(完整版)FMC如何创造猎头公司连续十一年持续增长的神话
发布时间：2023-04-12 04:08:11 来源：文档文库
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FMC如何创造猎头公司连续十一年持续增长的神话？
——FMC创始人Charles
FMC作为一个有11年历史的中国最早批的专业猎头机构，一直致力于为跨国企业500强提供优质的人才咨询服务。最早接触FMC还是听说他们的合伙人制度给我留下了深刻的印象，在这次专访期间又接触了几个FMC的资深顾问，感觉他们身上有一种共同的特质，应该说是一种FMC文化。当我想深入了解FMC文化的时候，对于这个已经有过百人规模，并在全国主要大城市都有分支机构，而且在当地提起来FMC都是很有美誉的公司，我在互联网上搜索关于他们的文章和评论却很少看到，看来这是个低调专心做事的公司。我也有猜这是不是一个不愿意分享的公司呢？
但当后来我与FMC的创始人Charles在上海见面后，感受到的却是Charles非常健谈和愿意分享的行业专家形象。看来我是挖到宝了，当我整理跟Charles的访谈记录时，发现这些内容既实在，又丰富，让我觉得每一句话都值得跟大家分享，而Charles看了这些记录没有删掉隐藏任何内容，还大方的说当时回答即兴匆忙，还
有很多可以系统跟大家分享的，他又给了很多的补充，让我觉得他的敬业精神和对事情的严谨态度非常让我钦佩。现在就把这份知识大餐原汁原味的与大家分享，让大家能够充分的借鉴和品味其中的内涵：
访谈摘要
•作为FMC的创始合伙人，Charles是怎样的机缘投身到猎头行业？•伴随FMC成长的11年历程，他是如何看今天的FMC？还面临怎样的挑战？•如何做到让一个猎头公司连续11年持续增长？尤其在金融危机阶段仍然保持增长？•猎头行业成为人员管理难度最高的行业之一的根本原因是什么呢？•猎头公司内在的机制性冲突的根本是什么？如何解决内在机制冲突？•FMC的多年管理实践中，Charles关于猎头公司治理的几点分享？
•如何解决“不帮助员工成长，老板很辛苦，帮助员工成长，又加速顾问离开”这个矛盾？•发展猎头公司的人员建设有哪些要点？•如何帮助加入FMC的员工做职业生涯规划？•FMC的合伙人制是怎么确立的？
•用怎样的具体标准去衡量合伙人能为公司创造的价值，或者所说的利益格局？•你们是如何建设公平的有激励作用的绩效评估的体系的？•FMC的企业文化是怎样的文化？
•面对猎头人才竞争激烈，招一些同行好呢，还是说招新人自己培养起来好呢？•如果让您来描述一下FMC的独特之处，您会如何描述？
•业绩内盛传FMC的最核心竞争力之一就是强大的ERP系统，有什么特别之处呢？•FMC接下来的发展策略和速度会如何？
精英前程：听说FMC在11月刚庆祝了它的11岁生日。今天的访谈，一方面想听听FMC的故事；另一方面，也期望分享一些Charles你个人对猎头行业以及猎头公司管理方面的看法与见解。我想，作为中国最早期的猎头顾问之一，Charles与FMC在过去十多年走过的路，对其他的同行一定有许多可以借鉴的意义。
Charles：谢谢Scarlet对FMC及我个人的重视，那我就抛砖引玉一下。期望我个人及FMC过去十多年所走过的路，能对大家有所启发。
精英前程：您当时是怎样进入猎头行业及创立FMC的呢？
培训、人事甚至销售等工作，也经历过大小不同的机构。如同很多人一样，经历几年工作之后，对于自己将来的路如何走，其实很迷茫。97年一个偶然的机会，当时一个猎头公司的老板给我打电话。这间公司叫StandardManagement，是当时国内最早，最有竞争力的猎头公司之一，不过后来它与Manpower合并了。我们当时聊了许多关于这个行业的Charles：92年我大学毕业后，从北京去到广州，先在政府工作，觉得不是我要的工作，就跳出来了。期间尝试过情况，我觉得很感兴趣——虽然我不能确定我是否真的喜欢这个行业，但我知道，这个行业能够接触到很多公司，能够听到很多人的人生故事，而这些将有助于我解开自己在职业发展上的疑惑。利，逐步从一个consultant被promote为公司的合伙人。这是当时老板家族以外唯一的一个合伙人，不过，它只是名义上的合伙人，当然我还是很感谢，毕竟这是公司对我的一种认可。两年多之后，因为对公司理念的看法不同，我离开了Standard，并创立了FMC，就这样走过了11年的历程。
因为这样的想法，我就加入了猎头行业。很快，我发现自己很喜欢这个行业，并在Standard发展得很顺
精英前程：作为FMC的创始合伙人，你怎样看FMC这11年的成长？尤其在这11年中FMC所取得的成就及面临的挑战。
Charles：作为一家有11年历史的公司，我为我们取得的一些成绩而感到骄傲，比如：我们实现了连续11年的增长：在以上海、北京、广州为中心的三个核心市场都获得了均衡的成长；我们逐步沉淀了一个成长背景、年龄多元化而又生机勃勃、互信互助的团队；在无数的成功与失败中，我们对FMC如何发展不同类型人员的方法越来越清晰；在多年的实践与演进中，FMC逐渐形成了可能是最适合这个市场的猎头行业合伙人机制等等。这些成绩确实让我感觉到我们是一家有着11年历史的公司，与此同时，我们也在面临着很多挑战：一家有着11年历史、一定规模的公司，如何保持快速持续的增长？如何与比我们更大、背景更强、资源更多的公司在竞争中持续胜出？ 