断，“挟天子以令诸侯”，对于客户，形成信息不对称的垄断，客户为鱼肉，任贸易商宰割。

从颜料生产商和贸易商市场来看，颜料生产厂商未来在国内的市场的角逐就会变得异常的惨烈，生厂商对于经销商敢怒而不敢言，因为他们一方面希望经销商通过常年的积累渠道扩大自己的市场份额，另一方面又担心经销商控制市场而要挟生产商，左右为难，只能暂时近而远之。

在当下，随着建筑涂料、汽车涂料、卷材涂料的发展，对耐高温环保有机颜料的需求愈发强烈。如汽车涂料用高性能有机颜料γ型紫19和DPP大红的产量，伴随着性能的提高与环保的过关，目前正逐步在国内汽车修补漆市场中得到应用。

但是不管谁买东西，都想要买的安心，用的放心，原材料上少操心，这是客户最最关心的问题。 

然而从下游看，耐高温油漆的价格一直不透明，也起伏不定，这样给油漆的原材料商--颜料的贸易商提供了好多机会，尤其是专门做高性能有机颜料不做低端有机颜料的贸易商，尤其提供了玩弄信息不对称的方便之门。

这是为什么呢？ 

究其原因还是在构成耐高温油漆等油漆涂料的主要成分树脂、溶剂、有机颜料、表面活性剂等都是石油化工产品。尤其是各种溶剂与颜料，它们是通过石油化工产品提炼出来的化学品，然后通过化学反应，干燥、粉碎的方式加工而成，尤其是对水的污染特别大。放眼全球石油价格一直不断波动震荡起伏，往往出人意料，必定导致其下游产品价格也随之波动。 

另一个原因是这些原料的质量也是参差不齐，产地各异，有人急于套现，更增加了价格的复杂性。水涨船高，原材料价格的变动，导致油漆涂料市场价格的不断调整，这是耐高温颜料贸易商趁乱囤积居奇，造成了油漆涂料生产商无法判断颜料的价格。

 随着近几年互联网的发展，原来重视和固守管理模式、渠道模式、供应链肯定不符合发展的趋势，不管是经销商还是生产商都在想着一种创新，一种整合，从而形成整个垂直行业的优势互补、可持续的发展模式。

华科兄弟颜料针对目前存在的现状，果断在行业内提出透明的公开的颜料价格，随时看到颜料波动的行情，以指导客户放心的购买，开通了华科兄弟颜料公众平台，免费向大家随时播放价格行情，客户也可以通过电话咨询的方式了解价格动态，给你创造看得见的价值。我们的目标是让耐高温高性能有机颜料如颜料黄151.颜料红122，颜料红176等所有有机颜料的采购行为在交易时的价格是可以看得见，摸得到的。 

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