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服装区域经理年度工作计划

发布时间：2019-04-27 08:01:30 来源：文档文库

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服装区域经理年度工作计划

篇一：区域经理年度工作计划

20XX年工作计划书

王杰

●市场管理

Ⅰ市场规划

一、各项目标的制定与分解

（一）、销量（二）、新客户开发（三）、建立二级分销体系

二、培训

（一）、代理商培训（二）、分销商培训（三）、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划

一、行动时间表二、分销渠道设计

三、区域分销样板市场四、活动策划

五、带队深入二级市场六、客户关系管理

七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制

一、问题管理

（一）、串货管理（二）、市场投放（三）、代理商激励（四）、沟通（六）、制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算●自我提升

一、思维方面二、意志方面三、方式方法

20XX年西南区域工作计划

20XX年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。

●市场管理

从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划

一、各项目标的制定与分解（一）、销量

根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。

（二）、新客户开发

新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。

四川地级代理商布点图

（三）、建立二级分销体系

主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、

安顺和六盘水建立3个分销网点。

云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训

（一）、代理商培训

着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。

（二）、分销商培训

引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。

（三）、代理商业务员培训

综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。

三、文化传播

通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政

策的实施。Ⅱ推动计划一、行动时间表

篇二：区域经理工作计划

区域经理20XX年工作计划

一、区域门店经营思路

1、20XX年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们

尽力抓住机会提升销量。营销计划

1、20XX年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理

a、ViP顾客管理:1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成ViP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

c、特体顾客管理:

d、团购顾客管理:

二、培训

1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）

2、全年12次的培训计划。

3、区域四个季度的内训计划

4、店内不同岗位的货品培训计划