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2016年医美行业痛点分析
2016年医美行业痛点分析
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2016
年医美行业痛点分析
一、行业痛点溯源:营销模式扭曲
,
高度信息不对称
.
........................3
1
、行业痛点的核心:信息不对称
........................................................................
3
2
、恶性循环的起点:营销模式扭曲
....................................................................
3
二、痛点成因剖析:营销渠道受限,营销模式扭曲
.
.........................4
三、粗犷营销推高获客成本,精准营销是行业方向
.
.........................6
医美行业痛点:
信息不对称程度较高
。
行业痛点的具体表现有四
类:(
1
)产品、服务良莠不齐,行业充斥着假冒伪劣、虚假宣传等
问题;(
2
)机构、医生信息不透明,不具备医疗整形资质的美容院
等机构等进行非法经营;(
3
)服务价格不透明,普遍存在二次议价
和多重定价的问题;(
4
)项目安全性风险模糊,监管力度不足,消
费者维权难度较大等。
上述因素产生较高交易成本,
对于潜在需求的
引导释放形成阻碍。
行业痛点成因剖析:营销渠道受限,营销模式扭曲
。医美广告宣
传纳入《医疗广告管理办法》监管
,
在现行法律法规的限制下,医美
机构的营销渠道和营销形式受到制约,极度依赖
SEO
、地面营销等粗
犷式营销方式,获客成本极高,高额的获客成本转变为高客单价,同
时也刺激假冒伪劣产品的泛滥。
这进而损害了客户体验和行业美誉度,
结果进一步推高获客难度形成恶性循环。
痛点改善路径:
推进精准营销,完善市场教育
。医美是低渗透率
的小众行业,
精准营销是最佳选择。
医美属于高客单价低渗透率行业,
纵观全球,
医美渗透率徘徊在低双位数以下,
大量国家和地区医美渗
透率处于中单位数,
中国市场延续当前的爆发式增长,
2020
年的行业
渗透率也很难超过
3%
,因此医美行业的目标客户群体相对而言属于
小众群体,精准营销是行业趋势。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b51848c7453610661fd9f421.html
《2016年医美行业痛点分析.doc》
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