运动休闲鞋营销策划
发布时间:2020-04-20 来源:文档文库
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万斯运动休闲鞋营销策划
项目主持人:市场营销0901 李洁洁
一. 内容提要
相信提起滑板,不少人便会联想到潮流品牌万斯 (VANS。
万斯 (VANS ,1966年诞生于美国,一个充满玩世青年的时代。创立万斯 (VANS 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦 (Jim Van Doren,瑟芝 (Serge D'Elia 和高迪·李 (Gordy Lee 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利,便于加州阿巴海姆 (Abaheim 开设首间专门店出售他们的产品。
第一双万斯 (VANS 鞋的鞋底由钻石纹组成,及后,Paul 于鞋底加上直线纹,令鞋底更贴地,防止滑倒。也因为鞋底的稳定性强,不少电单车骑士也喜欢穿着。1976年,正值滑板热潮的掘起。当时两位滑板爱好者Tony Alva和Stacy Peralta要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋,由那时开始,万斯 (VANS 便成为滑板玩家的专用品牌。 由于西恩·潘 (Sean Penn 在其1982年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High 中,扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利 (Jeff Spicoli 在影片中穿上万斯 (VANS 鞋,万斯 (VANS 品牌便声名大噪。三年后,万斯 (VANS 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生,并且红遍加州。
随着时代发展,万斯 (VANS 创造出不同系列的商品,如 Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋,成为潮流指标。而 LV 创作总监 Marc Jacobs 更罕见地与 VANS 合作设计产品,引发一轮抢购热,当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。
2001年,公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光,创立了国内第一家时尚运动品牌——万斯,并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式,为万斯品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性,推动了万斯品牌差异化战略的实施,引领万斯迈进了崭新的年代,从此万斯风靡中国内地。
二、营销环境分析。
2.1产品市场分析 2.1.1总体市场分析
如今,鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一,尤其是女性总觉的自己少一双鞋。有人说,你可以判断一个男人或女人由他穿的鞋样。 因为一双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。 经过中国申办奥运成功,中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼,体育消费已成为人们消费的新热点。与此同时,人们的生活条件提高了,再也不是只顾着赚钱了,为了避免疾病,人们都有了运动的意识。 所有这一切使运动器材和运动服装,尤其是运动鞋的热销,以及体育用品行业乃至所有与健康产业迎来一个新的发展机会。 体育设备供应商国内外都期待着在中国市场发展的机会,增加投入,每个运动鞋制造商也不例外,运动鞋产业是来争夺霸权的机会。很多专卖皮鞋的店,比如像鳄鱼牌也推出了运动系列。
2.1.2 绍兴运动休闲鞋市场概况
近来,绍兴街头到处都是大大小小的运动品牌店,几乎每隔3家商店就会有一家运动休闲鞋的店,甚至会出现紧挨的现象。出现频率最高的就是耐克,阿迪达斯,卡帕、安踏、李宁、特步、匡威。基本上10个年轻人,有8个人是穿以上的品牌的。但是还有一个严重的问题是,虽然有很多耐克、阿迪达斯、卡帕这种店,它们鞋的款式都是大同小异,款式真的是少的可怜。再回过头来想想,那么多人,穿大众牌子,而且款式又少,难免走在大街上会出现撞鞋的现象。现在的人追求时尚与个性,大家很希望会有属于自己个性鲜明、独特的高品质的鞋子。
2.2消费者分析
2.2.1绍兴市场消费者的需求 在绍兴本地网站论坛上,可以看到有不少万斯运动休闲鞋的爱好者,在他们的