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房地产如何用微信营销
房地产如何用微信营销
发布时间:2020-03-17 来源:
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房地产微信营销
从最初的电话销售到现在的移动互联网时代,
特别是
90
后善于使用
新事物销售,在执着于依靠微信来做业绩的同时,请不要忽略人与人之
间的感情交流,哪怕是在微信上与客户聊天,只要透过微信可以了解到
底是不是我最想要的客户,一定是要和客户做朋友,不信?请看以下分
析:
开始之前,很有必要来个温馨的提示:
“淘汰你的不是移动互联网,而是你不接受移动互联网。”
不是我说的,
是王石先生说的。
微信卖房,不得不承认的一个事实:房地产因其产品特性,在没有现场
体验之前,在互联网上几乎不可能成交。所以现场产品展示那是相当的
重要。
O2O
的关键是线下,线下弄不好,线上就是浪费。线下销售,经
过地产行业
10
多年的发展,已经格式化了,在此就不说了。
既然在互联网上不可能成交,那说微信卖房不是废话?这里所说的微信
卖房,是指通过微信传播或者获得信息,影响客户成交的行为。所以,
微信只是一个工具,作用的好与坏,关键看使用的人和如何使用。
如果门店还没有
WIFI
,你说会不会是一个笑话?
如果你还不允许你的置业顾问上班玩微信,你说微信卖房可不可能?
普及几条来自网络的微信的知识:
(
1
)在中国,每月微信活跃用户已达到
5.49
亿。(有量)
(
2
)微信用户
86.2%
年龄在
18
—
36
岁。刚需客年龄。(有需求)
.
精品文档
(
3
)
80%
的中国高资产净值人群在使用微信。(有钱)
(
4
)
55.2%
的微信用户每天打开微信超过
10
次。(有关注)
微信卖房:如何培训置业顾问具备微信营销能力
基础要点:
(
1
)置业顾问人手配置一部楼盘专属的手机、号码、微信号。
(
2
)微信头像:置业顾问自己的工作照片。给人正式、真实、信任感。
我想你在微信交流时,也不愿意与一个非主流的头像的人交流(除非是
本人)。
(
3
)微信名字:楼盘名
+
平米
+
价格
+
置业顾问姓名。一目了然,方便
客户。尽量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、
符号的名字(∵浪里≌、垚犇、
youngman
、
liude
、﹤﹦﹥)。如果你想
你的名字在通讯录中靠前,可以在前面加一个
A
。
(
4
)个性签名:最好与自己的项目直接有关。因为你的工作微信号是
为你的工作服务的,不是你的私人微信号。如:我是
XX
楼盘的置业顾
问端木林,已成功为
800
户家庭购房服务。目前工作的
XX
楼盘,是学
区房、湖景房、有
80
㎡
两房,
98
㎡
三房,高赠送……您有买房置业需
求,可以向我咨询,我将竭诚为您服务。联系电话
:135XXXXXXXX
擅用当下最火热的朋友圈,成为朋友很重要
可以一对一沟通,不代表你已经成为他的朋友,微信朋友圈是一个私密
的空间,营销感太强,随时可能被屏蔽。中年人喜欢人生道理,年轻人
喜欢新鲜有趣,家长喜欢育儿经,当然,想买的房子有什么新动态也很
关心。
.
精品文档
点“赞”是最柔和的拓客
互动肯定是必须的,这也是客户们感受到我们的真实,感受到“我们是
朋友”意味的重要操作。
但怎么操作呢?很简单,互动不仅仅是点赞,如果时间充裕的话,针对
价值用户所发内容进行针对性的评论。不要觉得虚伪,人都很虚荣,喜
欢被赞美、被认同;不喜欢否定和拒绝;男女朋友之间可以故意否定和
拒绝来调节两人关系弹力,但对待客户千万别幼稚的这么去否定和拒绝
他们。
其实经常去点赞和评论,就相当于多在你的客户面前给你的房源露脸一
样,点一次攒,就相当于推广了一次你的房源,二者俗话说见面三分亲,
那如果天天点赞呢?
这也是最不被人反感的一种朋友圈营销方式!
技术要点:
(
1
)添加客户微信:来访客户除了留客户联系电话以外,尽量通过一
些方法能成功关注客户的微信号。一般来说,置业顾问在对一个客户电
话回访或者邀约时,会遇到以下
N
种情况:
A
.客户正在领导办公室汇报工作或者开会中。你的回访电话来了,手
机响了,后果自己想。
B
.客户正在卫生间,你的回访电话来了,结果是什么?
C
.客户正在搓麻将,输了钱。你的回访电话来了,你说客户会怎样?
D
.客户正在开车。你的回访电话来了……
.
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E
.客户正在看电影。你的回访电话来了……
(此处省略
100+
种情况),所以添加微信是多么的重要。微信可以不
主动的打扰客户,当客户对您发的内容或者信息感兴趣时,无论何时看
到、何地看到都可以主动给予回复,而且相当的不反感。
(
2
)添加客户微信的技巧:
A
.借传户型图、实景图等为由添加。
B
.借传项目相关图片、或文字宣传资料为由添加。
C
.借传递项目周末活动、促销活动、大型造势内容为由添加。
D
.借获取优惠为由添加。
(此处省略
N++
种理由,理由不是没有,而是没有想),添加客户微
信切忌:
“姐
/
哥,你微信号是好多?我们加一个。以后有啥子我们可以
联系。”
执行痛点:
(
1
)好不容易请客户加了微信,转发了项目内容,但这个客户影响的
朋友圈内的人购房,下次来访又不会找我?或者到了销售中心又不该我
的轮序接待。
(
2
)好不容易请客户加了微信,但客户就是不想转发微信。因为对客
户而言,没有足够吸引客户转发的利益或者理由。
(
3
)客户转发了
1
次,
2
次后就不再转发了,因为我们的内容太功利,
太广告,太无娱乐互动的东西了。
.
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8111d5dba9114431b90d6c85ec3a87c240288a8e.html
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