电工

目前国内电工开关行业有哪些知名品牌?

目前我公司打算推出86系列、118系列电工产品，想了解下有哪些知名品牌竟争对手？谢谢！

我是中铁X局用的用过开关品牌有，德力西的，正泰，长城，三信，人民，，好的产品其他牌子的可能还有但我没用过，主要是不知道性能。特别是漏电保护器不信任的东西是不会用的。不是价钱问题。

国内的有 天正 人民 TCL （德力西 施耐德 ABB 欧姆龙 LG )这些都是国外的电气公司但是在国内也有办事处。

施耐德 ABB 德力西 正泰 杭州之江 上海二工 魏德米勒 三菱 欧姆龙 德国伦茨 奥托尼克斯 美国AB 霍尼韦尔 横河 电气 罗克韦尔 欧陆 贝加莱 西屋

一线品牌的有 TCL 奇胜 西蒙，西门子，二线的有朗能，鸿雁 TNC 俊朗 松本。TJ

经过去年一年的销量调查与统计，开关攻略总结国内十大开关插座品牌是西门子、TCL-罗格朗、松下电工、西蒙、奇胜、梅兰日兰、朗能、鸿雁、飞雕电器、松本。候选品牌为托邦。

其中西门子属于大城市销量较高，tcl属于全国销量较高，还有一些二三线城市销量较高的小品牌，但是由于实力不够雄厚，所以不在所列。

渠道大融合 电工智能化

　　国内电工行业启动品牌运作要比照明行业早近10年，但就目前的情况而言，电工与照明渠道相互渗透的趋势已不可逆转；境外电工品牌大军压境，但国产品牌在近年来的市场运作中优势突显，市场份额超过80％；浙江电工历史悠久，但“中低档”的定位使其难以壮大；各大企业智能电工在2007年布局之后，开始加速推广……

■电工照明渠道一体化

据相关资料统计，目前有5000多家企业从事电工产品的生产，大部分电工企业都分布在浙江、广东两大产业基地，上海、江苏、湖南等地也有一些电工企业。电工产品在中国每年的市场容量90%以上是靠房地产市场的发展而带来，它是与房地产紧密联系的行业。伴随着整体家居的发展，照明、电工企业有了新的发展契机。几年前提到电工产品，人们马上想到的是奇胜、松下，其品牌影响力不言而喻。近年来，随着雷士、欧普、华艺、华泰、澳克士、三雄·极光等照明企业先后进军电工领域，锦力、天朗、天基、鸿雁等电工企业上马照明产品，照明与电工的渠道整合已成气候，而电工品牌的运作也发生了翻天覆地的变化。

　　这股潮流在今年上半年得到验证。3月，华泰照明浙南地区经销商会议上，该公司经理戴香坤宣布将成立华泰照明电工事业部。宁波SOK照明电气专卖店率先推出整体家居照明生活馆，对照明和电工渠道进行整合优化。4月21日，德力西家居电气在郑州开设国内首个旗舰店，总裁吴成文亲自率领德力西高层到现场剪彩。5月1日，西蒙南京第一家电工、照明一体化专卖店在南京金陵装饰城正式成立，西蒙照明抢占南京市场的号角正式吹响。 另外，号称第四代钢架开关的TNC电工天朗电器也于5月27日召开新闻发布会，正式宣传成立照明事业部并发布TNV天丽仕照明产品的正式上市。无论是电工企业上马照明产品，还是照明企业推出电工产品，都将成为一种不可逆转的潮流。

■洋品牌大举进入中国

自罗格朗16.9亿资金收购TCL国际电工后，今年1月19日，全球500强企业、国际电工照明巨头霍尼韦尔出资3.7亿元，占据股权70％并购广东朗能电器有限公司，而朗能方面主要利用当前的厂房与技术设备入股，占30%股权。至此，双方在中山市小榄镇正式成立“霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司”。

　　境外电工品牌大军压境，是目前中国电工行业真实的状况。在这些境外品牌中，西蒙源自欧洲而“感受欧洲”、罗格朗来自法国、西门子出生德国、松下发源于日本、奇胜取名澳洲、梅兰日兰出自法国，他们均来自经济发达国度；而有些国内电工品牌也标上了“英国血统”、“法国元素”等。

　　无论品牌建设还是市场渠道方面，国内品牌在与国外品牌的竞争中都有明显的变化。以西蒙、梅兰日兰、ABB为代表的一大批国外品牌在市场定位方面相对高端，而且这些企业擅长各类公关手段，对一、二级市场渠道方面的整合明显比国内品牌薄弱，这也是罗格朗溢价600%收购TCL国际电工的目的所在，TCL在国内强势的渠道系统吸引了罗格朗的目光。以天基、德力西为代表的国内电工品牌，他们对国内一、二级市场渠道系统成熟的把控能力，相对中高端的定位，更加适合国内大多消费群体的消费需求。另外，从国内各大电工品牌在部分区域市场开始设立品牌形象店来看，国内电工品牌对品牌建设的要求开始向更高层面前进。据本报一线记者市场调查的结果显示，目前国内电工品牌在市场的销售份额达80％，如此来看，洋品牌占据的高端市场与国内品牌在区域市场占有率各有优势。

■浙江电工蓄力勃发

目前，国内电工企业主要分布于浙江、广东两大产业基地，从产品结构和分布版图来看，浙江电工企业是一支不可小觑的生力军。浙江电工作为中国电工行业剧烈洗牌的主力军，涌现出以正泰电工、德力西国际电工、鸿雁电工为典型代表的自主电工品牌佼佼者。但是，从发展战略、管理水平、营销策略来看，长三角电工企业整体要比珠三角电工企业低一个层次。目前，电工的中高档品牌都集中在珠三角地区。

从今年上半年的情况来看，浙江电工企业在品牌建设和管理水平方面开始发力，从自身内部找问题成为浙江电工企业成长的动力。今年5月，浙江各大电工企业纷纷开展对员工的知识培训和野外拓展训练。浙江国正电器有限公司副总经理蔡国琼表示，电工行业本来进入门槛就不高，产品的差异化又不大，一方面各大企业在市场营销以及渠道建设方面不断地努力，另一方面也在企业管理上苦下功夫。现在电工企业已经不仅仅满足吸引人才留住人才，而上升到培养人才来激发员工积极性，提高企业经营管理效益来增强企业核心竞争力的层面。

■智能电工加速推广

智能家居广阔的市场前景也带动了智能电工的发展，而智能电工引领未来电工产品潮流的趋势也开始日趋明显。业内专业人士预测，在未来3-5年内，市场容量将达到200亿元，相当于再造了一个电工行业。

　　雷士电工2007年推出智能照明控制系统，为消费者提供一站式照明用电控制智能化解决方案。此外，深圳有不少企业如天基电气、开创电器、日锋电子、大景照明、普美科技等先后开发出符合智能家居众多功能之一的智能照明控制，部分企业已经取得了国家专利。

　　雷士总裁吴长江表示，渠道拓展成为智能电工普及的关键所在，目前很多传统智能电工企业更多地依赖于工程渠道，今年上半年雷士加速了智能电工与照明渠道交叉融合，使得智能电工的普及速度大大加快。目前，雷士智能照明控制系统依托雷士照明遍布全国的销售渠道进行推广与销售，已取得良好成效，相信不久的将来，会有一批渠道健全的大型企业及时跟进，而智能电工的普及将离我们越来越近。

深圳各类型照明电工企业稳扎国内市场

2000年以前，生产纯三基色节能灯的深圳光源企业销售业绩一路看好，然而随着市场竞争格局的改变，各类不同品质的节能灯开始涌向市场，此时的深圳照明企业在国内的市场份额逐步减少。

　　但由于深圳本身就是一个很好的外贸平台，加之深圳企业的产品品质和市场定位始终未变，使得外销市场不断扩张。近年来，随着国内市场整体需求不断攀升，特别是对高品质产品需求的提升，深圳照明企业也开始加大对国内市场的开发力度。通过几年的经营，目前有些品牌在国内已小有名气，如天基电气、绿锋电工·照明、澳名科技、三浦照明、格林莱无极灯等。

　　深圳市有各类型照明电工企业几百家，主要生产两大类产品光源（LED、节能灯、无极灯、冷阴极等特殊光源）和电工，但目前能让行业人士脱口而出的全国知名品牌却廖廖可数。究其原由主要是因为多数深圳企业目标市场不在国内，海外市场和工程渠道居多。

　　深圳照明企业大多在创建之初的定位就是外销型企业，这些企业的创办者，大都具有深圳工作的背景，掌握相关专业技术，比较熟悉外销模式，因此他们研发和生产的产品大都是按外销标准执行，故产品质量持久稳定，这也为国内市场的开拓打下坚实的品质基础，加之深圳照明企业海外市场成功开拓经验，现在深圳企业已稳扎国内照明市场。 

　　日锋电子市场不同策略不同 

　　成立于1997年的深圳市日锋电子有限公司，目前主要推广的品牌是“绿锋”和“欧古”。该公司已逐步成功开拓国内其他省市市场，目前在华中、华南、华东、华西各省市设立了23个代理商，产品线也增加至电工产品、电子感应产品、节能灯、智能开关、LED灯杯等。上半年，该公司已完成全年销售任务的65%。 

　　据该公司副总经理林陈椿介绍，该公司在市场开拓方面也是采取灵活的方式，进入不同市场采取不同销售策略，这个主要可以体现在根据市场需求选择最能为消费者接受的产品做为主推产品，如北京主要推广带消防功能电子感应产品和螺旋节能灯；上海主推声控灯头；珠三角主要是电子产品等。 

　　天基电气设立了26个办事处 

　　据天基电气（深圳）有限公司副总经理毛继红介绍，天基电气目前在全国设立了26个办事处，有业务人员400多名。合作模式方面，电工采取经销模式，照明采取的是运营中心的合作模式，目前在全国设立了12个运营中心、150多家专卖店及店中店。截止目前，已经完成全年销售任务的50%。

电工企业争相搭乘上海世博会列车

5月5日，坐落于世博园最佳城市实践区的零碳馆正式开馆。零碳馆采用了许多环保电气产品。

　　国内外不少电力设备制造企业参加上海世博会的电力建设及展出，它们都把世博会看作一次机会。

　　1851年，首届世博会在英国伦敦举办。刚刚成立4年的德国西门子公司，为首届世博会提供了报警铃、电动和电磁电报机等产品，这些产品荣获了该届世博会的最高奖项，树立了企业品牌。

　　160年过去。西门子参与世博会的热情没有衰减，它先后为16届世博会提供了支持与服务，并在它所参与的第17届世博会——2010年上海世博会上，成为世博会全球合作伙伴。

　　这种热情不是出于传统或友情，而是利益。世博会被称为“经济的奥林匹克”，这是因为它既能影响国家和地区的经济，也能影响企业发展。它如一辆列车，为企业快速发展创造机会。

　　很多电气设备制造企业已认识到这一点，并以不同方式乘上这辆列车。

　　为数众多的“曲线入博”者

　　借世博会谋利的想法单纯而直接，但实现的路径却很复杂。上海世博会官方网站的资料显示，本届世博会的赞助体系主要包括合作伙伴、高级赞助商和项目赞助商。而三者的数量分别只有13家、14家和30家。其他企业如果想与世博会产生关联，就需各显神通。

　　根据记者了解，电气设备供应商的手段主要有三种：为世博会供应电气产品，赞助世博园内的国家馆或企业馆，自建企业馆。

　　参与世博会保电项目建设，使诸多电气设备供应商得以“曲线入博”。华东电网有限公司基建部人士介绍说，“十一五”期间，华东电网加大了世博会电力保障工程投入，仅在上海电网500千伏输变电项目的投资，累计就达75.7亿元。电缆、变压器、在线监测装置等多个行业的生产企业均受益于此。

　　天正集团电气终端项目部总监曾宪印说，走在世博园区中，每当看到园区各处都有天正的产品，就难以抑制心中的激动。天正生产的变压器和调压器在世博会的安保系统中使用，主要是保障世博会场馆的监控设备及场馆周边监控设备的正常使用。

　　同样兴奋的还有青岛汉缆股份有限公司董事长张思夏。从参与北京奥运会保电项目，到参与上海世博会保电，张思夏说，汉缆“感到一种信任，也感到一份责任”。

　　除参与世博会保电，部分电力设备供应商选择了另一种方式——直接赞助展馆建设。在辽宁馆和新疆馆，特变电工的变压器产品均出现在馆内，前者将其作为“共和国第一”工业品展示群的一员，后者则提供了世界首台特高压交流和直流产品模型。　自建企业馆是一种更大胆的方式，体现这一思路的是美国思科公司。在世博园区D片区，以“智能互联生活”为主题的思科馆，矗立在1500平方米的土地上。思科大中华区总裁兼首席执行官陈仕炜称，思科旨在深入探讨智能化、网络化的城市基础设施如何使市民受益。

　　思科探讨的是2020年的事情。就当前而言，它与特变电工、天正的意图是一致的：让世博会成为企业头顶的一颗“明珠”。

　　看得见的利润与看不见的声誉

　　无论是直接赞助者，还是“曲线入博”者，无不赞同这一观点：头顶世博会“明珠”，就乘上了世博列车，就会有更多发展机会。

　　西门子（中国）有限公司总裁郝睿强曾在不同场合表示，为成为上海世博会合作伙伴感到高兴。迄今为止，西门子已经获得与本次世博会相关的合同总价值约100亿元；而西门子环保解决方案因此赢得的极高赞誉，很有可能在世博会后为西门子带来更多订单。

　　郝睿强的话代表绝大多数电气设备供应商的观点。看得见的经济效益和看不见的品牌信誉，正是企业将世博会视为“明珠”的原因。

　　天正电气终端项目部总监曾宪印说，从2009年下半年开始，天正产品陆续应用到世博会项目中，已经有数千万元产品陆续在世博会各个项目中应用。正泰电气股份有限公司负责世博轴项目的经理赵安奶也表示，正泰已获得世博会项目上千万元的供货合同。

　　对于天正和正泰这些电气巨头而言，千万元级别的合同并不算大。相比而言，看不见的声誉比看得见的利润更诱人。

　　曾宪印说，世博会安防系统所用产品有其特殊性。一是使用环境的特殊，长期处于无人看守的状态，加上夏季高温和曝晒天气，对产品的性能提出了更高要求；二是产品使用时间的特殊性，世博会连续举办180余天，中途不能检修安防系统，对产品的一致性和稳定性要求很高。他信誓旦旦地表示：“产品能够在世博会上使用，品牌知名度和美誉度自然得以提升。”

　“参与本届世博会建设，正泰获得了一定的经济效益。”正泰电气上海团队负责人蔡国说，“但更重要的是，世博会为正泰开启了多个窗户，为正泰带来机会。”

　　赵安奶说，在为世博多个场馆提供低压开关柜产品和服务后，正泰在上海地区的销售额明显上升。“正泰入围世博会令客户对我们产生极大好感。”赵安奶介绍，上海质监局、迪尼斯公园等大型项目的低压柜产品，大多采用了正泰产品。

　　将持续半年的世博会仍在继续，电气设备供应商的盛会其实刚刚开始。借助世博会，电气设备供应商聚集了人气，至于借此人气能乘着世博会列车前进多远，将是一场值得关注的竞争。

　　从世博会看电气产业三个走向

　　2010年上海世博会是世界上很有影响力的盛会，它在宣传新的技术和宣传新的方法方面起到非常重要的作用。

　　中国电气工业有100年的发展历史。解放前40年，我国贫穷落后，电气工业发展比较缓慢；新中国成立后60年，特别是经过改革开放30年的发展，我国电气工业取得新的飞跃。目前以“中国电器之都”为代表的民营电气企业，正走向一个全新的发展阶段，如德力西和施耐德电气进行深度的战略合作，以正泰为代表的企业，由低端低压电器向中高端市场、更高电压等级和国际市场强劲发展。

　　结合电气工业看上海世博会，我感觉有三个方面是未来发展方向。

　　第一，上海世博园区内，有1000多辆拥有自主知识品牌的新能源汽车提供服务，其中约300辆为超级电容车、纯电动车，200辆为燃料电池车，其余500辆车为低碳排放车。这是发展低碳经济的生动体现，是新的里程碑，具有划时代意义。虽然新能源汽车现在还不能替代内燃机汽车，但这是未来发展的方向。人类在19世纪创造了蒸汽汽车，20世纪有牵引汽车，21世纪有电动汽车。预计21世纪中期或末期，新能源汽车将有大规模发展。

  　第二，上海世博会展示的太阳能光伏发电，将成为未来发展方向。太阳能光伏发电不仅可以减少污染气体排放，无需消耗燃料，而且不受资源分布的地域限制。20~30年后，太阳能光伏发电应该占有一定的比重。预计到2020年，光伏发电能达到200万千瓦；到2050年，光伏发电能达到2000万千瓦。

　　第三，世博园区建成的国内首个智能电网综合示范工程，将成为未来发展的方向。体现在电气产品上，就要求具有保护功能，还有多点显示功能。此外，还要有电控功能、通信功能，并保证电网安全。预计我国的智能电网在未来十年可达到国际领先水平。

　　（作者系中国电工技术学会名誉理事长。本文由作者讲述，慧聪网编辑徐钦华整理）

　　[深入探讨]  借世博会引领技术方向

　　大多数电工企业追求世博会带来的利润和声誉，但也有少部分企业跳出了这一层面。对于这部分企业而言，它们的目的是展示最新技术和产品，进而引领技术方向。

　　尝试一：

　　主题：节能环保解决方案

　　实践者：德国西门子公司

　　西门子公司在上海世博会上主打节能环保产品。西门子与上海世博会事务协调局就“中国馆项目”建立了合作双赢伙伴关系，西门子为中国馆提供一流的、全面整合的节能解决方案，尤其是在智能楼宇、高效配电、节能照明等领域，并力争将中国馆建设成为上海世博会的“绿色地标”。预计中国馆和其他同等规模楼宇相比，将节约能耗25%左右。

　　尝试二：

　　主题：智能化互联生活

　　实践者：美国思科公司

　　思科公司在上海世博园区建设的思科馆，主要展现智能+互联生活。一个智能互联的城市可通过简化和改善教育、电力供应、交通运输及医疗保健等公共服务职能，提升居民的生活品质。思科公司描绘的“智能+互联城市”蓝图，将传统城市转化为互联城市，从而推动国内生产总值和经济的可持续增长；通过改善资源管理和运营效率，实现环境的可持续发展。在实现以上目标的基础上，显著提升生活品质。

　　[案例]

　　太阳能产品成为一道风景

　　伦敦馆是上海世博园区的零排放场馆。正泰电气的太阳能产品在此应用并展出。

  　伦敦馆位于浦西片区，四层建筑内设有零碳报告厅、零碳餐厅、零碳展示厅和零碳示范房等。正泰在馆内阳台等处安装了光伏发电组件，参观者可以在享受阳光的同时，感受新能源带来的便利。

　　而在未来探索馆，在29米高、128米长平台上，由60块太阳能电池构成的护栏，同样令参观者赞叹不已。这些透光非晶薄膜电池，作为南市电厂565千瓦光伏发电系统的有效组成部分，在体现安全护栏功能和发电实用性的同时，又不失为一道亮丽的风景。

　　据悉，2009年11月，正泰获得为世博会提供太阳能电池的合同。这种透光非晶薄膜电池的光/电转换效率达20%。

　　冷缩电缆附件服务展馆

　　2009年3月，美国馆的首个创新赞助商确定。美国3M公司携其研制的冷缩电缆附件入驻该馆。

　　冷缩技术是3M公司最早发明并成功运用于电缆接续、保护、防水和绝缘等电缆附件领域的技术。冷缩电缆附件具有超过普通产品的运行可靠性和电气寿命，安装时一抽芯绳即完成的特点。

　　3M中国公司首席执行官余俊雄表示，3M致力于不断推进可持续发展的绿色环保产品和技术研发。通过为世博会建设和维护工程提供创新、高效、稳定、环保的电力传输与配送解决方案，3M将验证创新科技更好地服务于城市和人们的美好生活。

国家部委领导寄语厚望TCL国际电工要作“世界电工大王”

文章来源：本站原创 作者：佚名 点击：1221次 时间：2003-11-17 23:45:59

7月12日， TCL集团董事、TCL国际电工（惠州）有限公司总经理温尚霖在北京拜访了国家质量技术监督局，就目前电工行业情况与质量司长于献忠先生交换了意见。 温总经理首先向于司长汇报了TCL国际电工的现状以及TCL国际电工在TCL集团的领导下成为中国电工行业知名牌的历程。在阐述目前电工行业的现状时，温总说，电工行业目前的良莠不齐和部分企业的恶意竞争，是阻止整个电工行业健康发展的两大隐患。TCL国际电工坚持名牌发展战略，欢迎同行之间的良性竞争，反对制假、售假、价格战等恶性竞争手段。随着WTO的临近，我们希望在国家有关部门的大力扶持下，通过有序的竞争及市场的检验，出现几个有较强实力的国产电工品牌，增加国产品牌在消费者心中的份量，从而奠定中国电工行业在世界电工领域中的地位，为中国电工品牌走向世界打好基础，而TCL国际电工正在为这一宏伟目标努力。 在听完温总经理的汇报后，于献忠司长首先对TCL集团和TCL国际电工的成长和最近几年的快速发展给与了高度评价，对TCL国际电工的品牌战略予以了充分的肯定，并希望有机会到TCL国际电工进行考察和交流。 在谈到当前国内电工行业的竞争问题时，兼任中国名牌战略推进委员会的秘书长的于献忠司长说，电工行业目前的现状不仅仅局限于一个行业，而是很多行业都面临的问题。国家质量技术监督局成立中国名牌战略推进委员会的目的，就是为了推动类似TCL这样的中国名牌产品形成，增强我国产品在国内外市场的竞争力。最后，于司长希望TCL国际电工在名牌发展道路上不断前进，早日成为“世界电工大王”。 会谈结束后，在中国质量万里行品牌战略部部长万力先生的陪同下，温尚霖总经理还拜会了国家质量技术监督局质量司惠博阳副司长、监督司严冯敏副司长及中国质量万里行促进会李迎丰秘书长，温总分别就电工产品质量、电工行业打假等问题，与各位领导作了交流。

浅谈中国电工品牌发展之路

品牌，是消费者对一个企业及其产品过硬的质量、完善的服务、美好的文化价值等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的资源甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任，电工品牌亦是如此。

　　自从上世纪80年代中期奇胜、松下等洋品牌进入中国起至今，国内大大小小出现了上千个电工品牌，但能让多数老百姓传颂的品牌却不超过10家，这其中多数还是洋品牌(或有外资背景的)，自主品牌少之又少;诚然作为国内自主品牌发展面临资金实力、品牌知名度、技术实力、管理水准等诸多困难，这其中很多企业根据自身的条件也做了不懈的努力，但真正把品牌做强做大的凤毛麟角。如何才能在超竞争状态下，提升品牌价值，使国内电工品牌走上健康、良性的发展之路，笔者认为就必须脚踏实地，扎扎实实做好产品、服务、文化建设等方面的工作，不可能一蹴而就。

　　产品是品牌的核心基础，没有过硬的产品，所有围绕着营销所做的努力都是无源之水、无本之木。质量、外观、材质是电工产品最重要的几个要素，折射的是企业的质量管理理念，技术研发能力、成本理念。

　　国内电工企业普遍执行这样那样的质量管理体系，通过了很多认证，然而往往不是停留在纸面上，就是半途而废，为了追求短期效益，而损害了产品的长期的竞争力。长此以往，这种短视的理念使得质量执行标准越来越低，产品口碑越来越差。反观外资品牌，坚持精品理念，切切实实狠抓全面质量管理，引入“零缺陷管理”或者 “6个西格玛”等管理方法，力求将产品质量做到最好，使得产品经得起长期的市场检验，赢得了良好的口碑。国内电工企业缺的就是这份狠劲，这份执着、这份视野，但事实证明只有这样做，才能逐步树立严格的质量观。

　　外观是电工产品最直观的表现形式，包括设计风格、款式、颜色、触感等，充分体现的是企业的技术研发能力。国内电工企业在这方面的差距非常巨大，很多国内企业投入在技术研发方面的资源少得可怜，只是一味的模仿、甚至抄袭，总想搭别人的顺风舟，自我洋洋得意(省了大笔技术研发费用)，岂不知自己陷入泥泞不可自拔。技术研发能力是电工企业的核心竞争力，实现的是企业的自我造血功能;模仿跟风无法形成自己的产品差异化，无法让消费者形成对该产品独特的认知，久而久之，该产品和品牌就被汹涌的市场浪潮所淹没。而欧、美、日外资品牌非常注重技术研发能力的培育，往往把很大一块资源投入到技术研发方面，形成长久的技术优势，以此推动产品更新，引领消费趋势，品牌价值自然就上去了。

　　安全性是电工产品所有品质要求中的核心的要素，是消费者最大的关注点。(近期笔者看到一个有关《中国插头插座安全堪忧的报告》中统计的合格率只有80%，而安全性很大程度上是由材质的优劣决定，所以很有必要把材质单拉出来进行阐述)。材质的选择却受制于企业的成本控制，表面上看这是一个矛盾体，实质体现的是企业的品牌发展理念。国内很多电工企业在技术创新、企业管理、市场营销等方面无法与外资品牌竞争，转而通过低生产成本、低价措施争取市场，这种行为取得的只是短期的痛快，而损害的是千千万万消费者的生命、财产安全，那这个品牌最终只会被消费者无情的抛弃。正确的做法是根据产品定位选择最适合的材料，能用好的不用次的，切实把安全性放在第一位，降低成本的方向应该是狠抓企业内外部管理、向管理要效益，向市场要效益。

　　服务对品牌建设和提升的作用不言而喻，电工产品有别于快消品的特点决定了服务对品牌的影响更为深远;电工产品低关注度、高参与度的消费习惯决定了口碑传颂是其建立品牌美誉度的主要途径。那良好的口碑怎么形成?当然是从售前、售中、售后全方位立体化服务中来。

　　就目前国内的电工企业，几乎都高举服务大旗，高喊服务至上，但笔者认为多数企业所打出的服务牌更多是停留在流通环节：售中的主动、热情、耐心周到服务，售后的三包政策等形式，还没有建立起全方位立体化的服务体系，缺乏对服务内涵的全面诠释及相关运作。如何建立完善的服务体系，以此推动电工企业品牌建设?笔者认为应对现有服务内容进行充实和完善。

　　售前做好市场调研，企业与消费者相互提供信息，企业可以了解消费者和竞争对手的情况，从而设计出符合消费者的产品，制定出适当的促销策略;同时，让目标消费群更好地了解企业的产品或服务，诱导消费。其次通过广告宣传和公关活动，塑造企业某一方面的特别形象，树立品牌的差异化，突出企业特点，，以求得公众的理解和赞誉。售中要把服务目标提升到为客户提供最优的解决方案，电工产品在装修中的功用决定了它必须匹配整体的装修风格，所以电工企业的售中服务不是简单的向客户推荐产品，而是要成为客户装修顾问。售后通过建立信息平台，接受客户信息咨询，向客户提供电工安全常识、家居常识，通过与客户的互动，向企业反馈相关信息，为企业决策提供依据;这样最大程度上挖掘服务价值，使得服务成为企业品牌发展中生生不息的助推器。

　　企业文化是企业的灵魂，是保证企业制度与企业经营战略实现的重要思想保障，是企业行为规范的内在约束。国内电工企业在企业文化建设方面多数很薄弱，有的甚至认为策划个CIS系统，企业文化就有了。事实上，企业文化不是策划出来的，CIS也只是企业文化的一种表现形式，没有经过团队长期沉淀而形成的所谓的“企业文化”是没有生命力的，是得不到企业内部成员、外部客户、乃至社会发自内心认同的，也不能发挥其应有的功能。我们接触过很多国内电工企业，也看到了其在企业文化方面进行了宣导，然而现在回想起来，能让我们体会到的内涵少之又少，往往是一些看上去很美丽的广告，听上去很动听的口号。

　　企业文化建设更加要注重内功的修炼，建立学习型组织，从物质层面、行为层面、制度层面、精神层面着手，逐步形成自己企业特有的、成员共有的价值理念和行为规范，从而最终实现向全社会的传播，受益的也将是此品牌。

　　产品、服务、企业文化，三足支撑品牌，所以国内电工企业期望建设好自己的品牌，不能只是沉醉在所谓的认证、证书这样的表面光环下，而应该扎扎实实从产品品质、服务、文化理念等方面着手，再依托企业优秀的管理体制，结合市场营销策略的组合，才是真正的品牌发展之道，才能在市场当中树立自己权威性的品牌，并且得到市场的完全认可!

温州电工行业如何突围

　　4月4日纽约原油期货上涨至57.6美元/桶，广东樟木头市场PC原料报价：德国拜耳（2805） 33500元/吨；韩国陶氏（201-10）33000元/吨；美国GE（241R-111）36000元/吨。自2004年下半年至今电工企业的主要原材料之一的PC塑料价格一直在高位振荡运行。自4月份开始利用回收旧光盘、板材作为PC改性的原料一路吃紧，二料PC价格也上涨到20000元/吨，而且供应紧张。这对电工企业提出了严峻的挑战。2004年底温州有十几家电工企业因材料上涨而停业，这只是电工行业的冬天即将来临的一个信号。白热化的市场竞争即将拉开序幕。

　　一、行业洗牌大势所趋

　　在我国拥有世界上最多的电工制造企业，将近2000来家，水平参差不齐。多年以来我国城乡二元结构，及城乡发展差距大，造成了宏观上的两极市场，庞大的低挡市场一极以产品的基本功能诉求为主要特征。造成很多的温州电工企业追求廉价置安全不顾生产出大量的低质低价的产品。随着中国经济25年的高速发展，加上电工国际品牌如奇胜、梅兰日兰、莫顿、罗格朗、松下的先后强势介入，以及国内的一批品牌的快速成长共同推动将这个行业由质量竞争过渡到品牌竞争阶段。从跨国电工企业的发展历史来看他们也经历了这个竞争阶段。另外从欧洲及一些发达的市场经济国家来看，生产开关插座的电工企业的数量不多，如奇胜在澳大利亚占据了70%的份额，松下电工在日本占据将近80%的份额。考虑到中国的市场人口众多幅员辽阔发展不平衡，以英国为例，其人口和面积同我国的贵州省差不多，而电工企业没有几家，以此类推我国的电工行业步入成熟阶段服务于国内市场的企业将最多只有二十来家就够了。从2000家到20家将是一个激烈的市场竞争过程。

　　二、温州电工企业的现状

　　从宏观上来看以温州为代表的长三角电工企业整体要比以粤东南为代表的珠三角电工企业从发展战略、管理水平、营销策略要低一个层次。电工的中高档品牌都集中在珠三角。而温州电工产业经历将近20年的发展，整个产业格局形成以下几种企业运作模式：

　　A、前店后厂（通过购买部分配件，自己组装通过亲朋好友在国内局部城市小规模销售）

　　B、自建网络（通过在国内寻找经销商自建营销网络）

　　C、OEM制造（替其他品牌贴牌生产）

　　D、ODM制造（根据客户的需求设计制造）　　

　　温州的电工产业起步时间并不比粤东南一带的企业晚，但起点要低。温州已形成了电工设计、制造、销售的完整产业链，但整个产业链中的高级阶段一些龙头企业的市场定位普遍中低档，造成整个产业链的各个环节考虑到价格成本因素而没有将产品的质量及工艺水平提升到一个新的层次，就像模具而言，温州的一般企业的一副投入为8000元左右，而在粤东南则要1.8-2.5万元一副，模具的精度水平造成我们温州同粤东南电工产品在外观及品质上的巨大差距。所以在国内市场温州的电工产品的定价及盈利要比粤东南的企业低。

　　三、面临的挑战

　　1、产业空心化

　　2000年以来受诸多原因影响温州部分电工企业纷纷外迁上海、江苏，主要的原因在于摆脱温州的电工产品整体定位偏低的印象，从地域品牌的角度去提升产品的利润空间，尽管外迁的企业零配件短期内会在温州采购，但从长远的角度来看，温州的电工产业链的上游将会受到削弱。

　　2、龙头企业低关注度

　　近年来温州电工的几大龙头企业无一例外地走向多元化，单纯的电工企业因市场规模在短期内无法提供这些企业的迅速发展的平台，造成产品创新投入的人力与物力的不足，创新不足也造成温州电工产业链各级创新升级停滞不前。

　　3、成本高位运行

　　2004年以来随着电解铜、塑料、劳动力成本上涨等因素影响，我们温州的电工企业面临的压力将是巨大的，大多数企业向经销商提价的能力弱，企业的盈利水平直线下降。甚至影响到企业的生存。

　　四、面对挑战的对策

　　1、品牌的定位创新

　　从企业营销4P的角度重新细分市场进行定位，从起点上跨越与珠三角企业之间的差距，提高企业的盈利空间，让企业有足够的利润空间支撑品牌的生存发展。但品牌重新定位是一个系统的工程，需要缜密的市场调研与策划，同时企业自身要明确长远利益与短期利益的取舍。

　　2、营销创新

　　目前国内电工市场由产品质量竞争过渡到品牌竞争阶段，产品的同质化现象严重，如何将趋同化的产品能够销售的更多则是企业成败的关键。因为我们温州的电工企业绝大多数处于中低档定位，在国内市场影响力弱，新产品的开发推广市场风险大。所以我们的企业产品大部分处于模仿改进阶段。但我们拥有完整的产业链，产品模仿创新能力强，速度快，也能在市场上挤入主流的行列。要有更大的突破，则要在营销创新上下功夫。营销创新应围绕品牌形象、品牌网络、品牌推广速度这三个要素进行战略组合走营销差异化之路。

　　3、迈向国际化

　　随着发达国家制造业的转移以及中东、东南亚等国家的轻工产品工业体系薄弱、，拥有成本优势的温州墙壁开关插座企业将是一个巨大的机遇。可分别采取OEM、ODM、OBM等方式同国外企业或经销商展开合作。目前，极少数温州电工企业做的比较好，我们的电工企业应根据自身情况按照不同的阶段采取不同的方式进行。A、企业资源不强大采取同外贸公司合作 B、企业拥有一定的资源采取网络营销推广，建好企业英文网站与环球资源、雅虎、阿里巴巴等B2B网站建立排名或链接，获取网上订单，C、企业拥有丰富的资源可采取参加国外的行业展会，直接与国外的客商交流获取订单，甚至以自有品牌开拓国际市场。　　

　　综上所述，温州的电工行业面临的挑战是巨大的，但是挑战与机遇并存，群雄逐鹿，物竞天择，适者生存，我们相信未来将有一批优秀的企业脱颖而出。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/91b5984ce518964bcf847c5c.html