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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-06 20:51:53 来源：文档文库

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合理利用空间打造魅力卖场编者按：随着时代的发展，人们的购物观念也在发生着变化。如今，顾客在购物时，不仅追求物美价廉，还特别注重购物环境。有零售客户说，要做好商品销售，就要先做好卖场空间。个性化的、有魅力的空间设计，能很好地刺激顾客的购买欲。那么，如何合理利用空间，打造出一个魅力卖场呢？来自江苏省涟水县的5位零售客户讲述了他们的做法，希望能对其他零售客户朋友有所帮助。代庆富：店铺空间要宽敞我认为店铺的空间一定要宽敞，切忌随意在店里堆放商品。我刚开店的时候，烟酒茶及饮料是我店里的主打商品。当时，听了一位同行的建议，我把这些商品全部罗列出来，堆放在卖场里。由于商品的品类少，所以有不少都是重复出样，没有特色，把卖场挤得满满的，给顾客一种很混乱的感觉。因此，那时候的销售情况并不理想。我心里特别着急，可又不知道该如何改进。后来，我趁着到大城市进货的机会，有意识地去一些卖场转转，目的是想取取经，学学人家的长处。通过学习我发现，那些销售形势较好的烟酒店，卖场空间布置都比较合理。它们多采用柜台和格子铺相结合的形式，使商品不仅看起来显眼，而且显得有品位。特别是一些高档酒水，一个大大的空间里，只摆放这一件商品，在灯光的照射下，很显档次。从大城市回来后，我借鉴了别人的做法，首先撤掉了原有的老式货架，因为货架会阻挡消费者的购物视线，这样，卖场的空间一下子就显得宽敞起来；其次，把靠近墙边的地
方做成格子铺，前面摆放了几节柜台；再次，我还利用一些根雕、工艺品等来装饰店铺，许多来我店里的顾客都认为我这儿有品位、格调高。虽然店铺重新布置以后，出样的商品比原来少了许多，但商品销售的效果却明显好了起来。现在我一天的销售量能赶上以前半个多月的销售量。我觉得，宽敞的空间会使顾客有一种轻松的心态来购物，在这种情况下，生意就很容易做成。所以说，合理布置卖场，有效利用空间，把消费者吸引住，是实现销售的重要前提。刘加珍：在商品展示上下功夫卖场里销售的商品很多，如果在摆放时没有重点，不分轻重主次，顾客进店后就会变得很盲目，一些重点推荐的商品就很难有理想的销售业绩。因此，商家应该开动脑筋，在商品展示上下功夫，让顾客在进入卖场的第一时间就能看到本店主推的商品。尤其是对于一些新进商品来说，做好展示更加重要。比如，我今年年初新进了一个高档品牌卷烟。为了突出这个品牌，我在最中间一节柜台的最上层，单独摆放这一种品牌的卷烟，并且只摆放了一条和一包。在烟的两边，分别放了一个仿古的烟斗和一个高级打火机，底衬为与卷烟包装颜色反差极大的紫色天鹅绒，这样就使这个品牌的风格得到了比较完美的体现。再比如说，最近我店里新进了一款女士卷烟。我除了在卷烟专柜里进行出样以外，还在化妆品区进行单独的陈列，因为这个区域是女士经常光顾的地方，摆在这儿，能加深顾客的印象。除此以外，我还把这款商品别出心裁地摆在了一款仿制的大钻石上，这样更能

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