题目： 大学生开网店的优劣势分析
大学生开网店的优劣势分析
摘要：本文就当下大学生开网店这一热门话题,从当下网店的现状,特别是大学生网店的现状,结合大学生开网店的优势以及劣势,分析了当代大学生开网店这一创业行为的综合情况。从分析可知，大学生开网店的主要优势就在于自身的文化素养高，对网络的利用能力更强。所以大学生在开网店的创业道路上，要避免自己经验不足等等短处，发挥自己的长处，为自身的创业开辟出美好未来。
关键词：大学生；网店；优劣势
1 引 言
网络的普及给人们的生活带来了巨大影响。对电子商务而言，这一影响更是有目共睹的。随着电子商务近年来的迅猛发展，网上购物在人们的生活中所占比例也越来越高。中国互联网络信息中心（NIC）在京发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年6月底，我国网民规模达到5.91亿，互联网普及率为44.1%。就电子商务而言，截止2013年6月底，我国使用网上支付的网民规模达到2.44亿，与2012年12月底相比，网民规模增长2373万，增长率为10.8%。
随着时代的发展，传统的商业模式正在向新兴的现代商业发展，电子商务将是未来商业的必选模式。而作为网上购物主要力量的大学生，有许多人由买家过渡到卖家。对于当代大学生来说，开网店这种电子商务方式来进行网络贸易，已经成为一种风尚与趋势，也是一种创业的方式。
2 大学生网店的现状
2.1 网店的定义
网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店(以下简称网店)，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。
2.2 网店的方式
网店是一种在互联网时代诞生的新销售方式，区别于传统商业模式，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多大学生投资的首选。目前，网上开店主要有以下三种方式：
一，在专业的大型上注册会员。
开设个人的网店，像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费用等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。
二、直立门户型的网上开店。
经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。
自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费用之类的费用。这一类网店相当于路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。
三、前两种方式的结合。
既在大型上开设网店，又有独立的商品销售。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。
2.3 大学生网店的现状
“开网店易，经营网店难”是不少网店经营者的切身感受。根据2012年底发布的《中国企业电子商务IT建设报告》显示，国内每天约有10000家网店被迫关掉。开网店这一行业入行门槛低，工作自由度高，操作方便灵活……在很多人眼中，开网店“看起来很美”。但中小网店却频频“死去”。因为中小网店经营者以兼职为主，服务意识淡薄，由于平时还要忙于主业，没有足够的精力打理网店，难以保证供货和服务的连续性，信誉度就比较低，进而影响了销售量，陷入恶性循环。
而据最新对全国85所大学1500名学生的调查数据显示，大学生网上开店中高职、大专层次学校学生比例占62.23%，本科院校学生占31.48%，而研究生仅占1.45%。高职、大专层次院校的学生，由于就业形势差、就业压力大，网络创业的热情也比较高。很多学生选择在校期间就尝试网络创业，以提前解决就业问题。近几年，本科院校特别是一些非重点院校的学生就业压力也逐渐增加，因此有很大比例学生最终选择了网络创业之路。而70.03%大学生网上开店都在半年内实现盈利， 占67.92%大学生网络创业者在店铺开设1个月内发生第一笔业务。大学生网络创业者中经管类学科学生占了71.57%的比例。
淘宝网、易趣网、百度、拍拍网等电子商务平台的网络守业是微型创业。多数大学生都选择在这些赚取第一桶金，然而真正能发明出财富神话的并不多。当前国内大学生网络创业者的月净收入中1000元以内的占79.73%，仅有5.06%月均净收入在5000元以上。此外，大学生网店主要经营的商品类型中服饰类产品、美容护肤产品、充值卡游戏等虚拟产品分列前三位，数码产品占10.34%，文体产品占9.38%，所销售产品由批发商供货的占52.64%，零售商供货的比例为14.71%，生产商直接供货的为8.28%。
大学生在开网店的创业过程中，大部分人都会遇到货源问题，资金问题，时间精力问题等等方面的困难。
3 大学生开网店的优势
3.1 学校及家长的支持
网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，现在很多大学生选择网上开店，也得到了学校以及家长的支持和鼓励，也大大的增强了大学生创业的信心。对大学生人生观、价值观也具有积极影响，对大学生职业素养和综合能力提升、丰富校园文化内涵、促进毕业生就业和拉动经济等也都具有较大影响。
3.2 积累经验，缓解就业压力
在校大学生最缺乏的就是工作和社会经验，而用人单位往往最看重这一点，所以说社会经验是非常重要的就业条件。对于大学生网上开店来说，从进货到营销，再到成本核算、完成交易，每个步骤都能使学生们把书本上的理论用于实践，以后无论是否继续在网上开店，都积累了不少工作和社会经验。如果在校期间大学生把网店经营的很好，毕业后就可以全职经营网店，将网上开店作为自己的全部工作，这样一来，网上创业就缓解了学生们的就业压力，所以说大学生在网络上创业具有很大的发展前景。
3.3 大学生文化水平较高
对于大学生来说，自身所存在的优势是具有较高的文化水平，对事物的领悟能力强，易接受新事物。学习电子商务的大学生熟悉电子商务流程，能够熟练使用电脑，对新事物接受快，思维也较灵活。同时，开网店也需要其他相应的技能，大学生经过校内外的锻炼，在人际交往、理性思维等方面更占优势。
4 大学生开网店的劣势
4.1 对行情过于乐观，缺乏有效指导
大部分的大学生喜欢纸上谈兵，对市场的猜测又普遍过于乐观，这样会使大学生在创业时受到很大的打击。遭受打击之后，大学生可能对网店失去信心；缺乏有效的创业指导和氛围，这会使大学生盲目进行网上创业，最后毫无收获。
4.2 找不到可靠货源，信用等级较低
货源是个很重要的问题，很多大学生难以找到稳定可靠的货源，这成为最大的麻烦；对于没有任何经验的大学生来说，很多人信用等级低，这就会使大学生卖家处于竞争劣势，并且大学生刚开起来的网店信用等级低，起步困难。
4.3 不能合理安排时间，赚钱学习两头误
网上购物的一大特点是买家需要实时咨询商品的特点，有些还要讲价。买家上网进入店铺，一看卖家不在线，就找别家去了，通常不会等。对于刚开店的卖家来说，如果交易记录少，很难得到买家的信任。对于学生店主来说，这些都是难题。所以在校大学生应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系，如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。
4.4 缺乏社会经验，经不起市场考验
大学生网上创业，最大的劣势就是经验不足，缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络，这使得大学生在创业初期会存在很多的困难；也有很多大学生市场把握不好，缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。缺乏网络经营的基本技能与经验使大学生网上创业多少有些无法适应，难以确定经营方向，找不到合适自己的销售商品。
缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价100元，我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。
4.5 眼高手低耐心不足，缺乏责任心
还有大部分的大学生眼高手低、好高骛远看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”而不谈赚“第一分钱”；耐心和韧性不够，这常常会使大学生卖家在进行网上销售时半途而废；对于很多大学生来说独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继承依靠父母过日子的想法。
5 大学生网店的战略——扬长避短
5.1 发挥优势
5.1.1 利用互联网，提高点击率
作为大学生，对互联网是了解的比较多的，所以要充分利用互联网带给我们的优势，大学生是一个利用QQ最多的群体了，所以线上的营销那就跟QQ更是密不可分了，在QQ群上宣传，效果会比在淘宝或者其他页面好得多。也可以利用QQ 群的宣传,简单明了，受众面广，宣传效果好。而且很多大学生都有博客，也可以利用自己的博客为网店做宣传，也可以利用QQ空间，QQ心情上的个性签名上写上店铺简介、店址，现在有很多是QQ互踩，完全可以加入他们，提高你店铺的点击率。这些都是利用互联网来进行宣传。还可以利用社区发贴，社区回帖，利用群发，店铺留言，都可以提高点击率。
学习电子商务的大学生都学过的设计与制作，可以利用这一点根据需要设计符合你销售商品行业特色的页面，漂亮专业的网店页面就像现实生活中的品牌专卖店的专修一样，总是能给别人留下深刻的印象，吸引更多的眼球，留住更多的用户。
5.1.2 采用其他方法，增强宣传效果
当然，我们还可以制作一些精美的海报，附加以一些优惠活动。贴在人流量多的地方，这样就更加增强宣传效果！还可以制作卡片，发给大家，让大家更知道你的店。
购买流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗，增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和交换，经常搞特价活动，吸引买家，制造人气。为了提高自己网店的人气，在刚开店时，应如何让更多的顾客浏览并购买自己网店的商品，这就要适当地进行广告投入。
5.2 避免短处
5.2.1 合理安排时间，规X管理
大学生在网店经营的过程中，要合理安排好网店管理和学业的时间分配。作为一个学生，做药还是要是学业为重，不能因为网店的经营而耽误了学业。同时，大学生开网店大多采取个体经营制，基本不雇佣员工，劳动量大，限制了店面的科学化、规X化、制度化发展。即使有一定数量的雇员，也往往因为分工粗糙造成谁有时间谁做和执行度不高的局面。所以，在网店的经营过程中，要有专业化的分工与合作，使得节约成本、提高效率等电子商务优势在经营中体现出来。
5.2.2 采用其他方法，完善运营
寻求长辈以及有经验的人的帮助，从他们那里吸取成功的经验。同时丰富自己在电子商务方面的知识，学习电子商务的相关知识。
增强自己的语言交流能力，处理好与买家的关系，通过热情的服务来弥补自身的不足。
6 小 结
中国的电子商务正在全速发展当中，互联网本身就在不断影响着消费者心理和消费行为，不断改变着人们的生活方式，网络交易越来越多，使得更多人对网上购物产生了兴趣，越来越多的人感觉到电子商务的重要性，相信在不久的将来，电子商务将会取代很大一部分现实购物，并且随着物流、资金流的发展，使网上购物更为方便，将会有更多的人喜欢上这种新型购物方式。
总之，作为大学生，首先具有较高的文化水平，这就是最有力的优势，所以大学生网上开店可以更好地利用自身优势，利用自己所学的知识，成功的进行网上开店，从而提高就业率，完成创业梦想。同时也要合理规避风险，尽量不影响学业才能在获取经济利益的同时顺利完成学业，只有这样开设网店才是有意义的。
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ac69d3e30266f5335a8102d276a20029bc64632c.html
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