再谈微信朋友圈骗局

秦绪文：再谈微信朋友圈骗局

09-16

作者：秦绪文的专栏

　　微信朋友圈卖货如此红火，究竟其中有什么内幕?是真的赚钱还是骗人的把戏，是真的月入过万还是蒙混过关，下面我们就以面膜为例，谈一下微信朋友圈卖面膜的葵花宝典。

　　我来先描述一下一般做朋友圈营销的情形吧。每天发几十条动态，大部分都是产品实物照片，和简单的文字描述,!,注意!文字描述不仅仅是单介绍产品，还会各种侧面直面的示人销量多么好，卖的多火，爆客户反映多么好，还会有一小部分状态发银行流水截图或成堆的货物发货照片再或者发货面单，总之，就是让你相信他的生意是多么的好做，多么的赚钱，微信朋友圈是多么的神奇。

　　最后，他们会发招全国代理(各种合作形式的代理)的状态，再接着，他们会发和代理们的微信聊天截图，聊天内容就绝对是代理说产品多么好卖，一个月甚至一星期就卖了多少单多少钱(数目一定很诱惑，超过上班族白领)，他们也会时常对外公布，一共有多少代理，百分之五十以上的月流水已经在多么短的时间达到了多么可观的数目!

　　这个时候，你每天看他们的朋友，看他们的赚钱直播，你心血沸腾，心想，这么赚钱的事情怎能错过!奶奶个熊，辞职去求!加他们代理!这时，他们将代理合作方式给你, 1 为了过滤掉想随便玩玩或没有毅力的人加入，需要一次性交N人民币保证金，请转账至银行卡000000000或者没有保证金, 2，请在我们这里一次性进多少多的货并交清货款 3，其他的合作模式还有很多，不细说了。

　　通过我以上的勾略，有商业头脑的朋友想必已经猜到，这就是传销的手法，洗脑，放饵，钓鱼，那些在朋友圈卖货的真正赚的不是他们所炫耀的卖货赚的，而是通过招代理，拉下线什么银行卡流水记录，发货面单，成堆的发货现场，代理聊天截图，这些造假太容易了!!

　　为什么朋友圈会兴起并泛滥这个? 为什么用户量比朋友圈多的空间没有?朋友圈的产品设计是私密的，没有转发，多少人评论点赞评论的什么你一个看不到，这样的单向封闭的模式天然就适合让这些坑货利用!相反，空间点赞评论转发都是透明的，坑货们的手法在空间玩不转。

　　如果看完以上内容仍对朋友圈营销抱有希望的，那我们来从反面证明一下，因为这种事情你不可能从正面证明他们是假的，他们的实际销售情况他们不可能告诉任何人!腾讯也不可能将朋友圈的点赞数评论内容设计成开放的，从而让你看到别人的评论!

　　1，假设他们朋友圈卖货真的如他们所描述那样赚钱，他们为什么要将流水账公布出来!或者银行卡或者支付宝交易截图!天下哪有这样的生意人!我们试想一下，大街上如果新开一个蜂蜜店，一个月赚了50w，蜂蜜店老板会对街上其他卖服装卖鞋子的炫耀吗!

　　我想，他连亲兄弟都不会告诉!只会闷声发大财!如果泄露了这个蓝海，服装店和鞋子店立马转行卖蜂蜜，街边擦皮鞋的都会摆个地摊卖蜂蜜!中国人做生意的特性不用怀疑!都是一哄而上!

　　2，假设他们对外大肆公布的流水和火爆销售是真的，而且他们对外公布是出于纯分享交流(毕竟互联网上分享和交流是人们的一种普遍需求)的心态。

　　但如果将他们的这种行为定义成分享和交流，那我们就必须加上一个限制条件,加上这个条件是由于众所周知的常识性原因，那就是任何商家都不可能将自己经营的重要数据公布给消费者，比如说流水账，利润率，和经营方法，然而我们实际看到的却是，他们唯恐天下不知道分享自己快速赚钱的各种细节。

　　3, 我们还可以以转化率数据来估量他们的真实性

　　转化率含义=下单人数/浏览人数

　　我先来给大家说说淘宝的转化率：大家都是非常熟知淘宝的，淘宝里的流量(就是浏览人数数)分好多种，最优质的流量就是自然搜索的流量(就是你去淘宝买东西，通过搜索一个关键词，进入一个店铺，这个店铺就得到了一个自然流量)，目前互联网里的流量转化率应该就是这种流量是最高的，什么弹窗，空间广告，百度竞价广告等带来的流量比起淘宝的自然搜索流量差N倍。

　　那么，我们来想一下朋友圈这种商业模式，我们以一个好友打开朋友圈看到广告算一个流量(是看到而不是看也不是读，看到就算，这样够给他们面子了吧)，根据他们的好友数，在对这个好友数打个折扣(因为并不是每个微信用户都会每天刷朋友圈，而且有的看了也会直接拉黑)，然后我们对他们公布的流水和销售情况和客单价做一个笼统的估计，根本就不用计算，他们的转化率就比淘宝自然搜索的转化率高的吓人，客单价高的吓人!

　　再回来想想，朋友圈本来就不是卖东西的，消费者权益保障，卖家信誉，信息透明度一概没有的朋友圈竟然秒杀各种保障消费者权益健全的淘宝平台!那么这么高的客户下单率是怎么来的!请告诉马云，让马云给你100亿!当然他们也许会反驳，微信的流量和淘宝的流量本质不一样，微信是好友情感营销，而淘宝就是一纯卖货的!什么?竟然好意思说是好友，加你个微信就和你是朋友了!太自恋了吧，我相信他们的很多微信好友都是看了他们的什么微信朋友圈成功案例软文加的。

　　有很多所谓的微信朋友圈制胜法宝，他们所谓的微信营销秘籍其实就是以下几种方式，以面膜为例，如何进行朋友圈的分销：

　　1.多个微信号运营

　　2.自说自话，对话截图，使用效果突出

　　3.自说自话，多人求代理名额截图突出代理名额紧张

　　4.自说自话，如做了一个月的XX，销售火爆要紧急拿货

　　5.自说自话，客户不禁自己用的好，还推荐朋友买

　　6.自说自话，编各种故事，如多发了一盒客户补款

　　7.朋友圈各种晒，晒使用效果对比照片，晒订单截图，收款截图，发货照片，存货照片(多代理通用)

　　8.故事化，情节化;刚发了100箱，进门还没喘口气，亲们谁又打款了，58笔，都没注明是谁，快给地址电话，快递要下班了啊

　　9.下月涨价通知

　　10.洗脑-针对找代理;你还在犹豫，别人已经成功等等。针对顾客;不贴面膜的女人是没有前途的，面膜贴的好，老公回家早。

　　11.塑造成功;终于提车了，期盼已久的保时捷

　　以上为其运作微信朋友圈的整套思路，想验证的朋友们可以拿这个对比一下，看是不是这样的，结果会让你大吃一惊。

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写在前面

很多人都在说微营销，但大部分企业和个人都不知道怎么玩。我成立了一个七星会新媒体研究院，和研究员们在一起讨论得比较多，也实践了很多，平时记录了很多小技巧。用长篇大论的文章，写起来太累，看起来也很累，干脆整理成小技巧，这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧，都比较实用。

有些技巧可能违背你的价值观，有些技巧可能会把你心目中高大上的鬼脚七拉下神坛，不过没关系，我都坦白的告诉你.......

1 不用分散精力做多个号。

服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。

2 个人号的潜力不容忽略。

朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。

3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。

关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。

4 如何突破人数限制。

有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。

5 偶尔来一次互动式的文案。

偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。

6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。

例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..

7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。

例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。

8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。

尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。

9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。

其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！

10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。

看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。

11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。

最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！（小朵目前好像正在犯这个错误......)

12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。

例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！

13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。

有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。

14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。

太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。

璐熙可,瑞莎国际

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