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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2024-01-10 22:55:41 来源:
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如何做好一个白酒销售业务员
经典一:顾客的爱好就是自已的爱好!
(
把客户的爱好当作自已的爱好)经典二:每隔
一段时间,给顾客打个电话,既使没事也随便聊聊!偶尔出去玩玩,这样他就不会忘记你
了!这些天和朋友聚会,总有很多同行的朋友问我业务怎么做,我总是解答不齐,我想我
做了近一年的业务,去年又开了自己的厂,学习了这么久
,
就把我的一些关于做业务的一些
想法说出来吧,
有什么不对的或有其他好的意见还请李总多指教.
1.
会哭的孩子有奶吃.
很
多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么
办了,往往前功尽弃.其实你应该不断的问他,你那个单什么时候下呀,不断的问他,知
道有结果为止,其实,采购就是等我们问他呢,就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?
李总您也常提到说多问一下客人单子情况
,
我想就是这个道理吧
,
这不今晚上你还有提到车
充的事情
.2.
应该钓鱼,
不是洒网
.
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法,
就像我们刚开
始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗?我们往会看准一
个,竭而不舍的追求她,直到成功吧
.
我自己是这样跑业务的,我会选准一个行业,比如我
要做耳机行业,我会挑行业里的
3
个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他
的就很好做了.这样等你在耳机行业里占到
80%
的份额,我们再转到别的行业,复制它,
就像钓鱼一样,看准大的,一条一条的钓,很舒服.今天李总有说的做贸易做很多种,也
就是我说认为的洒网,这样我觉得很累,也不一定有很好的效果.有很多的朋友都说我,
你有那么多的朋友和关系为什么不一起做有收获些,其实我的个人认为,要做就做好,不
要做的一部分只有一小部分有成效显著这样一来回很伤脑筋的.
3.
胆大、心细、脸皮厚
.
我在追女孩子,大一点朋友的告诉我们的经验就是:胆大、心细、脸皮厚
.
其实做业务就像
追女孩子一样的
,
我觉得这也不无道理
,
我现在所开发的一些客人就是这样死皮赖脸的磨出
来的
.4.
谈话的结果不重要,过程的气氛很重要
.
我在和采购或者是和一些老板聊天的时候,
往往很注意谈话的内容,老是说没话题,其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛
.
如果我
们那天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近,在许多天后,我们往往回忘记了当
时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好
.
其实采购也一样,价格我们会有报价单给他,品
质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他,所以我们只要和业务之外的事
情就可以了,聊他敢兴趣的问题最好
.
就此问题今天上午李总也有说到向曹亮学挖客人的心
思满足他的欲望是一个道理
.5.
一定要有个试用期
.
一个客户做下来,
就像男女结婚一样,
发
现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人,从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫
长,
到真正结婚了,
就要认认真真的过日子了
.
我们不要一下子就做的很大
.
一见钟情而结婚
的新鲜感过后很难维持的,我们都应该给点时间客户和我们,互相考察一下信用,服务等
等
.
我在做这通讯这一行的时间也算是很久的了
,
在对付一些新的客人我觉得还是要慢慢的
来品尝较好
.
我也有碰到一些客人
,
经常性的要样板
,
但是长时间没有单下
,
有时候确实有一些
是打探商业情报的
,
这个一见钟情的还是早点甩开好
,
为何呢
,
我自己是认为彼此之间还是多
了解一些情况好
,
比如他的公司啊还有他的财力啊各个方面
,
但是有时候有的客人啊
,
他是真
的与单
,
自己还没有了解到他
,
他就千言万语的说慢慢做
,
在先合作的关系中了解彼此就行了
,
许多朋友也这样讲
,
但是我还是认为在这一方面多慎重考虑
,
先做朋友再合作
,
宁愿先见之明
后续合作关系
.6.
做业务不要爱面子
.
业务做下来了,
到收款的时候,
很多人会想,
我跟采购
那么熟,
一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了,
其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀,欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,
你的生意还做不长久呢
.
我一般追款,不是求他安排,而是说
**
先生,你星期
3
安排货款给
我,我那天下午去拿,他有时会说那天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期
三行了
.
有时候客人他自己也有不方便的时候
,
这时候我以自己的关点来讲都是双方讨论决
定
,
以便与发展规长远利益
.7.
我自认为要不断的给他客人们打电话,
直到他一听到声音就知
道是我为止
.
最好能让他惦记着你,做业务就像谈恋爱一样,我们不能约了一次会后就指望
别人能嫁给你
.
不知道李总有没有这样的想法
,
但是我也不是说天天打电话给他
,
这样一来她
还觉得我非要靠她生存一样
,
追女孩子也一样
,
天天缠着她
,
她还会绝得自己还象很了不得一
样
.
还是只要她熟悉你了后啊
,
隔断时间关心一下还
,
就李总说的隔三五天的打打电话啊
,
有空
去聊聊天啊喝喝茶啊什么的
,
有利于调整感情嘛
,
不要让他忘记了自己
.
采购是很健忘的,我
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