幼儿园的营销策略

幼儿园的营销策略

市场导向在学前教育的社会福利性质年代，人们没有多少的选择权。市场化之后，家长有了完全的选择权，市场的要求也就是幼儿园的努力方向。目前，对市场反应比较滞后的幼儿园一般有两种情况；一种是公办园，由于它们的生存压力较小，所以对市场反应比较迟钝；另一种是教学能力较强的民办园，由于他们对幼儿园竞争力的误解、片面夸大了自主开发教学资源对形成竞争优势的作用，以教育产品为导向，认为只要有好的产品就一定可以引来教育消费者，这样，他们就会慢慢的远离市场的要求，把自己封闭起来，结果只能是生源的流失，应引以为戒。

通过赢得教师来赢得市场认可教育服务产品是无形的产品，它需要借助于教师这样一个活灵活现的知识与服务的载体去实现幼儿园的教育目标，而人又是极其个性化的，这就形成了一对矛盾：一方面，家长总是希望幼儿园能够提供高质量的、持续稳定的教育产品；同时，教师即是教育产品的一部分，但她们的教学水准又容易受精力、情绪态度的波动。解决之道则是通过对技能训练、思想态度的引导（即幼儿园的文化建设），借助这些培训与激励，来规范全体教职工的服务行为和思想态度的转变，先赢得教师再赢得市场，进而达到幼儿园的预期目标。适度的个性化服务

提供适度个性化服务的理由是：

1、幼儿是个性化的个体，整齐划一的模式不能适应所有幼儿的需求，个性化是对消费需求的回应。

2、由于竞争的压力，幼儿园有根据政策及法规来制定收费标准的权力；却不可能对幼儿进行选择，有些幼儿园招收0—6岁的全线幼儿，这就对个性化服务提出挑战。

3、适度。个性化的服务是需要以幼儿园的成本投入为基础的，过度的个性化只能带来幼儿园的亏损。因此，寻求个性化的适度点是把握这一原则的关键。把握适度点的方法：成本与竞争力的平衡。

幼儿园的自我展示

成果展示的内容主要有以下几个方面：

1、展示具有亲和力的幼儿园氛围与环境，如：幼儿园的环境创设、家长接待室的设计与布置、接待人员的态度举止、为家长获得幼儿园信息的人性化提供方案设计。

2、展现接待人员（营销人员）的专业素质。高素质的接待人员非常了解幼儿园的特长和特色，对幼儿园的现状和远景有一个比较全面的了解；在对幼儿园深人了解的基础上进行语言组织，从而能够在适当的时机把幼儿园的特长、优势以及在市场上的口碑得体、恰当地展示给家长。接待人员的言谈举止、着装、态度、涵养也代表了幼儿园的形象，因为，家长接触的是幼儿园具体成员。

3、展示教职工的专业素质。我们常常会对园长说：“在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营销代表”，这种方式我们称之为“全园营销”，也就是说，教职工的工作被赋予两种意义：保教功能及展示幼儿园的营销功能。教师的人格魅力会在一定程度上影响家长的选择。因为“好酒也怕巷子深。”

4、所谓的口碑、品牌是家长对幼儿园的情感认同。当然，这些口碑和品牌都需要有形化并展现给家长，以获得家长的进一步认同，并能够促使家长将认同转化为最终的购买行动，营销行话则称之为“临门一脚的功夫”。有形化的代表物有：重要人物来访时的合影、题词；各种竞赛的获奖证书奖牌；本园教职工的论文、著作；幼儿园的CI展示等。

幼儿园的承诺承诺的本质是一种口头要约，它代表的是责任和义务。承诺是一把双刃剑，由于教育效果的滞后性，承诺可以让家长“预览”到他们所要的结果，它强化家长的人园信心，会影响家长的入园决定，因此，有些园长急于促成幼儿入园，就会做出难以兑现的承诺，为将来家园合作埋下了矛盾的“种子”。所以说，把握承诺的“度”既是一种能力，更是一种心态。

体验活动

如果我们说：“体验活动简直是幼儿园营销的撒手锏”，请你不要惊奇，本来就看不清、摸不着的教育服务产品，它需要特殊的手法来使自身“显影”，耳听为虚、眼见为实、体验为真。体验活动的效用在于：

1、赢得了孩子们的认同就会赢得家长的认同，选择幼儿园的家长们当然也希望孩子在园过得开心一些，天下父母都有共同的想法，除非这一所幼儿园其他方面特别不如人意，否则，如果孩子喜欢父母一般也会认可。孩子们的感受是真实而本能的，也许他们不会做出口头评价，但他们会真实地去感受一切，他们要快乐、开心和有趣，一句话，他们只要自己“今天”喜欢的东西。为什么我们要强调“今天”呢?孩子们每一天的兴趣都是在变化的，因为，他们每一天都在成长。在体验营销中，一些园长常常会向我们提出这样的问题：“我们已经根据孩子们的年龄特点设计了很有创意的活动内容，玩教具也是最新的蒙氏教具，孩子们为什么会不喜欢呢?”当我们反问她：“既然孩子们不喜欢，你为什么不把它撤下呢?”对方往往不语。其实原因很简单，一种情况是：你没有做充分的活动展示；再一种情况是：这一个“很有创意”的活动不适合此时此地此批孩子们的“胃口”。

2、父母们可以真切地看到幼儿园教职工的“表演”，透过这些“表演”，家长们可以看到你内在的东西。即便幼儿园的接待人员多么善于表达，能够将本园的卖点和特色描述得淋漓尽致，而教师的实际表现是很难“修饰”的，家长们就是希望透过活动看看幼儿园到底有多少真功夫，家长们的逻辑是：既然是“表演”给我们看的时候你都做不好，幼儿园的真正水平也就可想而知了。

3、幼儿体验的过程为接待人员创造了与家长深入沟通的良机。

4、负面因素。随着沟通的深人，幼儿园的不足也会不断暴露在家长们的眼前，这是家长们所渴望获得的信息，因此，事先的充分准备，对体验活动的模拟训练；建立良好的幼儿园文化和较为完善的管理制度是体验营销取得成功的根本保证

抓住机遇，促我成长

      时光匆匆，两年多的骨干班学习将近尾声了。回顾这两年多的学习时光，那时，我刚从普通教师中走来，有遇到这样那样的困难的时候，有挫败的时候，有对自己的活动感到不安的时候，但是我知道园长给了我这么好的机会，我就要好好的抓住它，把握这难得的机遇，所以这条路我会坚强地一直走下去，很努力地走下去，因为我知道，使自己能更精彩是我要努力的；能让孩子们更充实是我要坚持的；使我的工作表现变得更漂亮是我永远追求和奋斗的。因此，我从以下几方面努力，促进自我专业成长。

一、在学习中领悟

学习是生存之本，学习是创新之源。正如德国教育家第斯多惠所说：一个人一贫如洗，对别人绝不可能慷慨解囊，凡是不能自我发展，自我培养和自我教育的人，同样也不能发展、培养和教育别人。

这次的骨干班学习为我们提供了更多聆听专家讲座的机会，听着专家诉说着他们在教学中的经验，总让我们有一种“提升”的感觉。在听取这些专家的先进理念的同时，看到带教基地的老师如此深入、灵活的运用新课程，为我们展示了一节又一节的精彩活动，我们真的是又羡慕又佩服。每次的带教活动，都让我从教具的制作，教学语言的运用，教学环节的设计，教育目标的制定等几方面学到了很多。

每次的带教学习机会，我都格外的珍惜，总是提前到校，看看他们的环境布置，区域设置，向这些“不说话的老师”学习。 接下来的公开活动中，我更是认真记录，仔细思考，课后认真评析，找到活动的亮点，供自己消化吸收学习，尤其是每次的集体评课，更让我学到了不少，以前我害怕的就是这个时刻，因为我的笨嘴笨舌，但我又是如此期盼这一时刻，因为我可以从别人的评论中学到更多，更好的方法。一次次的锻炼，我发现我也能说上一两句，评上一两点了，而且我能站在客观的角度来评析活动。带着新观念去看问题，评课时能有理有据，有说服力。如今，我的评价观念不断更新，评价能力也有了一定的提高。尤其是在自己的幼儿园里，每次有活动评析时，我总是冲在前头，大胆发表自己的观点。

二、在行动中成长

学以至用，才是根本。培训结束后，我并不是把这些知识束之高阁，而是经常把它们运用于我的工作实践中。每学期我都尽我最大的努力为园内教师上示范课。在一次次上示范课的锤炼中，锻炼了我的心理素质，掌握了灵活的教育机制，从一开始的照搬到现在根据班级实际，选择创编活动，我又跨出了成长的一步。如：我针对小班的实际情况，大胆仿照《高高兴兴上幼儿园》、《小兔钻山洞》等上了一课，并在此基础上有所改动，没想到，还另有一番收获。我还将《快乐小鸟》中的小鸟捉虫、洗澡、理毛这一段引用到教学活动中，还仿照《快要下雨了》的上课模式，摆脱风琴的弹奏，用纯音乐伴奏去教孩子唱《五官歌》，也取得了不错的效果。中班时，我更是贪心地自己设计一堂课《落叶》，效果也是不错的，但更重要的是，这是我一次勇敢的自我尝试，从中我通过自我反思，知道了自己存在的许多不足之处，知道了在课前要对孩子的表现有充分的估计，经历了这次的尝试，我在以后的教学设计中也更有方向了。

另外我还经常写各种教学反思，教养笔记，努力使自己业务水平再上新台阶。因为，我知道反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学活动，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。工作中，我更是勤于动笔，思考，时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。其间，我的两篇文章先后被上海托幼录用，还有多篇文章在学前教育网上刊登。这对我更是不小的鼓励。

三、在协作中提高

作为骨干教师，在幼儿园中就要起到带头作用，并能与老师一同进步。因此，我每次都利用教研组学习的机会，向全镇教师传授新的教学理念，传达观摩活动的内容，并与老师们一起研讨，每学期我都尽力为园内教师上示范课。本学期的一次活动展示中，我利用废旧物制作教具，更在教学方法，教学语言的提炼上收到了非常好的效果，园长也为此赞不绝口，直夸我进步真大。 是的，我是属于起步较晚的，但我凭着自身的努力，从一开始的照搬到改编再到后来的独立设计，其中经历了很多，也成长了许多。

今年我还带教了一名新教师，在与新教师的互动中，我们在教学方面中进行专业切磋，互相学习，彼此支持，共同成长。新教师的成长是非常快的，在上学期的全镇青年教师的评优活动中，她的表现也是非常的好。

  骨干班的学习虽然结束了，但今后，我将一如既往，踏踏实实地继续学习，不断更新教育理念，提高个人素养，多学习有关知识，争取在新的课程改革工作中贡献出自己的微薄之力。

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